海納亞洲徐炳東：很多企業(yè)家不知道自己利潤(rùn)率

ChinaVenture北京時(shí)間4月12日消息，中國(guó)領(lǐng)先的金融信息資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)ChinaVenture投中集團(tuán)舉辦的“2013 ChinaVenture中國(guó)投資年會(huì)-上海”在上海金茂君悅大酒店隆重舉行。海納亞洲董事總經(jīng)理徐炳東出席并發(fā)表講話。

以下為該嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

大家好，我叫徐炳東，是來(lái)自于海納亞洲，我們?cè)谥袊?guó)第七個(gè)年頭。我們跟一般的基金有特別的地方，我們是自己的資產(chǎn)來(lái)投資的公司，在中國(guó)的專屬基金有10億美金加上10億人民幣，過(guò)去投了70幾家公司，其中15家是在消費(fèi)領(lǐng)域，其中也包含了如家快捷、金融街，仁和地產(chǎn)等等。稍候有機(jī)會(huì)大家進(jìn)一步交流。

去年我們的投資還比較活躍，去年投資超過(guò)15個(gè)項(xiàng)目，其中我想應(yīng)該在五個(gè)左右是在消費(fèi)品領(lǐng)域，著重介紹一到兩個(gè)，第一個(gè)我們?nèi)ツ晖顿Y了車王，是和聯(lián)想一起投資的，車王從前年的年末第一家店，到去年第二家店，車王迅速實(shí)現(xiàn)了單店盈利。在中國(guó)應(yīng)該有很大的市場(chǎng)。因?yàn)槎周嚨慕灰自谥袊?guó)越來(lái)越頻繁，其實(shí)每年在中國(guó)有一百多萬(wàn)的二手車在交易，我們希望把它找出來(lái)。

第二個(gè)是我們最近剛剛投了一個(gè)公司，可能說(shuō)也是線上的，做生鮮的叫做天天果園，這家公司比較特別，我們看了好多好多做生鮮的公司，過(guò)去一直都有我們一直沒(méi)投這塊，原因是做生鮮對(duì)物流配送以及倉(cāng)儲(chǔ)要求非常非常高，很少有公司做到盈利，甚至客戶的回饋一般非常的負(fù)面?，F(xiàn)在只是做水果一個(gè)品類。只做線上。再提我們看到比較有意思的消費(fèi)品，我們投一個(gè)做性保健方面的。它是中國(guó)最大的避孕套品牌，其實(shí)在中國(guó)人均使用避孕套，其實(shí)不是很高。

我們投的是TMT、消費(fèi)服務(wù)，但是現(xiàn)在看起來(lái)，我們內(nèi)部討論出來(lái)一個(gè)心得，消費(fèi)類是最難投的。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，說(shuō)一點(diǎn)，很多企業(yè)家，包括私營(yíng)的企業(yè)家，壓根不知道自己賺的多少錢(qián)，是不是賺錢(qián)，往往看一個(gè)連鎖類的項(xiàng)目，我的利潤(rùn)率很高20-30%，往往在中國(guó)的連鎖環(huán)境下，它的收入、包括稅金、員工成本往往不規(guī)范，我們說(shuō)一投以后為什么下滑，為什么資本進(jìn)去帶來(lái)這么大的負(fù)面效應(yīng)?后來(lái)因?yàn)楸煌顿Y以后，投資人要求合規(guī)，一合規(guī)10-20%的毛利潤(rùn)沒(méi)有了。

凡是號(hào)稱是在20-30%的你基本上扣到10-15個(gè)點(diǎn)就是他差不多實(shí)際的利潤(rùn)率，甚至更低。還有企業(yè)年年都覺(jué)得高速增長(zhǎng)其實(shí)年年都缺錢(qián)。中國(guó)都是低附加值的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。大家靠怎么發(fā)展?開(kāi)新店、壓存貨。

實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。外延的控制方式，在中國(guó)非常明確一點(diǎn)，公司永遠(yuǎn)在掙錢(qián)，但看不到錢(qián)，都進(jìn)了存貨，運(yùn)營(yíng)資金，錢(qián)越管越著急，未來(lái)我們希望我們投的公司改變外延的生產(chǎn)方式加強(qiáng)品牌的建設(shè)。

我們不敢做早期項(xiàng)目控股，我們?cè)谥袊?guó)就是十幾個(gè)億，每個(gè)砸兩個(gè)進(jìn)去不是我們擅長(zhǎng)做的事情。

你們主要是投線上為主?線下怎么向線上走有些困難吧。我覺(jué)得未來(lái)沒(méi)有純粹的線上和線下公司。我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下，線上和線上必然要結(jié)合的原因，線上的營(yíng)銷成本包括店面的租金都是完全不同的成本結(jié)構(gòu)，我們投資TMT的時(shí)候，它的成長(zhǎng)性到底是多強(qiáng)?

是形成了平臺(tái)，它的平臺(tái)成本會(huì)降的很低很低，現(xiàn)在是打造平臺(tái)的階段，它的廣告成本，知曉的成本非常非常高，但是一旦某天只有京東只有一號(hào)店了不一樣了，你沒(méi)有選擇。

以后是線上的預(yù)定，線下的體驗(yàn)越來(lái)越多，O2O以后的定義會(huì)更寬泛。一句話定義就是在線上做營(yíng)銷，在線下享受服務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)定義比較難，我可能只能用一個(gè)。