真格基金李祝捷：斜插著進(jìn)創(chuàng)投 徐小平雷軍的門徒

　　與那些天使大佬們有所不同，在新一撥天使投資人里他個人并不具有足夠強(qiáng)大的財富，更看重具有正向現(xiàn)金流的項目，以及一個創(chuàng)業(yè)者的跨界能力。

　　過去的5個季度，真格基金投資合伙人李祝捷以“如履薄冰”來形容前面這個階段的工作經(jīng)歷。不過，好在他的兩個合作伙伴徐小平、王強(qiáng)至少對這位天使新兵沒看走眼。

　　大約在2002年左右，當(dāng)時任新東方教育在線CEO的錢永強(qiáng)，用20萬人民幣投了空中網(wǎng)。2004年空中網(wǎng)上市，錢永強(qiáng)的20萬變成了好幾千萬。這讓新東方“三駕馬車”之一的徐小平“撕心裂肺”、“羨慕嫉妒恨”。那會兒他有句玩笑式的口頭禪——“這狗日的，賺太多錢了。”

　　1978年出生的李祝捷，在做職業(yè)天使投資人的時候只有33歲。此前他在通信行業(yè)呆了十來年時間，2007年參與MBO聯(lián)合創(chuàng)始了深圳賽龍通信，但是這家尚未上市的公司，并沒有使他這個小股東賺到太多錢。

　　至少他本人也承認(rèn)，自己不像超級天使大佬們，幾年前公司上市創(chuàng)業(yè)成功，套現(xiàn)后手握大筆現(xiàn)金四處撒網(wǎng)投案子。相比之下，他并不能夠承擔(dān)太多風(fēng)險，“在投錢上會謹(jǐn)慎很多”，并且更看重離錢最近、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)和項目。

　　不但如此，錢投完后，從公司的團(tuán)隊建設(shè)到資本的對接，他都希望自己能幫上忙。他太害怕錢一投完，自己如果不能在其它方面也幫到創(chuàng)業(yè)者，一轉(zhuǎn)身公司就掛了。

　　李祝捷加入真格基金的時候，無論是LP紅杉資本還是在創(chuàng)投圈，這都是一個橫空冒出來的人物。他出現(xiàn)得突兀、陌生。在徐小平、王強(qiáng)這兩位早已在教育領(lǐng)域、創(chuàng)投圈揚(yáng)名立萬的前輩中，他實在是顯得太尋常了。被人質(zhì)疑是必然的。盡管，他在2006年和徐小平一起投過彩翼兒童美術(shù)館，并在2009年成為其聯(lián)合創(chuàng)始人，但在尚未成為職業(yè)天使投資人之前，難以再找出可圈可點(diǎn)的項目。

　　不過，從2011年11月加入真格至2012年的5個季度過后，李祝捷在外界及自身給予的壓力下，“總算是可以喘一口氣了”。除之前投資的彩翼之外，他一口氣投了12個項目，敲定優(yōu)曼家紡的投資僅用了12個小時，堪稱快投手。彩翼兒童美術(shù)館、貝樂學(xué)科英語、優(yōu)曼家紡、找鋼網(wǎng)均已拿到A輪投資，還有多個項目已經(jīng)被各路VC盯上;其中找鋼網(wǎng)于2012年5月上線，至年底，這個B2B平臺的日成交額已上5000萬。李祝捷本人對這12個項目都進(jìn)行了跟投。

　　“斜插著”進(jìn)入創(chuàng)投圈的人

　　李祝捷不覺得自己“斜插著進(jìn)入投資圈”的非專業(yè)出身有什么不妥。

　　他說，以前的那幫投資人大多是MBA畢業(yè)，“四大”或財務(wù)背景深厚，其職業(yè)路徑通常是從投資經(jīng)理做起，再一步一步往上走。“但后來以雷軍為代表，作為創(chuàng)業(yè)者同時做天使投資，改變了投資人的進(jìn)入門檻。”他說，雷軍在大公司做過高管、創(chuàng)過業(yè)，做過天使投資且懂得VC的游戲規(guī)則，“這樣的投資人更接地氣。”

　　李祝捷覺得自己走的也是一條這樣的路。在邁進(jìn)創(chuàng)投圈之前，2002年起他負(fù)責(zé)賽龍國際的產(chǎn)品設(shè)計部，服務(wù)于飛利浦、西門子、阿爾卡特等國際客戶。1999年從中央工藝美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后(現(xiàn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院)，當(dāng)年他就跑去美國，在Minneapolis College of Art and Design(明尼阿波利斯藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院)又學(xué)了兩年設(shè)計。

　　“我是這座學(xué)校187年歷史里第一個來自中國大陸的學(xué)生。”加入賽龍后他一直是產(chǎn)品設(shè)計部門的負(fù)責(zé)人，飛利浦幾十款手機(jī)的外觀設(shè)計便出自李祝捷與其同事之手。2007年3月他參與MBO聯(lián)合創(chuàng)始深圳賽龍通信的時候，獲得了徐小平500萬人民幣的投資。

　　此后數(shù)年間從事手機(jī)ODM生意的賽龍，神奇地從150員工的公司，一路瘋長成3000多人的公司，拿下南美市場，并成為摩托羅拉全球三個供應(yīng)商之一，直至摩托被谷歌收購，公司營業(yè)額也一路飚升到幾億美金。“但唯一不變的是風(fēng)雨飄搖。”李祝捷說。他自嘲，假如賽龍哪天發(fā)神經(jīng)上了市，他這個小股東倒也可以被貼上一個標(biāo)簽——創(chuàng)業(yè)成功，繼而成為知名天使投資人。

　　教育、電商、互聯(lián)網(wǎng)是真格主要涉足的投資領(lǐng)域。在這個大方向下，一年半以來李祝捷馬不停蹄地看了600來個項目。在真格基金，如果說創(chuàng)投圈的“芙蓉叔叔”徐小平是一團(tuán)熊熊烈火、是那個能點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)者激情、輸送錢也輸送精神力量的人，而王強(qiáng)是一個靈魂工程師的話，讓人猝不及防地殺進(jìn)創(chuàng)投圈的李祝捷，則可被視為項目投資的執(zhí)行者與操盤手。

　　徐小平之于李祝捷是一個導(dǎo)師一樣的人物。

　　“賊精賊精的人，其實大家都知道你在把大伙當(dāng)籌碼，而徐老師屬于那種大智若愚的人。”徐小平所有投過的項目幾乎都沒有減持和退出過。他說徐小平就像一只鴕鳥，“一頭扎到沙子里面，屁股露在外面。這意味著要么跟著創(chuàng)業(yè)者一塊死，要么跟創(chuàng)業(yè)者一起上市。與天使大佬有所不同的是，李祝捷“是用創(chuàng)業(yè)的精神與方式去做天使”。李祝捷會去公司看案子，投完后甚至?xí)ス旧习?，和?chuàng)始人一起磨合團(tuán)隊，一起把不合適的成員踢掉，把更合適和更優(yōu)秀的人吸引進(jìn)團(tuán)隊，再一塊兒驗證商業(yè)模式，幫他們?nèi)淤Y本……李祝捷說，這實際上是雷軍投天使之后的玩法，公司的成功率和拿到A輪的機(jī)會更大。

　　他并不以為站在叱咤風(fēng)云的頂級天使大佬后面的新一撥天使的機(jī)會會變小。后來者不但創(chuàng)投的環(huán)境其實已經(jīng)更好，還具有自身的后發(fā)優(yōu)勢。第一撥天使起到了很好的示范作用，自己可以采眾家之長，也知道哪些坑不要往里面跳。“他們是師傅，已經(jīng)有大量的經(jīng)驗和教訓(xùn)，比如我聽過一次曾李青‘創(chuàng)業(yè)公司的七種死法’的主題演講，印象蠻深。”這兩年天使的概念正被炒熱，這樣的氛圍也給資金的募集提供了很好的通道。“雷軍過去做天使，用的可都是自己的錢。而現(xiàn)在像我這種不太有錢的人，多了些機(jī)會去做天使。”

　　在學(xué)習(xí)、研究了天使投資的各種玩法，各門各派的十八般武藝過后，李祝捷自稱：“我是徐老師的信徒，也是雷軍的門徒;穿著周立波的外衣，說著郭德綱的相聲。”

　　教育是正現(xiàn)金流很好的生意。“進(jìn)可成為大事業(yè)，退可成為生意，要想打水漂都難，不過抱著投機(jī)心態(tài)去投資教育，賺錢可能就沒那么容易。”李祝捷說，由于線下教育公司很多都是正向現(xiàn)金流，雖然并不快但很穩(wěn)健，甚至不需要太多VC進(jìn)來。比如他投聶衛(wèi)平圍棋教室，光是在北京一座城市，“每個月就能產(chǎn)生200萬的現(xiàn)金，每個月都有利潤”。聶衛(wèi)平圍棋教室在全國已有近2萬學(xué)生，預(yù)計今年的業(yè)績能近億。

　　兩年前李祝捷去投做書法培訓(xùn)的漢翔時，當(dāng)時它只有100多萬的營收，1家門店。“線下教育并不怕公司小，就怕看錯人。”兩年后漢翔做到了1500萬的營業(yè)額，門店開了10家。書法培訓(xùn)是一個小眾產(chǎn)品，但光是在北京一座城市“今年可能就會做到3000萬”。