屌絲創(chuàng)業(yè)心聲：我如何認識投資人和集資逆襲的

我們的love and food公司一年前退出了500Startup投資公司，然后開始籌集資金，到2012年6月，我們共籌集65萬美元。仔細想想，我們經(jīng)歷了痛苦的三個月籌資期。最開始集資的時候，很多人都向我潑冷水，大家都說這個領(lǐng)域的上升空間非常有限，而作為要踏進這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，無疑是難上加難。在那段時間，集資是我一生中做過的最痛苦的事情之一，搞得我身體精疲力盡，飽受折磨。我只能不斷與自我作斗爭，只要我清醒的時候，我就告訴自己一定不能放棄要堅持到底，我要證明自己的價值。我告訴自己，沒有名校背景的人一樣有資格創(chuàng)業(yè)。當時有很多原因使得人們并不看好我的項目，記得有一次，在我離開那場投資人會議時我大聲說：“你們看著吧，我會證明你們的想法是錯的!”事實證明，那個投資人的確錯了，那些人都錯了。在三個月內(nèi)，我認識了75個投資人并且籌集了比實際需要還多的資金。很多人問我是如何認識75個投資人的，今天我做一個自我總結(jié)，下面是10件你需要做的事情。

1)穿上你公司的T恤

了解我的人其實都知道，我的打扮很簡單，一件我們公司love and food的T恤，一條牛仔褲和一件黑色西裝。去年我就穿著很普通的衣服參加了女裝2.0會議，在午餐期間，有個人見我大叫道，“嗨，love and food，我知道你們公司，太感興趣了，咱們能聊一下么!”說來也巧，這家伙竟然是藍潤創(chuàng)投的合伙人，在這個會議后，我們很快然后一周內(nèi)就簽訂了協(xié)議并支付款項2)加入Angel List

成為天使基金投資的候選人。早期種子項目，我不得不強調(diào)加入早期種子項目計劃是有多重要。當我們加入了種子基金計劃后，有許多投資者對我們感興趣，最后，三個投資人的其中一個成為了我們領(lǐng)導(dǎo)。如果不是加入早期種子計劃，我們壓根不會認識三個投資人!

3)保持行動的靈活性

隨時準備以最快速度坐飛機或者開車參加會議。曾經(jīng)為了參加會議，我輾轉(zhuǎn)于三個城市來回，是的，可能這樣有些瘋狂，但是隨時整裝待發(fā)的方式幫助我即時參加了很多投資人會議獲得機會。。

4)拓展人際網(wǎng)

真的很幸運可以擁有很多在創(chuàng)業(yè)的朋友，通過他們認識了很多投資人。每一個朋友都非常優(yōu)秀。我最好的朋友，，AllVoices.com的創(chuàng)始人Amra Tareen就為我引薦參加了十個投資會議。就這樣，近三年多來我非常容易地認識了很多投資人并獲得了他們的幫助。

5)不要偷懶，密切聯(lián)系

每次會議結(jié)束后，我都會在接下來一周和所有人群發(fā)一個感謝的電子郵件，以此加強與潛在投資人的聯(lián)系。這是集資很重要的一步，這樣的方式更能體現(xiàn)一個人的耐性，對于早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除了你希望投資人看到自己具備的堅韌和持久，別無所有。

6)定期與潛在投資者交流

投資者一直都非常忙。如果你不希望對方忘記你是誰那么就一定要讓自己當做他們的雷達。當然，如果你一連給投資者投了三封電子郵件，然后都毫無音訊，那么就說明對方對你的項目并無興趣。這也是一個很好的方式去適時放棄尋找真正對自己項目感興趣的人。

7)培養(yǎng)厚臉皮

在某次會議上我認識了一個投資者，通過交談我發(fā)現(xiàn)一口普通話腔的他曾經(jīng)在新加坡待過很多年，我非常興奮，因為我就是新加坡人!我非常清楚新加坡人酷愛美食，所以在我們的談話中我專門向他介紹了很多美食，我非常希望他能夠投資我們的項目!會談結(jié)束后的六周內(nèi)，我不斷發(fā)送電子郵件，留中英文的電子語音，最終他總算是同意投資我們的項目了并且很快就簽訂協(xié)議支付款項，如果不是這樣，我想我會一直騷擾他直到同意投資為止。

8)媒體曝光

love and food在路演日之前收到過TechCrunch和Mashable等一些媒體的關(guān)注，然而最令人關(guān)注的卻是一個TechCrunch的記者Alexia Tsotsis，她在文章中寫道我在女衛(wèi)生間怎么威脅她讓我們love and food在路演日那天成為初創(chuàng)企業(yè)里前七名。意想不到的是，在這篇報道后，兩名投資者很快就聯(lián)系到我，因為他們認為我很堅韌和無畏!

9)與當前投資者保持良好關(guān)系

良好的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)企業(yè)與投資者之間不可或缺的因素。你的投資人會為了項目順利進行下去，向你引薦更多的投資朋友。

10)加速與投資人的合作

我的朋友，Tracy Lee目前在運作一個項目，類似于加速投資者與創(chuàng)業(yè)者合作的東西，雖然不知道接下來我會期待什么，但是我已經(jīng)參加了三個會議，有兩個投資人已經(jīng)跟進完畢。

籌資成功的原因有很多，但我相信成功的共同點是具備堅定不移的信念。