謹慎選擇你的天使

近年來創(chuàng)業(yè)市場的大熱催生了不少新興的風投基金，這種新形式下的風投一度被稱為超級天使，而今則被叫做微風投 (比較典型的有 First Round Capital、True Ventures、SoftTech 等等)。而較為傳統(tǒng)的風險投資者則開始采用廣播種遍撒網(wǎng)的策略，對每家初創(chuàng)公司都投以少量初始投資，以觀后效。不過當早期的種子投資對象從少而精的精品項目轉至大眾市場，其投資價值也就不得不打折扣，并且還是一個相當大的折扣。

從普遍意義上來說，更多的種子基金當然是件好事兒。在很多情況下，小公司更有可能因此而獲益，他們可以利用一小筆投資實現(xiàn)一個新想法。但是從歷史宏觀的角度來看，天使投資其存在的主要價值在于每筆投資都是由一位“天使”完成的。“天使”可不僅僅只是投錢給公司，他們還會在公司的運營中提供不可或缺的指導，并在公司史上留下濃墨重彩的影響。如是，創(chuàng)業(yè)者不僅能獲得資金支持，而且還能得到前輩們的指點。

本來，天使和微風投們可以在每一個精品項目上傾注可觀的時間和精力，不過，當原來的小眾市場變成了當下的主流市場趨勢，這一切的美好就不復存在了。毫無疑問，快速增長的投資業(yè)務需求會分攤投資者們的精力，而他們對創(chuàng)業(yè)公司所能提供的幫助也會大幅降低。這看起來越來越像“買定離手”的投資賭博游戲，而不是盡全力幫助每個創(chuàng)業(yè)者成功。

肯定會有一些投資人買對了大小，從為數(shù)眾多的投資項目中獲取投資回報，但是我懷疑創(chuàng)業(yè)者們是否會真的對這些人抱有感恩之心。如前所述，早期創(chuàng)業(yè)者們不只需要資金，他們還需要幫助和建議，而如果他們無法從種子投資者那兒得到幫助，我相信這些初創(chuàng)公司的存活率必定會大大降低的。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，最差的情況是，從傳統(tǒng)風投那兒得到的融資對公司的整體運營產(chǎn)生反作用。不管你信不信，反正我是不信一家投遍市場上大大小小公司的風投能抽出空閑時間在幫你答疑解惑的同時還能管理好他們旗下的其他投資。創(chuàng)業(yè)者或許可以從這筆少量的投資和這家風投的名聲中獲益，但是卻付出獲得真正幫助的代價。

既然如此，為什么風投們要對大量的公司進行小額種子投資？道理很簡單，他們這么做只是為了保留對這些公司們的進行未來后續(xù)投資的權利。只需一小筆投資，他們就可以為今后潛在的投資盛宴預定一個位子。而這個位子，很有可能會通過對于成功初創(chuàng)公司股權的優(yōu)先購買權而直接影響到投資人的個人財富變化。

最重要的是，傳統(tǒng)風投們不能且不會為創(chuàng)業(yè)者們介紹未來的潛在投資人?？梢哉f，投資成就了創(chuàng)業(yè)公司，并且像血液一樣融入了創(chuàng)業(yè)公司的每一寸肌體。而在傳統(tǒng)風投中有個不成文的規(guī)矩，初創(chuàng)公司要是沒有從其早期種子投資者手中獲得后續(xù)投資，那么這家公司就注定是失敗的了，如此風投們自然就不會把這樣的公司再介紹給其他的投資者。而一家無法得到新的投資的公司，才是真正注定失敗的，對于這些公司而言，某種程度上看來，他們是“被失敗”的。故而對于初創(chuàng)公司而言，拿傳統(tǒng)風投的錢就像在用公司的前途做賭注，如果創(chuàng)業(yè)者最終沒能拿到后續(xù)投資，那么他們就走投無路了。

錢不是唯一不可替代的，而投資人卻是無法替代的。創(chuàng)業(yè)者在公司初期對早期融資所作的決定會對公司未來的命運產(chǎn)生巨大的影響。所以，有一個可以給你提供資金的投資人固然是好事，但是一個優(yōu)秀的投資人帶給你的幫助，其價值將會遠勝于金錢的價值。

如何識別一個優(yōu)秀的投資人呢？簡單來說，如果一個投資人樂意花時間和精力在你和你的公司上，并且愿意將你的公司介紹給外部投資者以提高公司的融資額度，那么他可能就是你的天使，并將使你受益無窮。

VIA: ventureblog.com