垂直電商告急：“馬拉松賽跑”還需深耕細(xì)作

國內(nèi)電商行業(yè)正發(fā)生急劇變化。在天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商掀起一陣陣價格戰(zhàn)、搶奪電商行業(yè)入口之際，一些垂直電商正尋求出售和并購，轉(zhuǎn)做自有品牌的部分B2C企業(yè)也陷入轉(zhuǎn)型陣痛期。

對于垂直電商來說，從去年下半年開始資本市場就開始變得惡劣，大量資金逃離，VC不再青睞電商行業(yè)，今年下半年以來，整個全國零售市場又非常低迷，包括凡客等電商網(wǎng)站銷售規(guī)模相比去年同期出現(xiàn)下降，在缺失資本支持，自身又燒錢不斷的情況下，垂直電商頻頻告急。

明年上半年或許是垂直電商最艱難時期。今年下半年有雙十一等大型促銷活動，此外，垂直電商通過入駐平臺方式獲得銷量，但明年上半年垂直電商成本可能還會放大，銷量卻會出現(xiàn)下降。而全國零售行業(yè)低迷現(xiàn)狀至少要到明年下半年才能緩解，因此，垂直電商還將遭遇一段痛苦時期。

整個電商市場以前能實現(xiàn)100%以上規(guī)模增長，但增速迅速在放緩，今年是50%，明年可能是30%，隨著實體經(jīng)濟(jì)不好，線下品類全往線上涌，更沖擊垂直電商的生意，預(yù)計未來2到3年垂直電商形勢都不會太好。

垂直電商更多的是馬拉松賽跑，而不是百米沖刺，追求規(guī)模的游戲規(guī)則已經(jīng)改變，現(xiàn)在最重要的是降低成本并盡快盈利。在天貓、京東爭奪平臺做大規(guī)模的同時，垂直電商還要往縱深、專業(yè)化方向發(fā)展。對此的行業(yè)觀點如下：

第一，電商平臺之爭已結(jié)束，現(xiàn)在平臺競爭主要圍繞在2到3家之間，垂直電商再走平臺做marketplace的道路已經(jīng)行不通，應(yīng)當(dāng)在垂直領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作以建立護(hù)城河。

第二，垂直B2C單個用戶獲取成本只會越來越高，不會得到絲毫緩解，之前垂直電商領(lǐng)域流行的燒錢砸廣告買流量的做法將難以為繼，通過加強(qiáng)社會化元素以及口碑營銷低成本獲取用戶是可行的方向。

第三，在如今的大環(huán)境下，電子商務(wù)更應(yīng)當(dāng)回歸“商務(wù)”的本質(zhì)，即加強(qiáng)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和管理能力，努力降低采購、物流等環(huán)節(jié)的成本，增強(qiáng)自身的盈利能力。在銷售渠道拓展方面不局限于自家的官網(wǎng)平臺，可以積極嘗試線上線下并行的多渠道發(fā)展模式。