初創(chuàng)公司如何在A輪融資緊縮危機(jī)下突圍

2013年就要到了，許多初創(chuàng)公司的新年愿望，也許是希望來(lái)年拿到一張金額滿滿的A輪融資支票吧。然而，最近一份來(lái)自CBInsights的報(bào)告提醒我們，A輪融資目前處在緊縮危機(jī)之中，而且還沒(méi)有復(fù)蘇的跡象。

作為來(lái)自Blumberg Capital投資公司的一名種子輪和首輪投資家，我正身處在這場(chǎng)“緊縮危機(jī)”之中。Blumberg Capital投資公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是為初創(chuàng)公司提供種子輪的融資服務(wù)，此外公司全部投資額的四分之一被用于進(jìn)行A輪投資。這些天，我花了許多時(shí)間幫助處在種子期融資階段的初創(chuàng)公司，指導(dǎo)他們制訂融資戰(zhàn)略。根據(jù)最近的媒體報(bào)道，我想對(duì)初創(chuàng)公司說(shuō)：只要你們按照規(guī)則合理出牌，仍然可以拿到A輪融資。

隨著大勢(shì)向風(fēng)險(xiǎn)投資方向轉(zhuǎn)換，以下是我想對(duì)初創(chuàng)公司提出的一些能夠獲得A輪融資的規(guī)則：

規(guī)則1：請(qǐng)確保有足夠長(zhǎng)的跑道，讓你的公司有足夠的時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)變化

我這么說(shuō)，一定會(huì)有讀者感到不屑。但是我所說(shuō)的確保有足夠長(zhǎng)的跑道(創(chuàng)業(yè)初期資金使用的時(shí)間)，不是簡(jiǎn)單的去看看產(chǎn)品路線圖或者業(yè)務(wù)計(jì)劃表什么的，更不是說(shuō)要讓初創(chuàng)公司定一個(gè)費(fèi)用支出時(shí)間表，看看在多少月以后投資的錢(qián)可能會(huì)被花光。我想說(shuō)的是，要先發(fā)制人的去管理這條跑道，換句話說(shuō)，就是要盡早發(fā)現(xiàn)困難。有個(gè)例子，一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人在無(wú)法獲得投資人的持續(xù)投資后，他的公司很快就倒閉了。

規(guī)則2：做最嚴(yán)格的決定;當(dāng)機(jī)立斷

同樣舉個(gè)例子，在去年的這個(gè)時(shí)候，有一家初創(chuàng)公司，在他們的董事會(huì)議上，我們仔細(xì)察看了該公司的2012年計(jì)劃。這家公司預(yù)計(jì)可以維持到今年五月份，因此他們的計(jì)劃是在今年二月或三月進(jìn)行再融資。但經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，盡管公司業(yè)務(wù)渠道上擁有不少客戶，但是公司的獲利是極低的，而且愿意加盟到這家公司業(yè)務(wù)的客戶所花的時(shí)間比預(yù)期要長(zhǎng)。因此無(wú)論從時(shí)間還是成本上，原來(lái)的再融資計(jì)劃是無(wú)法滿足的。通過(guò)和投資人進(jìn)行緊急溝通后，該公司決定通過(guò)調(diào)整股權(quán)來(lái)解決問(wèn)題，避免業(yè)績(jī)下滑。

果然，到今年七月，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。可是，由于該公司未雨綢繆，如今已經(jīng)成功擺脫困境，每月收入能達(dá)到10萬(wàn)美元。從上述故事可以看出，公司需要自己決定命運(yùn)，而不是依賴于籌措資金。

規(guī)則三：考慮用循序漸進(jìn)的方式籌款

還有一家公司，我有幸是他們的董事之一，采用謹(jǐn)慎且循序漸進(jìn)的方式籌款。他們確保了公司的運(yùn)營(yíng)成本是逐漸減少的，而且公司方向不會(huì)發(fā)生極端改變。他們首先進(jìn)行了一輪小型的融資，獲得大約50萬(wàn)美元融資，并延長(zhǎng)了6個(gè)月的創(chuàng)業(yè)時(shí)間。當(dāng)公司保持持續(xù)發(fā)展之后，他們又緊接著增加了80萬(wàn)美元的資金。如果讀者去詢問(wèn)他們兩年前的融資計(jì)劃，我可以向你保證，他們完全沒(méi)有想過(guò)會(huì)是采取這種方式。實(shí)際上，擁有一家真正的好公司，勝過(guò)擁有一大堆沒(méi)用的爛公司。

規(guī)則四：時(shí)間是終極武器，明智地使用它!

在上述的這些案例中，那些企業(yè)家對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)總能保持客觀的分析，在遇到苦難時(shí)也能夠做到及時(shí)調(diào)整，這就是為什么這些企業(yè)可以持續(xù)成長(zhǎng)的原因。在即將到來(lái)的2013年，以下的幾點(diǎn)建議不僅可以幫助你重新評(píng)估在A輪融資時(shí)的優(yōu)勢(shì)，而且可以幫助企業(yè)建立業(yè)務(wù)。

l時(shí)間是你最寶貴的資產(chǎn)。你獲得的跑道(創(chuàng)業(yè)初期資金使用的時(shí)間)越長(zhǎng)，獲得成功的機(jī)會(huì)就越大，就越容易吸引資金。未雨綢繆，在你不需要的時(shí)候融資，顯然會(huì)更容易些。

l盈利能力讓企業(yè)更具吸引力。如果你能控制自己的命運(yùn)，那就放手一搏。你知道什么使得業(yè)務(wù)具有吸引力嗎?答案就是盈利能力和可擴(kuò)展的業(yè)務(wù)潛力。為你能擴(kuò)展的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

l業(yè)務(wù)去風(fēng)險(xiǎn)化。A輪投資人不會(huì)為那些有問(wèn)題的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。如果你專(zhuān)注于企業(yè)，那就要有忠誠(chéng)的客戶并了解業(yè)務(wù)銷(xiāo)售周期;如果你是客戶，要了解收購(gòu)渠道和成本。

l招聘：讓團(tuán)隊(duì)核心成員隨時(shí)就位。

l為潛在的投資者做好功課。這點(diǎn)無(wú)需多說(shuō)，現(xiàn)在有如此多的公司在尋求A輪融資，那些做好功課的公司必定會(huì)與眾不同，他們也更可能找到合適的投資人。如果初創(chuàng)公司經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)消費(fèi)型的業(yè)務(wù)，那就更要做好功課，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，許多投資人更熱衷于B2B，以及企業(yè)型投資，那么，趕緊去尋找一個(gè)能在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)為你投資的人吧。

整體而言，我對(duì)2013年的前景感到非常樂(lè)觀，希望大家有個(gè)不錯(cuò)的假期以及度過(guò)一個(gè)幸福的新年!

(via VB)