2013中小電商私募融資仍受阻：或靠大電商平臺

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大多數(shù)人死在明天晚上。”阿里巴巴董事局主席馬云在2008年經(jīng)濟危機前的這句話，放在今天依然適合。

2013年資本環(huán)境將依然險惡，中小電商的私募融資渠道仍然受阻。一名投資人士對記者表示，中小電商在2012年靠傾銷庫存換取現(xiàn)金流，短暫維持經(jīng)營的方式在2013年恐難持續(xù)。而在整體環(huán)境惡化下，往往是體量小，競爭力不強的參與者將先被淘汰。

另一方面，阿里、京東、蘇寧、騰訊等幾大電商平臺的競爭將更為激烈。其已從用戶渠道的競爭轉為供應鏈生態(tài)的競爭。而后者意味著，各大電商平臺對品類的擴張需求尤甚。

基于上述兩個方面，2013年，將有越來越多的中小電商不得不通過出售給大電商平臺來延續(xù)企業(yè)生命。據(jù)悉，獨立電商初刻、瑪薩瑪索等都在就出售價格與相關買方企業(yè)進行磋商。但對多數(shù)中小電商來說，出售也并非最佳出路。有投資者表示，目前一些尋求出售的中小電商僅能以庫存量來作為售價衡量，這也意味著，其品牌、團隊、流量等價值對買方并無實際意義。

而更多的中小電商將依賴于業(yè)務轉型，從獨立門戶的運營模式，重回依賴各大電商平臺的服務分銷模式。此種現(xiàn)象與2009年~2010年，大量“淘品牌”電商從淘寶“出淘”自立門戶，形成鮮明對比。而后者現(xiàn)象產生于2008年全球金融危機后的經(jīng)濟復蘇。

在此之中，一些品類規(guī)模較大的垂直電商，由于在某個品類所處于的行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和影響力，往往能夠獲得各大電商平臺更多的資源支持。而通過其在各大電商平臺分銷所獲得的數(shù)據(jù)積累和運營經(jīng)驗，這些垂直電商也將扮演著“多渠道電商管理”的中介服務角色，將向其他規(guī)模較小的垂直電商開放，采取所謂的“代運營”模式來獲得額外收益。

目前已有兩個案例能夠反映上述趨勢。一是，國內鞋企百麗旗下電商優(yōu)購網(wǎng)。優(yōu)購網(wǎng)成立于2010年底，2011年全年規(guī)模3億元，年增長率達160%，目前正在尋求轉型。

優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷對記者表示，優(yōu)購上半年市場宣傳較為激進，下半年開始采取保守的市場策略，在保持適當毛利率的情況下尋求適度增長。

徐雷表示，優(yōu)購上半年只做優(yōu)購.com和淘寶平臺，6月底開始與多個電商平臺合作，如京東、蘇寧易購、當當、唯品會、銀泰網(wǎng)、1號店等，目的是為通過多渠道合作獲取更多用戶，保證在低廣告投放下的銷售穩(wěn)定。

“多渠道合作首先是商務和法務的對接，其次是技術。”徐雷表示，各個電商平臺沒有統(tǒng)一接口，這就需要中小電商自身去摸索不同于大電商平臺的運營節(jié)奏和規(guī)律。

二是買買茶。在經(jīng)歷了一番人員效率和貨品效率的優(yōu)化后，買買茶正在向茶產業(yè)全供應鏈方向搭建，將整合傳統(tǒng)茶企業(yè)的ERP系統(tǒng)，通過ERP數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析，進行電商多渠道的分銷管理，與上游茶商不僅是供銷關系還是服務關系。

除上述外，加快移動布局，也將在2013年成為各大電商的主流動作。

徐雷預測，2013年國內電商年增長率將在20%~30%，低于2012年的50%已較為肯定，但這并不意味著國內電商的機會盡失。