VC解碼網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍：網(wǎng)上競(jìng)拍平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)盈利？

風(fēng)投最青睞三類企業(yè)

自去年底開始，新浪微博啟動(dòng)“草根大號(hào)”的整肅運(yùn)動(dòng)，各類以“微博營(yíng)銷”為生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨新浪自有廣告服務(wù)體系“微任務(wù)”的沖擊和絞殺，而大數(shù)據(jù)企業(yè)卻依靠技術(shù)門檻和高端的定制化服務(wù)突出重圍。大數(shù)據(jù)炙手可熱，風(fēng)投機(jī)構(gòu)也是趨之若鶩，華犇創(chuàng)投負(fù)責(zé)人在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在互聯(lián)網(wǎng)投體低迷的情況下，“大數(shù)據(jù)”成為了這一領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。

成功突圍

大數(shù)據(jù)搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)

大數(shù)據(jù)到底是什么?最近，一則故事吸引了很多人的關(guān)注：某天，美國(guó)一位父親，發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到來自零售商店塔吉特的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個(gè)月后，這位父親尷尬地道歉，稱自己的女兒確實(shí)懷孕了……事實(shí)上，塔吉特公司聘請(qǐng)了一支專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，選出了25種典型商品的消費(fèi)數(shù)據(jù)構(gòu)建了“懷孕預(yù)測(cè)指數(shù)”。通過這個(gè)指數(shù)，塔吉特公司能在很小的誤差范圍內(nèi)預(yù)測(cè)到女性顧客的懷孕情況，從而制定出精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。這個(gè)故事引起了廣泛的評(píng)論，更多的聲音朝向一個(gè)方向：大數(shù)據(jù)下的營(yíng)銷時(shí)代已然來臨。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，風(fēng)投、網(wǎng)絡(luò)分析專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形容成一個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”。在這個(gè)系統(tǒng)中，微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能形成了一個(gè)有供需雙方的廣告市場(chǎng)，“草根大號(hào)”們是一個(gè)個(gè)“廣告位”，需要宣傳的企業(yè)是廣告位消費(fèi)者;而微任務(wù)以及各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)則是發(fā)布廣告的代理環(huán)節(jié)或中介機(jī)構(gòu)。

“如果只是找一些草根大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)微博，任何一家微博營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都能做，但這個(gè)中間環(huán)節(jié)的沒落是注定的。”國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)挖掘的先行企業(yè)北京隨視傳媒科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“隨視傳媒”)業(yè)務(wù)拓展高級(jí)副總裁沈雁告訴商報(bào)記者，微任務(wù)的推出，必然會(huì)搶占一些弱勢(shì)群體的生存空間，而代理機(jī)構(gòu)是微博營(yíng)銷整個(gè)環(huán)節(jié)中最弱的群體。

“但是，微任務(wù)可能會(huì)吃掉部分弱小代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，卻不可能吞下整個(gè)微博的廣告市場(chǎng)。”沈雁說，微任務(wù)最不可能吃掉的就是以大數(shù)據(jù)為主營(yíng)方向的企業(yè)。沈雁給商報(bào)記者舉了一個(gè)例：兩個(gè)微博，一個(gè)粉絲為百萬人，另一個(gè)的粉絲只有十萬人，很多人會(huì)認(rèn)為百萬級(jí)粉絲的微博帶來的傳播效果更好。這個(gè)結(jié)論必須立足于一個(gè)前提，就是這個(gè)微博的粉絲必須真實(shí)有效。事實(shí)上，微博粉絲有可能是“做”出來的，其中多數(shù)都是僵尸粉。以前，廣告主很難對(duì)其進(jìn)行鑒別，但隨視傳媒的“智能化數(shù)字媒體投資管理平臺(tái)”就可以解決這個(gè)問題：在這個(gè)平臺(tái)上，廣告主可以通過表格或者圖形，直觀地了解某個(gè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)情況、點(diǎn)擊情況，甚至是點(diǎn)擊人群的主要特征等。

投資熱點(diǎn)

微博洗牌牽動(dòng)風(fēng)投目光

大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，不僅改變了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局，還引起了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。去年六月，重慶華犇創(chuàng)投基金對(duì)隨視傳媒進(jìn)行了第三輪投資。而在此之前，全球最大的私募基金華巖法利隆以及英特爾、百度公司都注資進(jìn)入了隨視傳媒。昨日，重慶華犇創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資副總戴偉國(guó)接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，新浪微任務(wù)的推出不僅讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)面臨洗牌，也同樣牽動(dòng)了投資于這一領(lǐng)域的VC/PE機(jī)構(gòu)。

“新浪微博剛推出時(shí)，也是用戶增長(zhǎng)最快的時(shí)期，微博營(yíng)銷機(jī)構(gòu)大批出現(xiàn)，與此同時(shí)，良莠不齊的風(fēng)投也進(jìn)入了這一領(lǐng)域。”戴偉國(guó)表示，在部分營(yíng)銷機(jī)構(gòu)受到微任務(wù)的沖擊，業(yè)務(wù)大幅下滑甚至面臨關(guān)門的同時(shí)，部分VC/PE也受到了牽連。但這并不代表這塊市場(chǎng)就沒有了前景，也不代表這里不能挖掘出好的投資對(duì)象。戴偉國(guó)認(rèn)為，像隨視傳媒這樣的企業(yè)，不僅具有廣告發(fā)布功能，而且還可以為企業(yè)提供更多的數(shù)據(jù)發(fā)掘、數(shù)據(jù)分析工具，能為廣告主提供更為專業(yè)和精準(zhǔn)的服務(wù)，符合了大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)記者了解，去年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資大幅縮水，但是大數(shù)據(jù)行業(yè)的收購(gòu)和投資則“異軍突起”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大數(shù)據(jù)去年在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)值達(dá)120億元。

去年11月，硅谷著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)Accel Partners宣布成立一個(gè)金額高達(dá)1億美元的專項(xiàng)基金用于投資大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司。浙報(bào)集團(tuán)旗下投資機(jī)構(gòu)傳媒夢(mèng)工廠則將社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘作為大數(shù)據(jù)投資的試驗(yàn)田，目前已經(jīng)投資了微博數(shù)據(jù)挖掘初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)知微、優(yōu)微兩家企業(yè)，投資額達(dá)數(shù)百萬人民幣。本月12日，市場(chǎng)又傳來IBM將收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析軟件公司Splunk的消息，受此影響，Splunk當(dāng)日股價(jià)大漲8.4%，

建言

風(fēng)投最青睞三類“大數(shù)據(jù)”企業(yè)

在大數(shù)據(jù)的沖擊下，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型?重慶華犇創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資副總戴偉國(guó)認(rèn)為有兩條轉(zhuǎn)型的路徑：一是放棄廣告業(yè)務(wù)，用心去培養(yǎng)真正有傳播價(jià)值的草根大號(hào), 而不再濫發(fā)廣告，一切以“影響力”為核心;二是退出微博平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)其他媒體平臺(tái)，專心服務(wù)廣告主，將拉來的廣告投向網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)影視以及其他媒體平臺(tái)。

“新浪微博無論對(duì)用戶還是對(duì)廣告主而言，都越來越像門戶網(wǎng)站了。”重慶三屋投資合伙人黃瀟瑩告訴記者，對(duì)于廣告主而言，發(fā)布廣告通常有兩種意圖，一是在短期內(nèi)聚集人氣，比如淘寶直通車的主要功能就是這樣;二是維持企業(yè)用戶的增長(zhǎng)，培養(yǎng)穩(wěn)定的特定用戶，門戶網(wǎng)站的廣告則屬于這一類，而未來新浪微博的客戶也主要為這一類。“在這個(gè)背景下，大數(shù)據(jù)企業(yè)將擁有更多的優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)發(fā)展階段而言，它還處于市場(chǎng)培育期。”黃瀟瑩表示，如何將大數(shù)據(jù)的研究更直觀、有效地應(yīng)用于消費(fèi)市場(chǎng)，這對(duì)于大數(shù)據(jù)行業(yè)而言，還面臨著眾多的挑戰(zhàn)和困難。這其中最為突出的困難之一就是人才的缺乏，包括懂得相關(guān)技術(shù)的人才和數(shù)據(jù)分析人才。

目前，在重慶市也涌現(xiàn)出了眾多以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的企業(yè)，涉及范圍包括為企業(yè)、政府提供數(shù)據(jù)分類、估值、預(yù)測(cè)、特征識(shí)別，比如基于汽車、房地產(chǎn)等專業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析等。豬八戒網(wǎng)掌門人朱明躍也表示，告別以前的“手工作坊”，進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)成為一種必然。為此，豬八戒網(wǎng)在2011年10月專門收購(gòu)了上海一家IT公司。據(jù)朱明躍介紹，這次收購(gòu)最關(guān)鍵的就是提升豬八戒網(wǎng)在技術(shù)方面的能力，尤其是在大數(shù)據(jù)處理方面的能力。

那么，什么類型的大數(shù)據(jù)技術(shù)公司能夠吸引風(fēng)投的注意呢?啟明創(chuàng)投合伙人胡斌則表示看好三類大數(shù)據(jù)技術(shù)公司：1.直接提高網(wǎng)站變現(xiàn)能力的大數(shù)據(jù)技術(shù)公司;2.與消費(fèi)品升級(jí)有關(guān)，可以提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的大數(shù)據(jù)服務(wù)公司;3.可以提高政府部門在某一領(lǐng)域決策精度的公司。