光速創(chuàng)投副總裁顧為國：找天使要錢比VC容易多

很高興今天來到 36 氪的會場，跟大家做一些分享。我來自光速安振中國創(chuàng)投，我叫顧為國。今天我想做一個旁觀者，也就是作為一個 VC 在看創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)這樣一個角度給大家做一些分享。

很簡單介紹一下光速安振中國創(chuàng)投。我們是一家專注于 TMT 領域早期投資的 VC 。我們人員并不多，北京、上海加起來六個人，專注于 A 輪方面的投資，種子期投資我們也做， B 輪我們也會做一部分的投資，但核心我們還是希望能更好地幫助中國 TMT 領域的早期創(chuàng)業(yè)者，幫他們把創(chuàng)業(yè)的事情做大、做成，做到他們想要做到的夢想。

今天我圍繞五點跟大家做一個簡單的分析。這些問題可能大家在創(chuàng)業(yè)一開始就會遇到，也可能是在創(chuàng)業(yè)途中需要思考的。

1，創(chuàng)業(yè)動機——為什么創(chuàng)業(yè)?

創(chuàng)業(yè)的動機問題是我們 VC 在看創(chuàng)業(yè)團隊時經常會問的一個問題。事實上，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你也應該經常問自己這個問題。我為什么要創(chuàng)業(yè)?有的人會覺得這個問題很簡單，就是說創(chuàng)業(yè)好玩，創(chuàng)業(yè)酷，創(chuàng)業(yè)能賺錢，能拿 VC 的錢，幾百萬美金，可以干嘛干嘛。我相信是有這樣的創(chuàng)業(yè)者會有這樣的一些想法。

但當你真正開始創(chuàng)業(yè)之后你可能會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)有時候不好玩，甚至很辛苦。至于酷吧，可能有時候為了成功，到處奔波，感覺有點不酷。賺錢，你可能離賺錢的階段很遠，路漫漫，錢不知道在哪里。這個時候很多時候需要反過來問自己，你為什么要做這件事情，為什么是你來做這個創(chuàng)業(yè)。

所以我們從 VC 角度看的時候，很重要的一點就是一定要幫一個創(chuàng)業(yè)者去挖掘，你究竟是為了什么而做這件事情。這是你的一個夢想，是你的一個激情，還是其他各種各樣的因素。我們很希望你能夠去真正的想一想你有什么樣的夢想，你有什么樣的一個讓你可能晚上睡不著或者早上醒過來一想到這件事情、這個方向你就很激動的，一天都充滿激情的一件事情。需要找到這樣的點，能夠讓你以后在真正做創(chuàng)業(yè)的時候，無論碰到什么樣的事情，你都有這樣一個支撐點支撐著你，因為這是你的一個夢想，你的一個非常充滿激情的一件事情，而不會說你碰到一些波折你就簡單的去放棄。只有這樣一個很強烈創(chuàng)業(yè)動機在背后才有可能支撐你把創(chuàng)業(yè)這條艱辛的道路走遠。

2，創(chuàng)業(yè)到底具體要做什么? & 3，為什么是你做?

剛才計越分享了很好的一點，就是前面兩千個小時在某個領域積累一些相關的經驗，然后再去在這個你已經熟悉的領域去創(chuàng)業(yè)。這樣當你真正創(chuàng)業(yè)之后你才能更好地清楚你到底應該具體做什么。

我碰到過一些創(chuàng)業(yè)者朋友，他們好幾個都是在做母嬰類的創(chuàng)業(yè)。為什么想做這件事情?因為他們到了人生的階段有了孩子，然后作為爸爸媽媽，他們體會到這個領域有很多需求沒有被滿足，尤其是一些沒有經驗的年輕父母的需求。他們覺得這是一個機會，然后就進去做。但做了一段時間后他們發(fā)現(xiàn)并不是那么好做，里面可能做了一個很小的群體，做的應用也太小眾了。這個時候我們通常會要創(chuàng)業(yè)者回過頭來問自己一個問題，當初為什么選擇這樣一件事情來做。你在這件事情上有優(yōu)勢嗎?或者即使創(chuàng)業(yè)者目前做的不錯，挑剔的 VC 還是會問一個問題，你做的這件事情騰訊、百度要做什么辦?

這是很常見的一些問題。你可能說我沒有答案，我不知道，我要做就做，我有我自己的能力，我相信我做得更好。但我們問這兩個問題的本意是想知道你是否有更好的優(yōu)勢做這件事情，這些優(yōu)勢能否防止很快就出現(xiàn)一個競爭對手超越你或者打敗你。所以回答這個問題最好的方式是你已經在這一個領域積累了些優(yōu)勢資源、深刻經驗，能夠發(fā)現(xiàn)其中一些獨特的商機和機會，這使得你比領域外面的人更有優(yōu)勢去做一件事情。所以我們會經常講，你最好選擇相對熟悉的領域去創(chuàng)業(yè)，只有你熟悉你才知道這個領域里面有什么痛點和深刻的機會，同時也有什么樣的一些挑戰(zhàn)。

也就是說，創(chuàng)業(yè)最好別亂跳、別跟風。比如原來一個人是賣電腦的，現(xiàn)在覺得大家都做某某應用，于是他也拉一個團隊充滿激情地跳進這個陌生領域，辛辛苦苦做了某個應用。但做到后來他越發(fā)覺得這個行業(yè)水太深，對于這個東西該怎么往下走、這個行業(yè)里面到底有什么復雜情況，政府政策如何，他一概不清楚。另一方面，一旦這個事情被證明是好的概念，肯定會有很多其他的團隊也想到要來做。騰訊、百度不是不可能做他現(xiàn)在在做的事情。但到那時候，騰訊、百度是直接赤裸裸地抄他呢?還是選擇收購甚至投資他。這取決于他是否在這個行業(yè)確實有優(yōu)勢。

4、 什么時候創(chuàng)業(yè)-你準備好了嗎?

還有一個很好的問題是給那些已經開始創(chuàng)業(yè)的團隊。你是否考慮過有的時候你已經在創(chuàng)業(yè)并不代表你現(xiàn)在這個創(chuàng)業(yè)時間點是一個很正確的時間點。

為什么這么講?有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，包括一些大學畢業(yè)生出來創(chuàng)業(yè)，也來過 36 氪的活動。他可能說他已經知道創(chuàng)業(yè)是什么樣的，也有一個具體的創(chuàng)業(yè)想法。但如果只是這樣他就開始創(chuàng)業(yè)，擺在他前面的挑戰(zhàn)可能會很大。創(chuàng)業(yè)具體做什么，怎樣帶團隊，怎么樣去跟別的更有經驗的創(chuàng)業(yè)團隊競爭、 PK ，對于這些他是否有經驗呢?

很多的這些問題只有等他真正跳到這個水里后才會發(fā)現(xiàn)?；蛘弋斔籚C 或天使扔一堆問題弄得手足無措的時候，他才會發(fā)現(xiàn)自己確實沒準備好。

所以，退一步講，有創(chuàng)業(yè)的想法和精神是一件很好的事，但你需要思考一下，你現(xiàn)在已經準備好創(chuàng)業(yè)了嗎? 資源、經驗、團隊、能力，所有的這些你是否都已經有了。全部都有不太可能，現(xiàn)實當中你往往缺一些東西，但至少你得有一個比較核心的資源，你得有你的一些優(yōu)勢，然后你通過你的優(yōu)勢去彌補不足，這樣你的創(chuàng)業(yè)之路走起來才會更順。

我們在做早期的投資也碰到一些很強的個人小團隊從行業(yè)里跳出來創(chuàng)業(yè)。這個團隊強可能是強在銷售、客戶管理這塊，但是產品這塊缺人。在這種情況下，我們會覺得這個團隊是不完整的，會建議他們找一個產品方面有經驗的團隊合作，或者我們幫他找比較早期階段的孵化項目。作為開始還在早期年輕團隊想要自己去創(chuàng)業(yè)，這個時候你可能要去看一看我整個團隊是不是已經有某些優(yōu)勢存在了，這些優(yōu)勢是否會使你做這樣的事情相對更容易。

5、 天使還是VC?

拿到 VC 的錢是創(chuàng)業(yè)的一個里程碑，是對創(chuàng)業(yè)者的一個認可。但對于一些早期項目團隊，我們看了以后會覺得還不適合我們 VC 投。這個時候我會建議他們去找一些天使來投。這個里面有幾種情況，不是說 VC 不投很早的項目和團隊，我們甚至投過只有一兩個人的團隊。他們拿著只有三頁紙的商業(yè)企劃書，我們還投了個 A 輪給他。這種情況就是他在這個領域里創(chuàng)業(yè)是有經驗的，有資深的精力和知識，他要做的只是熟悉這個領域里面做進步變革的事情，我們覺得這個團隊不錯，我們愿意拿很多美金投他。但必須承認這種情況很少。

創(chuàng)業(yè)也需要錢，現(xiàn)在互聯(lián)網應用上來錢沒有那么快， VC 的錢沒有那么好拿的，但是不要忘了有天使。在美國的話，VC 機構跟天使的比例大約是 1：10，100 家 VC 可能有 1000 個或者更多的一些天使個人或機構。而在中國，我覺得這幾年在中國的整個創(chuàng)投的環(huán)境里面，天使也經歷了一個比較快速的成長。問天使要錢會比問VC要錢容易得多。同時有時候大家想到天使，第一反應就是說徐小平、雷軍、薛蠻子這些機構天使，其實還有很多個人的天使，包括自己的朋友圈、你的父母。他們給你投點錢其實從廣義上來講都是天使投資的行為，包括圈子里面更多的一些在做投資的，他們個人也在做一些投資。這些都可以作為你尋找資金的來源。另一方面，在融資的時候，我建議你在前后多接觸一些 創(chuàng)投機構里各種各樣的人，聽聽他們的建議，即便他們不會馬上給你融資，也會給到你很多很好的建議，同時可能也會幫到你介紹其它合適的一些個人天使或機構。

我就先跟大家分享到這里，回頭有機會跟大家多做一些交流，謝謝。