VC把脈微信投資：時(shí)機(jī)在第一波“炮灰”項(xiàng)目死后

傍晚6點(diǎn)下班時(shí)分，廣州白領(lǐng)李瑞看了看辦公室窗外漸漸擁擠起來(lái)的車(chē)流，打開(kāi)手機(jī)，給一個(gè)名為“微信路況”的公眾賬號(hào)發(fā)送“番禺洛溪大橋”六個(gè)字，得到的回復(fù)是：路段擁堵，車(chē)行緩慢。他把消息轉(zhuǎn)給妻子，并附上一條語(yǔ)音：“既然已經(jīng)堵上了，我晚點(diǎn)從公司出來(lái)，不用等我一起晚飯了。”

自去年下半年微信開(kāi)放公共賬號(hào)平臺(tái)以來(lái)，不僅是媒體，各類(lèi)信息查詢(xún)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、電商導(dǎo)購(gòu)和O 2O應(yīng)用也紛紛登陸進(jìn)來(lái)。對(duì)于這一小股由微信引發(fā)的創(chuàng)業(yè)潮，投資人看法各異。樂(lè)觀派將微信公眾賬號(hào)平臺(tái)與iOS系統(tǒng)的A pp S tore相提并論，并稱(chēng)在其中有所布局;以冷靜派居多的投資人在接受南都記者采訪時(shí)表示，微信在商業(yè)化路徑上的遲遲不表態(tài)，使他們更傾向于繼續(xù)“持幣觀望”，而有的投資人則“放言”：真正的投資機(jī)會(huì)，或許要等到第一批微信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死了之后才會(huì)出現(xiàn)。

“大號(hào)”筑巢搶位

去年12月，已從騰訊離職從事自媒體創(chuàng)業(yè)的程苓峰按照傳統(tǒng)媒體的商業(yè)思路給自媒體算了一筆賬后，得出結(jié)論：如果一本發(fā)行量平平、內(nèi)容并不算精良的雜志都可以一年賺到3000萬(wàn)的廣告收入，那么其創(chuàng)立的云科技賺其十分之一，即300萬(wàn)似乎并不是癡人說(shuō)夢(mèng)。

一個(gè)月后，云科技開(kāi)賣(mài)廣告。一天一萬(wàn)，五天三萬(wàn)，廣告將以圖片+鏈接的形式附在云科技在微信公眾賬號(hào)和網(wǎng)站上發(fā)布的文章的末尾。坊間傳言，目前，云科技每天的廣告收入已逾十萬(wàn)元。

不過(guò)，在深圳指掌時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO周橋看來(lái)，這只不過(guò)是第一個(gè)成功的代表。“未必人人都能做自媒體，但人人都可以是自媒體。”這句聽(tīng)起來(lái)分外繞口的話，周橋想表達(dá)的，是其創(chuàng)立的指掌時(shí)代正是要幫助那些想要經(jīng)營(yíng)公眾賬號(hào)的人，來(lái)降低運(yùn)營(yíng)和管理的技術(shù)門(mén)檻。

2012年下半年，微信公眾平臺(tái)對(duì)外開(kāi)放之后，不少指掌時(shí)代的微博用戶(hù)開(kāi)始往微信上遷移。盡管相比當(dāng)時(shí)百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)規(guī)模的指掌時(shí)代來(lái)說(shuō)，每天幾千個(gè)用戶(hù)的遷移并不足以造成什么重大影響。但周橋還是敏銳地捕捉到了這一動(dòng)向，并隨即開(kāi)始研究往微信上做業(yè)務(wù)延伸的可能。

皮皮微信由此而來(lái)。不過(guò)，周橋也向南都記者表示，“坦白講，在微信上做自媒體的門(mén)檻要比在微博上做自媒體的門(mén)檻高得多。除了技術(shù)方面的因素之外，微信的推送功能讓用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的原創(chuàng)性要求比微博要高得多。”

據(jù)他透露，在微信公眾賬號(hào)平臺(tái)開(kāi)放之初，也有不少微博上的營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)殺入其中，并通過(guò)當(dāng)時(shí)朋友圈的惡意轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)快速積累用戶(hù)。但不久后，這一行為就被微信團(tuán)隊(duì)絞殺。“那時(shí)就把用戶(hù)做到百萬(wàn)級(jí)的公眾賬號(hào)不在少數(shù)。如果一個(gè)人手中握有幾個(gè)微信號(hào)的話，總訂戶(hù)超過(guò)千萬(wàn)也未必不可能。但這些人不懂內(nèi)容運(yùn)作，在微信上很難長(zhǎng)期玩下去”。

同時(shí)，也因?yàn)槲⑿艌F(tuán)隊(duì)對(duì)朋友圈中的轉(zhuǎn)發(fā)行為進(jìn)行了絞殺，讓周橋立即意識(shí)到，對(duì)于那些內(nèi)容出眾的微信公眾賬號(hào)來(lái)說(shuō)，同樣缺乏一個(gè)讓更多人知道的推廣平臺(tái)。因此，皮皮娛樂(lè)即是一個(gè)推薦娛樂(lè)應(yīng)用的微信公眾賬號(hào)。此外，皮皮精靈的另一位創(chuàng)始人管鵬則組織了皮皮自媒體聯(lián)盟，“專(zhuān)門(mén)引導(dǎo)那些有觀點(diǎn)的寫(xiě)手做好自己的自媒體”。

在周橋看來(lái)，正因?yàn)閺埿↓垖⑽⑿诺钠瘘c(diǎn)定位為“一套消息系統(tǒng)”，無(wú)論是個(gè)人還是公司，在微信公眾賬號(hào)的平臺(tái)上都可以被看作是一個(gè)自媒體。至于通過(guò)這個(gè)自媒體，是提供信息、咨詢(xún)服務(wù)，還是售賣(mài)商品，都只是具體內(nèi)容的變化而已。正因如此，在指掌時(shí)代目前的業(yè)務(wù)體系中，周橋最新劃出的一塊是針對(duì)航旅業(yè)內(nèi)的機(jī)票、酒店提供個(gè)性化的公共賬號(hào)解決方案。

游戲先行一步電商緊隨其后

不過(guò)，說(shuō)到商業(yè)化，更多人會(huì)直接將微信與其母公司騰訊強(qiáng)大的游戲基因聯(lián)系在一起。有報(bào)道稱(chēng)，騰訊4億元在韓國(guó)投資的kakaotalk(韓國(guó)版微信)已試驗(yàn)成功游戲服務(wù)kakaotalk gam e。而據(jù)最新的坊間傳言，微信也已接入三款來(lái)自騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部的社交游戲，進(jìn)行內(nèi)測(cè)。至于什么時(shí)候正式對(duì)用戶(hù)開(kāi)放，以及什么時(shí)候允許第三方游戲開(kāi)發(fā)者接入，則并未有定論。

在采訪過(guò)程，有不少游戲開(kāi)發(fā)者和手游投資人都向南都記者表示，盡管在他們看來(lái)，騰訊互娛部會(huì)率先吃掉這個(gè)大蛋糕中的很大一部分，但微信4億用戶(hù)量仍讓他們相信，會(huì)為第三方游戲開(kāi)發(fā)者留下一些機(jī)會(huì)。而眼下，最被看好的細(xì)分游戲類(lèi)別，即為休閑益智類(lèi)的消除游戲和復(fù)雜度稍高的經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲。

值得注意的是，據(jù)南都記者了解，同樣是在2012年的12月份，騰訊收購(gòu)了一家專(zhuān)注于在微信上幫企業(yè)做CR M管理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，隨后被并入騰訊副總裁戴志康的麾下，繼續(xù)從事微信會(huì)員卡業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。在被并購(gòu)之前，布丁酒店、漢庭酒店、速8酒店等均為該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)客戶(hù)。

這一類(lèi)創(chuàng)業(yè)方向的基本模式是B 2B，諸如給漢庭、速8、同程旅行網(wǎng)等航旅企業(yè)提供整體的會(huì)員管理解決方案。譬如，為企業(yè)提供可以支持多名客服同時(shí)在線服務(wù)，面向上百萬(wàn)微信會(huì)員提供在線客服的軟件解決方案，基于酒店名稱(chēng)、地理位置等數(shù)據(jù)的自動(dòng)應(yīng)答，微信對(duì)中小企業(yè)而言，不需要讓用戶(hù)把A pp下載到自己的終端上，直接通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)服務(wù)，將會(huì)大大降低他們接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻和投入。

被微信團(tuán)隊(duì)作為Show C ase之一的化妝品B 2C電商美膚匯C E O張博告訴南都記者，目前，美膚匯還僅僅是配合微信團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)測(cè)，并未把重心放在微信之上。而南都記者在親身體驗(yàn)了美膚匯在微信平臺(tái)上的微商城購(gòu)物流程后發(fā)現(xiàn)，由于受到H T M L5手機(jī)界面的呈現(xiàn)方式的限制，以及支付環(huán)節(jié)的缺省，整體購(gòu)物體驗(yàn)與PC端相比，仍較為繁瑣。

或許正如馬化騰在參加全國(guó)兩會(huì)的間隙接受媒體群訪時(shí)所言，對(duì)于像電商、O 2O、微團(tuán)購(gòu)等方向上的嘗試，因?yàn)樯婕暗骄€上線下的整合，還要包括支付、物流等環(huán)節(jié)，是選很多行業(yè)一起做，還是垂直砸在一個(gè)行業(yè)里面做深，仍需要繼續(xù)摸索。因此，在這一方向上的創(chuàng)業(yè)，短期內(nèi)很難立見(jiàn)成效。

不過(guò)，一些單純線上的咨詢(xún)服務(wù)和信息查詢(xún)，則更可能先行一步。在這一方向上，提供路況及違章信息查詢(xún)的微信路況/車(chē)托幫和提供免費(fèi)法律咨詢(xún)的微法律，都是其中的嘗鮮者。

據(jù)微法律主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)法律管家CEO馬強(qiáng)介紹，在運(yùn)營(yíng)微法律的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，來(lái)自4-5線城市，甚至是更偏遠(yuǎn)的農(nóng)村用戶(hù)比比皆是，而北上廣深等一線城市的用戶(hù)比例尚不到15%.同時(shí)，對(duì)于其公眾賬號(hào)每天推送的法律知識(shí)文章，3-4線地區(qū)的打開(kāi)率還比1-2線城市要高出近30%.這讓馬強(qiáng)看到了未來(lái)在微信上推出更深度、可收費(fèi)的法律咨詢(xún)業(yè)務(wù)的可能。