品牌商如何選擇平臺(tái)？

開門見山，做個(gè)比喻：

淘寶網(wǎng)就是超級(jí)“菜市場(chǎng)”，優(yōu)點(diǎn)是完全沒費(fèi)用，缺點(diǎn)是魚龍混雜，難以在菜市場(chǎng)建設(shè)中高端品牌形象。

天貓就是大型“購(gòu)物中心”，全都是“店中店”，得交場(chǎng)租費(fèi)，最大優(yōu)點(diǎn)是“自收銀”——注意，錢仍然是你的錢，沒人中間插截留。

當(dāng)當(dāng)、亞馬遜則是“百貨公司”，不但得交場(chǎng)租費(fèi)，還得忍受“中央收款臺(tái)收銀”，有賬期——好消息是這兩家口碑不錯(cuò)，基本按照合同來，不拖欠賬款。

聚美優(yōu)品這種，仿佛“屈臣氏”，比較垂直做單一品類。也得交場(chǎng)租，也得忍受賬期，好消息已然是聚美也有商業(yè)底線，到日子了就結(jié)款，不玩陰的。

京東、蘇寧則完全就是線下的“國(guó)美蘇寧”啊!用長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰的話講，就是“他們用品牌商的骨頭熬油!”合同就廢紙一張!各種苛捐雜費(fèi)外，毫無節(jié)操的賬期耍賴，活活拖死中小品牌商。

基本的比喻說完了，說選擇。我個(gè)人看法，淘寶、天貓毫無疑問是主戰(zhàn)場(chǎng)。瞎子都應(yīng)該能看清，70%以上的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)生在這里，莫非還有西瓜不要撿芝麻的道理?最關(guān)鍵的，即時(shí)天貓收你場(chǎng)租費(fèi)，但貨款牢牢掌握在你自己手中，只要消費(fèi)者確認(rèn)收貨了，你的貨款一秒鐘都不會(huì)耽擱，你下一分鐘就可以讓這筆錢運(yùn)轉(zhuǎn)起來——想當(dāng)年，阿芙在2007年做商場(chǎng)專柜時(shí)，30家百貨公司專柜，7家購(gòu)物中心店中店，被百貨公司拖得死去活來，完全就是靠那少數(shù)幾家自收銀的購(gòu)物中心店鋪，每天能拿回來點(diǎn)兒現(xiàn)金，茍延殘喘活過來的，哈哈。(阿芙現(xiàn)在線下300家專柜了，仍然被大量拖欠，難受無比。這時(shí)你不由得不信，馬云在互聯(lián)網(wǎng)上，真的創(chuàng)造了“新商業(yè)文明”。)

現(xiàn)金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液?，F(xiàn)金一斷裂，企業(yè)就崩盤。所以，淘寶、天貓的“自收銀”模式，從理論上也應(yīng)該成為你營(yíng)收的大頭。

為了分散風(fēng)險(xiǎn)，選擇當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、或聚美優(yōu)品，這些口碑還不錯(cuò)的平臺(tái)，也是應(yīng)該“有節(jié)奏”進(jìn)行的。例如聚美優(yōu)品，最近一年崛起很猛，搞個(gè)活動(dòng)，阿芙在上面也能一天賣200多萬。這幾個(gè)平臺(tái)的流量很優(yōu)質(zhì)，賬期也還合理，以我的看法，應(yīng)該拿出一定的精力、人力、財(cái)力，慢慢去培養(yǎng)。

至于京東、蘇寧，我們?yōu)楹握f撤店就撤店?呵呵，第一，他們吹牛逼比賣貨強(qiáng)，天天搞噱頭，報(bào)紙電視露臉，其實(shí)呢，流量也就那么回事——或者說，賣3C家電或許很牛，但除此之外，比如賣化妝品，把劉強(qiáng)東和張近東綁在一起，也不如個(gè)陳歐。

第二，我曾和小狗電器的老大檀沖檀爺聊天，他老淚縱橫，給我講當(dāng)年如何壯士斷腕從國(guó)美、蘇寧全面撤店……凄慘啊!檀爺說，當(dāng)年國(guó)美、蘇寧還小的時(shí)候，和所有品牌商說，“同志們，聯(lián)合起來和我們走，咱們一塊干倒百貨商場(chǎng)!推翻他們，咱們就有好日子過了，分田地給你們，不用交租!而且醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等等就都有著落了，我們?nèi)钾?fù)責(zé)!推翻舊世界，當(dāng)家做主，你們就是主人!”——我靠，檀爺說，當(dāng)時(shí)聽著真激動(dòng)啊!可是后來，舊世界是推翻了，發(fā)現(xiàn)，換來的新主人，更他媽魂淡!以前被商場(chǎng)盤剝，還屬于肉骨頭沒了，但有湯喝，換了國(guó)美蘇寧，別說湯了，喝湯的碗都給你沒收掉!

(后話是小狗電器轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶天貓當(dāng)主戰(zhàn)場(chǎng)，連續(xù)四年成為網(wǎng)上吸塵器第一品牌，一年幾個(gè)億的銷售額，一分錢都不曾被拖欠，吃香喝辣，好不自在!)

所以啊，我的勸告是，京東蘇寧壓榨和拖欠供應(yīng)商的本質(zhì)，在基因里寫著呢!一旦做大，你的命也就差不多到頭了;好吧，就算你不聽我勸，非要去飛蛾撲火，投靠京東、蘇寧懷抱，也請(qǐng)一定控制供貨規(guī)模。嚴(yán)格控制賬期!設(shè)定“止損線”，一旦拖欠金額超過某個(gè)限度，堅(jiān)決不再供貨!說白了，你非要用身體溫暖那條蛇，也請(qǐng)用腳脖子，別用心窩子。

最后，還有兩個(gè)奇葩型選手，順道也說說。一種是團(tuán)購(gòu)類，不可不玩，不可多玩。本著“蒼蠅也是肉”原則，能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)無妨，但絕不可多參與，否則，長(zhǎng)期看來，貨是賣掉些，品牌卻毀了。還一種是樂蜂網(wǎng)模式，他們董事長(zhǎng)李靜，訪談里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，“樂峰自有品牌”才是其核心戰(zhàn)略，做平臺(tái)是為了引流量——這種呢，你得小心，因?yàn)橐坏┠阗u得好了，她就會(huì)用她的自有品牌模仿你、替代你。停止與你的合作，把你原本的客戶通通接手——這是另一種版本的農(nóng)夫和蛇故事——你問了，啊?這還有底線么?嘿嘿，在中國(guó)做生意，有底線的莫非很多么?