初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)避免的十大常見(jiàn)失誤

我最近參加了一個(gè)由奧睿律師事務(wù)所(Orrick, Herrington & Sutcliffe LLP)舉辦的創(chuàng)業(yè)精神座談會(huì)，名為“初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)避免的10個(gè)失誤”(10 Startup Mistakes to Avoid)。討論會(huì)主持人為奧睿律師事務(wù)所合伙人大衛(wèi)·康坎倫(David Concannon)，我們和他在Selerity公司有著廣泛的合作，參加討論的還包括多位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資者，包括：

菲因·巴恩斯(Phin Barnes)，首輪資本(First Round Capital)合伙人

威利·切里利(Wiley Cerilli)，, SinglePlatform公司(被ConstantContact收購(gòu))前首席執(zhí)行官

凱瑟琳·明舒(Kathryn Minshew)，The Daily Muse公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

丹尼斯·摩根(Dennis Morgan)，Buddy Media公司前首席財(cái)務(wù)官

大衛(wèi)·悌什(David Tisch)，BoxGroup公司執(zhí)行合伙人；TechStars NYC公司聯(lián)合創(chuàng)始人

討論會(huì)上討論了多個(gè)初創(chuàng)企業(yè)犯的錯(cuò)誤，而我希望特別指出那些我認(rèn)為是最具有洞察力的。在聽(tīng)了這些企業(yè)高管講話后，我承認(rèn)，自己此前的觀點(diǎn)——最初創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候把事情做對(duì)是非常必要的——得到了進(jìn)一步的鞏固和加強(qiáng)。各種事情，從在初期沒(méi)有使自己企業(yè)的法律結(jié)構(gòu)形式化，到對(duì)期權(quán)定價(jià)時(shí)沒(méi)有考慮409A價(jià)值評(píng)估，到選擇錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)始人，將在發(fā)展過(guò)程中給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，我有幸從康坎倫及其他董事會(huì)成員那里獲得良好的建議，不過(guò)我仍然希望在準(zhǔn)備成立Selerity的時(shí)候能夠擁有這個(gè)列表。如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)立企業(yè)的過(guò)程，對(duì)“菜鳥(niǎo)”創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多這些錯(cuò)誤都是不明顯的。以下便是創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該避免的十大失誤：

1. 聯(lián)合創(chuàng)始人和投資者間的化學(xué)反應(yīng)——首輪資本的巴恩斯一針見(jiàn)血地指出，創(chuàng)業(yè)者只要選擇三樣?xùn)|西：他們的概念、他們的團(tuán)隊(duì)和他們的投資者。作出這三個(gè)正確的選擇是成功的關(guān)鍵。每家初創(chuàng)企業(yè)會(huì)經(jīng)歷順境，也會(huì)經(jīng)歷更多逆境。日子艱難的時(shí)候，投資者與創(chuàng)始人之間的化學(xué)反應(yīng)可以讓你繼續(xù)奮力向前并經(jīng)受磨難。巴恩斯和悌什為兼當(dāng)審查投資者(vetting investor)的創(chuàng)業(yè)者提供了一些不錯(cuò)的建議：詢問(wèn)風(fēng)投公司最近被他們從網(wǎng)站上撤下的三家公司的名字以及原因。他們還建議，與幾位來(lái)自曾獲這些風(fēng)投公司投資但遭遇失敗的企業(yè)的首席執(zhí)行官見(jiàn)面。萬(wàn)事順利的時(shí)候，生活是簡(jiǎn)單的。如果諸事不順，你會(huì)看到別人的真面目。

2. 聯(lián)合創(chuàng)始人之間缺乏正式的法律協(xié)議——Daily Muse公司的明舒提出了一些細(xì)心的見(jiàn)解，來(lái)自于她的首家初創(chuàng)企業(yè)的一段負(fù)面經(jīng)歷，該公司并沒(méi)有制定聯(lián)合創(chuàng)始人之間的協(xié)議，其結(jié)果是，不得不通過(guò)對(duì)簿公堂來(lái)執(zhí)行這些協(xié)議。聯(lián)合創(chuàng)始人之間列明招聘條件、股權(quán)等重要商業(yè)點(diǎn)的文書應(yīng)該是正式的法律文件。如果你使用筆記本紙張以及非專業(yè)詞語(yǔ)，那么就做好需要提起訴訟并通過(guò)法庭強(qiáng)制執(zhí)行這些條款的準(zhǔn)備吧。創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候，訴訟戰(zhàn)是你最不應(yīng)該花時(shí)間的地方。

3. 不要立即兌現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)——聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該同意他們應(yīng)獲得的公司股權(quán)需分期兌現(xiàn)，通常是在3到4年內(nèi)。如果你與合伙人鬧翻并停止合作，你將面對(duì)這樣的局面：你將做所有的事情，但你的前合伙人仍然擁有公司大量股權(quán)。因此，要求聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)分期兌現(xiàn)是避免該局面的好辦法。

4. 沒(méi)有盡早設(shè)立法人實(shí)體——在早期就使你的企業(yè)成為法人實(shí)體，會(huì)帶來(lái)多方面好處，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)、資產(chǎn)分開(kāi)、股權(quán)相關(guān)問(wèn)題等。鑒于設(shè)立公司并不困難而且成本不高，你應(yīng)該在非常早期的時(shí)候就將你的企業(yè)設(shè)立為公司。這迫使你處理一些重要的決定，如股權(quán)分置。奧睿律師事務(wù)所制作了一張有幫助作用的調(diào)查問(wèn)卷，將指導(dǎo)你完成選擇合適的法律實(shí)體的過(guò)程。

5. 沒(méi)有與所有員工及承包商簽訂專門的發(fā)明和保密協(xié)議——在編寫一段代碼、繪制結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)商標(biāo)或者你公司的任何員工或者承包商實(shí)施任何工作前，你應(yīng)該簽訂合適的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議。如果沒(méi)有這些協(xié)議，工作成果的法定所有人將是創(chuàng)造者，而非公司。這個(gè)道理也適用于保密。任何為你工作的人應(yīng)該嚴(yán)格對(duì)公司的信息保密。

6. 對(duì)期權(quán)定價(jià)的時(shí)候沒(méi)有進(jìn)行正確的409A價(jià)值評(píng)估——409A價(jià)值評(píng)估用于幫助企業(yè)設(shè)定股票期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格，該價(jià)格必須達(dá)到或者超過(guò)市場(chǎng)公允價(jià)格。如果附著于股票期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格不受409A價(jià)值評(píng)估的支持，期權(quán)接受者個(gè)人將對(duì)來(lái)自美國(guó)國(guó)稅局的多項(xiàng)潛在罰款負(fù)責(zé)。請(qǐng)記住，409A價(jià)值評(píng)估的有效期只持續(xù)12個(gè)月。此外，如果出現(xiàn)可能影響估值的重大事件，例如新一輪融資，409A價(jià)值評(píng)估需進(jìn)行更新以保持有效。

7. 過(guò)快作出聘用決定，過(guò)晚作出解雇決定——如果你發(fā)展得太快，很難維持員工的質(zhì)量。在另一方面，只要你感到是時(shí)候讓某人離開(kāi)，應(yīng)該盡快出手。解雇員工是運(yùn)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中最糟糕的部分，但如果這位員工并不適合公司，盡快分手對(duì)他們以及你的公司來(lái)說(shuō)是更好的決定。

8. 缺乏重點(diǎn)——成為某樣?xùn)|西的世界級(jí)品牌。經(jīng)營(yíng)一家成長(zhǎng)企業(yè)的時(shí)候，很容易會(huì)令自己的業(yè)務(wù)變得非常分散。我作為創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，每天都會(huì)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。你應(yīng)該變得善于對(duì)新產(chǎn)品內(nèi)容、市場(chǎng)、和并非屬于業(yè)務(wù)核心的主意說(shuō)“不”。在某個(gè)有利可圖的市場(chǎng)成為世界級(jí)品牌，之后在臨近的利基市場(chǎng)復(fù)制這種成功。

9. 一直等待自己的產(chǎn)品變得“完美”——總是存在這樣一種誘惑，要等到自己的產(chǎn)品獲得所有你設(shè)想的功能、部件才將其交付到最終用戶的手中。不要犯這樣的錯(cuò)誤。盡早將你的產(chǎn)品上市，然后經(jīng)常進(jìn)行完善，這是更好的選擇。要避免過(guò)早向市場(chǎng)推出產(chǎn)品可能產(chǎn)生的問(wèn)題，其中一個(gè)好辦法是創(chuàng)立一個(gè)由“友好客戶”組成的測(cè)試團(tuán)體——我們?cè)赟elerity是這樣做的。確定一小群有興趣測(cè)試初級(jí)階段產(chǎn)品的客戶，之后讓他們使用你的原型產(chǎn)品。按照該做法，請(qǐng)確保此過(guò)程開(kāi)始的時(shí)候你讓他們明確自己的預(yù)期，同時(shí)強(qiáng)調(diào)測(cè)試產(chǎn)品尚未成熟及其所處的階段。此外還要記住，你越快將產(chǎn)品交到客戶手中，獲得收入的時(shí)間就越快。

10. 支出太多資金——對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)度花費(fèi)是死亡之吻。Buddy Media前首席財(cái)務(wù)官摩根談?wù)摿似髽I(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期資本支出，如辦公室空間、長(zhǎng)期托管協(xié)議或者其他數(shù)額較高、持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、可能使發(fā)展中的業(yè)務(wù)沉淪的合同。作為首席執(zhí)行官，你的首要職責(zé)是不要把錢花光。

作者：Ryan Terpstra