自媒體：1個(gè)廣告位1萬(wàn) 預(yù)留2成左右試錯(cuò)預(yù)算？

一個(gè)多月前，我說(shuō)“你好！（自媒體?。┰僖?jiàn)?。▊鹘y(tǒng)媒體！）”，算是一封事先張揚(yáng)的調(diào)崗信。一個(gè)多月來(lái)，我以自媒體的名義到處騙粉騙關(guān)注騙酒喝，也到處找自媒體人飲茶飲酒飲咖啡。一個(gè)多月后，“你全家才是自媒體”成了我們這群人的口頭禪，半戲謔半自豪半無(wú)奈。

有一位演講高手說(shuō)，拿“勢(shì)市事是”串一個(gè)話題，又有范又性感。

我借來(lái)一用，作此文，權(quán)當(dāng)自媒體人的月度小結(jié)。

勢(shì)頭難擋

先讓我假裝下高端，聊聊大勢(shì)。

公信力重構(gòu)：

回頭再看央視315晚會(huì)，就像一記響亮的巴掌被打在媒體臉上。曾經(jīng)被戲稱(chēng)“花了錢(qián)才能不上”的媒體打黑盛宴，結(jié)果打了蘋(píng)果，換來(lái)一則愚人節(jié)發(fā)布的致歉信，打了cookies，換來(lái)第二天網(wǎng)易手機(jī)端推送年度笑話“八點(diǎn)二十”事件。

媒體公信力的一個(gè)極端表現(xiàn)，就是捧誰(shuí)誰(shuí)紅，打誰(shuí)誰(shuí)死。

從黑了網(wǎng)秦但是難擋網(wǎng)秦上市，到現(xiàn)在被黑對(duì)象惡狠狠的反擊，這份公信力實(shí)在讓人揪心?，F(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)“捧誰(shuí)誰(shuí)死，打誰(shuí)誰(shuí)紅”了。

傳統(tǒng)媒體一直在扮演的角色是，假裝懂讀者，假裝很專(zhuān)業(yè)，假裝接地氣。

你去看看那些主編們的內(nèi)部交流材料，高頻段落是“我們幾個(gè)人苦想了一周……好不容易……結(jié)果很受歡迎”。不是一拍腦袋想出的內(nèi)容，而是拍了好幾個(gè)腦袋后想出來(lái)的內(nèi)容。

在媒體缺乏的年代，這種做法叫做盡職，在媒體泛濫的年代，這種做法叫做失職。

渠道重構(gòu)：

那天我們一幫人在貝塔咖啡聊互聯(lián)網(wǎng)八卦，突然有人咳嗽幾聲，話題立馬轉(zhuǎn)到H7N9。我的第一反應(yīng)是掏出手機(jī)百度“杭州 N7N9”。

互聯(lián)網(wǎng)玩到今天這一步，渠道已經(jīng)開(kāi)始中心化，百度、阿里、新浪幾大巨頭鉗制了流量入口。這個(gè)渠道中心表中沒(méi)有任何媒體的名字。

媒體曾嘗試在網(wǎng)上再造一個(gè)入口，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是做屬于自己的APP。我一度為了研究，試用過(guò)每經(jīng)、財(cái)新、解放、新京、南周等兩百多款應(yīng)用，研究一結(jié)束，迅速卸載完。要海量資訊，我用新浪，要個(gè)性化訂閱，我用網(wǎng)易云閱讀。我何必讓設(shè)計(jì)一般、功能單一、資訊有限的應(yīng)用消耗手機(jī)桌面位置。

缺乏渠道的媒體，等于少了半只腳。君不見(jiàn)，名下沒(méi)有一家印刷廠和一堆送報(bào)員的媒體都不好意思自稱(chēng)集團(tuán)么。如今，印刷廠和快遞員都貶值了，傳統(tǒng)媒體的渠道也貶值了。

員工重構(gòu)：

如果說(shuō)，前兩者是關(guān)于傳統(tǒng)媒體的老生常談，屬于不可控的外力，員工重構(gòu)則是給傳統(tǒng)媒體的最后一擊。

現(xiàn)在的這批骨干編輯記者，大多屬于70后的尾巴、85年的一代。個(gè)人意識(shí)強(qiáng)的不得了，老是想著，老子寫(xiě)了一批叫好又叫座的雄文，干嘛自己的名字不能被大寫(xiě)。

自媒體一來(lái)，那個(gè)興奮啊。

現(xiàn)在看得到的媒體人轉(zhuǎn)型自媒體中，我算半只腳脫離了傳統(tǒng)媒體，《商業(yè)價(jià)值》陽(yáng)淼屬于直接離職開(kāi)干，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》曾航在兩個(gè)微信自媒體號(hào)上耗費(fèi)了大量精力，《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》跑時(shí)尚的聞佳把美食自媒體做得特別有趣，另有山寨發(fā)布會(huì)、移動(dòng)吐槽、科技觀察等媒體人運(yùn)營(yíng)的公眾賬號(hào)。

這一批人的出現(xiàn)，目前頂多讓單位領(lǐng)導(dǎo)心有疙瘩，但隨著勢(shì)頭的發(fā)展，雙方之間必有一斗，強(qiáng)勢(shì)者離開(kāi)，老實(shí)者收心。

前不久有記者在自媒體號(hào)上寫(xiě)了篇讓受訪者不爽的文章，對(duì)方找到單位，單位居中調(diào)和，記者稱(chēng)此乃個(gè)人行為與單位無(wú)關(guān)。號(hào)稱(chēng)“匯聚了國(guó)內(nèi)最多財(cái)經(jīng)媒體人”的山寨發(fā)布會(huì)則打出口號(hào)“掌握不可被印刷的資訊”，矛頭目標(biāo)明確。類(lèi)似事件將會(huì)增多，并有一日爆發(fā)。

市場(chǎng)看好

最近老出差，飛機(jī)上看了一本書(shū)《經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)》：經(jīng)濟(jì)學(xué)所有東西都建立在一個(gè)簡(jiǎn)單的原則上：就是激勵(lì)作用。改變激勵(lì)，也就是改變做出特定決策的成本和收益，將改變?nèi)藗兊男袨椤?/p>

參與者心態(tài)：

這一波的自媒體的熱潮，可以簡(jiǎn)單地分幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。

微信公眾賬號(hào)開(kāi)放注冊(cè)，新玩意讓大家心癢癢；程苓峰號(hào)稱(chēng)一個(gè)廣告位一萬(wàn)，商機(jī)初顯；我們一眾微信公號(hào)玩家猛侃自媒體概念，亂人視聽(tīng)；小道消息被爆六萬(wàn)一則廣告，200個(gè)激活，再度爆發(fā)（雖然實(shí)際金額沒(méi)這么高）；美食、汽車(chē)、政治、公知等非科技圈人士主動(dòng)套上自媒體概念，一個(gè)新名詞變成主流……

道可道，非常道；名可名，非常名。這一波玩法，到底叫自媒體，還是專(zhuān)欄作者，還是新博客寫(xiě)手，還是其他，已經(jīng)不再重要，反正自媒體（We Media）這個(gè)名詞已經(jīng)變成顯學(xué)。

如云從者，不外乎為幾個(gè)目的：賣(mài)文為生、以文成名、營(yíng)銷(xiāo)新手法、時(shí)尚一把。從叛變的媒體人，到自謀話語(yǔ)權(quán)的草根，都會(huì)把這一波炒熱。

市場(chǎng)心態(tài)

朋友說(shuō)，國(guó)內(nèi)某知名財(cái)經(jīng)媒體，實(shí)際發(fā)行量?jī)H2萬(wàn)，但第三方數(shù)據(jù)公司給出的發(fā)行量是60萬(wàn)，廣告主就必須按照這個(gè)60萬(wàn)的數(shù)字給出高額廣告費(fèi)。

傳統(tǒng)媒體的效果，一直是道難題，甚至被有意打造成了黑盒子，內(nèi)人外人都無(wú)從得知。

廣告主的心態(tài)有兩種：第一，我常年都在投放，哪怕不增反降，也怕你突然反水，只能打斷牙往肚子里塞。第二，我既然要投放，肯定需要向上頭有交代，既然傳統(tǒng)媒體已經(jīng)打造了一套足以讓我交差的體系，何樂(lè)不為，在人人都撒謊的世界，說(shuō)真話的人就是瘋子。

所幸，但凡上點(diǎn)檔次的企業(yè)，都為新媒體形態(tài)預(yù)留在2成左右的試錯(cuò)預(yù)算。只差一個(gè)成熟的傳播效果監(jiān)測(cè)體系了。

前幾日，鬼腳七曾寫(xiě)過(guò)《自媒體廣告，到底值多少錢(qián)》，按照他那套復(fù)雜的公式，配以鬼腳七傳播指數(shù)等變量，試著去解決自媒體的廣告效果。我問(wèn)了某跨國(guó)企業(yè)的高管，給出的答復(fù)是：“算法靠譜，有待實(shí)際效果認(rèn)證，專(zhuān)家背書(shū)以及新方式推廣”。美中不足的是，鬼腳七沒(méi)給出影響力指數(shù)的算法，畢竟對(duì)自媒體來(lái)說(shuō)，你在后臺(tái)發(fā)現(xiàn)馬化騰關(guān)注了，和隔壁掃地大媽關(guān)注了是不一樣的，我希望“天殘腳”能盡快補(bǔ)完。

當(dāng)然，以上我只是說(shuō)站著能把錢(qián)掙了的法子，至于寫(xiě)槍文，打黑槍?zhuān)闶碌茸龇ǎ蔷褪欠鹪徊豢烧f(shuō)啦。

行業(yè)規(guī)則決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。起點(diǎn)小說(shuō)，是2毛錢(qián)1000字（印象中的數(shù)字），于是寫(xiě)手們拼命往500萬(wàn)字甚至1000萬(wàn)字的水文靠。微博，是百萬(wàn)粉絲者俯視屌絲，于是大號(hào)們拼命忙追熱點(diǎn)搞炒作，不搞三俗不痛快。新浪輕博客，是圖片眼球帶動(dòng)PV，于是連官方也對(duì)露點(diǎn)黃圖睜只眼閉只眼，說(shuō)不定還偷偷點(diǎn)擊另存為。這波自媒體建立的體系，只有把人的真實(shí)價(jià)值擺正，才能良性循環(huán)。

一個(gè)好的信號(hào)是，不止一家公司的高管希望直接找我爆猛料。而阿里巴巴上次搞的新任高層見(jiàn)面會(huì)，我和陽(yáng)淼童鞋都以手頭無(wú)傳統(tǒng)發(fā)布渠道的自媒體人身份受邀參加了。