精品投行大玩家的中國難題：外國人摸不著北

　　在國內(nèi)投行業(yè)步入寒冬之際，外資投行在中國的日子也不好過。

　　拉扎德(Lazard)、Evercore、美馳(Moelis)、華利安諾基(Houlihan Lokey，以下簡稱“華利安”)、洛希爾(Rothschild)和普望(Perella Weinberg Partners)等精品投行在中國或多或少都開展了業(yè)務(wù)，擺在它們面前的難題不僅是難尋合適的中國區(qū)負責人，還有知名度不高和人才瓶頸等短板。

　　同床異夢

　　“外資投行進入中國一開始都要交學費。外國人摸不著北，萬事謹慎，對中國團隊卡得緊，中國團隊覺得你不信任我，于是一拍兩散。”一位不愿意透露姓名的外資投行中國區(qū)董事總經(jīng)理告訴本刊記者。

　　典型例子是普望，2011年9月22日，普望宣布將其在全球的第七家分公司設(shè)立于中國，這家小型投行顯然沒預(yù)料到中國市場的復(fù)雜性。

　　“普望開業(yè)沒幾天就鬧了場人事地震，中國區(qū)一把手干不順跑了，后來就剩一行政經(jīng)理混了半年，也沒事干。直到今年9月份，普望才找到中投的陳學梁來負責中國區(qū)業(yè)務(wù)。”上述人士告訴記者。

　　普望是一家全球獨立的金融服務(wù)機構(gòu)，以為包括企業(yè)、機構(gòu)和政府在內(nèi)的全球客戶提供財務(wù)顧問和資產(chǎn)管理服務(wù)聞名。截至2012年9月1日，普望及其附屬機構(gòu)在全球范圍內(nèi)的管理資產(chǎn)及承諾資本總額超過91億美元。

　　今年9月，普望正式引進陳學梁，重要砝碼是其對中國本土投行市場的熟悉程度。在擔任中投公司專項投資部高級副經(jīng)理期間，陳學梁參與和管理了中投在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模直接投資項目。

　　另一家更知名的精品投行Evercore Partners曾希望通過合資的方式進入中國市場，但失敗了。1996年，Evercore由出身雷曼兄弟、曾擔任黑石集團副主席和美國財政部副部長的Roger Altman創(chuàng)建，2006年在紐交所上市，專注于并購重組顧問。

　　2009年，Evercore宣布與中信證券成立一家專注于跨境并購和投資咨詢的合資公司，由前貝爾斯登副董事長兼亞洲董事長唐偉(Donald Tang)執(zhí)掌，同時計劃籌集一支5億美元的私募股權(quán)基金，為中國企業(yè)提供增長資本和整合資本，由其股東承擔其中一部分資金。然而，3年過去，記者向多位業(yè)內(nèi)人士求證，皆表示這個項目早無下文。

　　一位精品投行員工的看法是，如果合資公司發(fā)展不順利，那么雙方肯定都有問題。海外投行在中國區(qū)的負責人往往面臨兩個難題，一是海外高管信不信你，二是中國這幫人信不信你。

　　顯然，中國區(qū)負責人扮演著至關(guān)重要的角色，但這種“貫通中外”的人并不好找。去年底，本刊記者獨家專訪Moelis創(chuàng)始人Ken.Moelis時，他就感嘆，為了找一個各方面都適合的人來負責中國區(qū)業(yè)務(wù)，他飛來飛去耗費了大量的精力，才最終找到曾在高盛、中國網(wǎng)通、花旗和GE Capital擔任過要職的周凡。

　　和高盛、大摩、花旗、瑞銀等投行天生帶著的光環(huán)不同，精品投行在中國才剛剛起步，名氣和平臺不能相提并論。積累“口碑”需要時間，在這個過程中，許多員工“干不了”、“待不住”。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，大投行的優(yōu)勢在于有“品牌效應(yīng)”，習慣了高高在上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到中小型投行后適應(yīng)不了這種心理落差;另一方面，大型投行平臺大，東西是現(xiàn)成的，工作內(nèi)容較窄，“一個蘿卜一個坑”，也許是某個產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)理，而精品投行需要“全才”。

　　周凡2011年6月加入美馳擔任中國區(qū)總裁、董事總經(jīng)理。一年多來，他見了無數(shù)人，他說：“我現(xiàn)在需要從泥瓦工匠到賣房子都會的人，這種人很稀缺，太難找了。”

　　“中外通吃”的金融人才非常受歡迎，但那些從華爾街出來的人如果沒在中國市場干過，就很難摸清國內(nèi)套路，也接不了地氣。如果完全是國內(nèi)背景，接不上海外網(wǎng)絡(luò)，也沒辦法做事。

　　臨近年底，大投行們正在瘋狂裁員，大中華區(qū)也不例外，這意味著，未來幾年將會有更多經(jīng)驗豐富的銀行家們主動或者被動地選擇去精品投行工作。

　　華利安董事總經(jīng)理兼中國區(qū)總裁陳為民打算明年花費更多的精力在團隊建設(shè)上，他說：“我要把團隊搭建得更穩(wěn)固。”