25歲輟學(xué)小子創(chuàng)業(yè)夢(mèng)：讓Quirky把民間創(chuàng)意變現(xiàn)

[導(dǎo)讀]總部位于美國(guó)紐約的創(chuàng)業(yè)公司Quirky將是下一個(gè)明日之星。從2009年創(chuàng)立至今，已獲得9130萬(wàn)美元的融資。Quirky創(chuàng)始人是25歲的本•考夫曼。他中途輟學(xué)選擇了創(chuàng)業(yè)，于2009年3月創(chuàng)立了Quirky。

騰訊科技 樂(lè)果 12月20日?qǐng)?bào)道

總部位于美國(guó)紐約的創(chuàng)業(yè)公司Quirky將是下一個(gè)明日之星。這家公司主要運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)與電子商務(wù)網(wǎng)站，并專注于創(chuàng)意產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，如廚衛(wèi)小工具、數(shù)碼設(shè)備配件、兒童玩具、運(yùn)動(dòng)與旅行輔助裝備等。其最近獲得了6800萬(wàn)美元的C輪融資，估值超過(guò)1.5億美元。從2009年創(chuàng)立至今，Quirky已獲得9130萬(wàn)美元的融資。

Quirky創(chuàng)始人是25歲的本•考夫曼（Ben Kaufman）。他中途輟學(xué)選擇了創(chuàng)業(yè)，先是創(chuàng)辦一家生產(chǎn)iPhone保護(hù)殼的公司，后來(lái)于2009年3月創(chuàng)立了Quirky。

Quirky創(chuàng)始人本•考夫曼（騰訊科技配圖）

Quirky做什么？

用戶可以在Quirky上提交他們的產(chǎn)品點(diǎn)子（每個(gè)10美元），也可以對(duì)其他人的點(diǎn)子投票、評(píng)分，并提出修改意見(jiàn)。該公司每周都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挑選所提交的最好的產(chǎn)品創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)7天的評(píng)價(jià)期，Quirky會(huì)從當(dāng)周提交的所有產(chǎn)品點(diǎn)子中選出一個(gè)，將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。從命名、logo選擇到包裝，Quirky將參與產(chǎn)品開發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。最終的成品則將由Bed、Bath & Beyond、Staples、塔吉特（Target）等零售商和Quirky自家網(wǎng)站出售。

在第一年，考夫曼的團(tuán)隊(duì)將4個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子變成了產(chǎn)品，而且真的賣出去了。第二年，這個(gè)數(shù)字是20個(gè)，第三年則變成了40個(gè)。自2009年創(chuàng)立以來(lái)，Quirky共計(jì)推出了超過(guò)200個(gè)產(chǎn)品，其暢銷產(chǎn)品包括可折疊電源板、集線器等等。

可以說(shuō)，Quirky走了一條不同的道路?，F(xiàn)在主流的電子商務(wù)網(wǎng)站都是以價(jià)格、品種數(shù)量、物流速度為核心，導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)同質(zhì)化。而Quirky則以產(chǎn)品創(chuàng)意、故事和理念來(lái)吸引人，帶給人們不同的購(gòu)物體驗(yàn)。

運(yùn)作流程

我們首先來(lái)看下Quirky產(chǎn)品從點(diǎn)子設(shè)計(jì)到最終上架銷售的一個(gè)相對(duì)完整的運(yùn)作流程：

Quirky產(chǎn)品從點(diǎn)子設(shè)計(jì)到最終上架銷售運(yùn)作流程圖（騰訊科技配圖）

第一步，用戶以10美元的價(jià)格向Quirky提交創(chuàng)意點(diǎn)子。Quirky現(xiàn)在每周約收到2000個(gè)想法，迄今總數(shù)達(dá)到7.5345萬(wàn)個(gè)，單是公司成立第一周就收到了30個(gè)。

第二步，Quirky選擇幾百個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子進(jìn)行設(shè)計(jì)，每周星期四將舉行設(shè)計(jì)會(huì)議，由25萬(wàn)名會(huì)員和其產(chǎn)品專家對(duì)那些創(chuàng)意進(jìn)行微調(diào)。Quirky的產(chǎn)品專家曾供職于寶潔公司、皇家飛利浦電子、Oxo等公司。

第三步，選擇一些產(chǎn)品去生產(chǎn)。Quirky有一個(gè)完整的工作室制作原型產(chǎn)品，包括進(jìn)行噴漆和3D打印。在亞洲有一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，其是垂直整合運(yùn)作。同時(shí)，31.6208萬(wàn)個(gè)社區(qū)成員在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中提供評(píng)價(jià)信息，涉及從顏色到價(jià)格點(diǎn)等任何方面。如果他們的建議被采納，他們將分得部分銷售額。

第四步，成品生產(chǎn)出來(lái)后，Quirky向35個(gè)國(guó)家出口產(chǎn)品，在35000個(gè)零售店銷售。從設(shè)計(jì)構(gòu)思到完成銷售的整個(gè)過(guò)程，平均天數(shù)為180天。

目前，Quirky已經(jīng)推出過(guò)200多款產(chǎn)品，其中許多都在零售商店里出售。其最暢銷的商品是Pivot Power，一種新發(fā)明的插線板，可以在任何方向使用。該公司已向發(fā)明者支付了超過(guò)200萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)。今年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)2000 -3000萬(wàn)美元。

一個(gè)很好的例子是，在iPhone 5的各種新規(guī)范曝光后，Quirky的用戶們就開始提交自己的新創(chuàng)意，在24小時(shí)內(nèi)提交了近2000件新作品。經(jīng)過(guò)考夫曼和其他專家的篩選，從中挑選出50件作品。在接下來(lái)的一周內(nèi)，設(shè)計(jì)師和工程師們進(jìn)行原型設(shè)計(jì)、激光切割和3D打印，推出了15款iPhone 5配件成品，并在創(chuàng)意閃購(gòu)網(wǎng)站Fab.com上銷售。

怎么賺錢？

Quirky透露，它有很多會(huì)員去年能賺到1萬(wàn)美元，有一名會(huì)員甚至賺到10萬(wàn)美元以上。該公司稱，今年收入上萬(wàn)美元的會(huì)員將超過(guò)100位。

Quirky為提出創(chuàng)意點(diǎn)子的人提供終身會(huì)員待遇。此人可獲得30%的在線銷售額（批發(fā)價(jià)計(jì)算）和10%零售額（在Bed Bath & Beyond）。“發(fā)明家”將這些銷售額提成與Quirky社區(qū)曾幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法的人共享，但他們依然可以獲得絕大多數(shù)的收入。

從中不難看出，Quirky模式與人們對(duì)硬件業(yè)務(wù)的想法非常不同。該公司承擔(dān)很多成本：必須負(fù)責(zé)每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨和出售，同時(shí)還放棄10-30%的銷售額。但不需要有大的內(nèi)部研發(fā)業(yè)務(wù)。而且該公司可帶來(lái)生產(chǎn)上的規(guī)模效益，這是小發(fā)明者永遠(yuǎn)無(wú)法獲得的。

考夫曼稱，只要賣出成千上萬(wàn)的商品，他的團(tuán)隊(duì)就可以賺錢。自從他的商品放到35000個(gè)零售店出售后，很多商品賣得都不錯(cuò)。

Quirky最近完成的C輪融資由安德森•霍茨基金（Andreessen Horowitz）牽頭，KPCB作為新進(jìn)入的投資者也有很大份額。Quirky因此新增了兩名董事會(huì)成員：來(lái)自安德森•霍茨的斯科特•韋斯（Scott Weiss）和來(lái)自KPCB的瑪麗•米克爾（Mary Meeker）。韋斯最著名的頭銜或許是Hotmail的第13名員工，當(dāng)時(shí)Hotmail還尚未被微軟收購(gòu)。韋斯還是IronPort的聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司后來(lái)被思科收購(gòu)。米克爾則被人稱為“互聯(lián)網(wǎng)女王”，最初在摩根斯坦利擔(dān)任頗具影響力的互聯(lián)網(wǎng)股票分析師。在KPCB，米克爾投資過(guò)的著名公司包括Groupon、Square和Spotify。

盡管事業(yè)蒸蒸日上，融資也比較順利，但考夫曼卻有不同的思考。他呼吁人們不要去祝賀那些獲得融資的創(chuàng)業(yè)者。“祝賀創(chuàng)業(yè)者獲得了融資就像祝賀廚師買到了原材料。不要因?yàn)楂@得了融資再祝賀一個(gè)人。因?yàn)樽罱K的目標(biāo)是要開創(chuàng)一項(xiàng)成功的有意義的業(yè)務(wù)。如果一個(gè)為創(chuàng)業(yè)獲得了融資，那就祝他好運(yùn)吧，他的工作才剛剛開始。”

確實(shí)，Quirky的營(yíng)收并不算高，但增長(zhǎng)速度相當(dāng)快。該公司2010年開售產(chǎn)品，當(dāng)年?duì)I收100萬(wàn)美元。2011年該數(shù)字攀升至700萬(wàn)美元，考夫曼預(yù)計(jì)公司今年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2000萬(wàn)美元。

考夫曼打算用新融來(lái)的資金去開拓縱向市場(chǎng)，激活更多的創(chuàng)意社區(qū)，比如 Quirky Moms和Quirky Eco。這些“迷你發(fā)明的機(jī)器”讓每一位普通人都能成為發(fā)明家。在現(xiàn)在的篩選程序下，Quirky每個(gè)星期會(huì)推出2個(gè)產(chǎn)品，以后將會(huì)上升到10個(gè)，公司也計(jì)劃涉足零售。