一個越南難民在美國的創(chuàng)業(yè)故事

編者注：本文來自著名投資機構(gòu) GRP Partners 合伙人Mark Suster，他曾成功創(chuàng)辦過兩家公司。

今早我在逛社交媒體時，偶然讀到一篇 Christin Tsai 發(fā)在 Facebook 上的文章。

這是一篇講 Sriracha Sauce 創(chuàng)始人 David Tran 的文章，Tran 因為越南局勢動蕩，于是來到美國。

因為我父親也是移民至美國的，所以我對移民的故事總是樂此不疲。

移民到美國的人，滿腔都是熱情，并且通常都會努力的工作。他們有清晰的價值觀，并且希望為下一代做點兒事。

這也正是為什么美國有那么多移民者能夠創(chuàng)立出成功的企業(yè)以及為什么美國很歡迎移民者的原因。美國自身沒有什么可是失去的，但移民過來的人通常都會帶來新的想法，給美國注入新的血液、謀劃新的商業(yè)活動，并且他們中的大多數(shù)都想成為——美國人。這正是我父親想要給我創(chuàng)造的條件，即使他依然秉持著他過去的傳統(tǒng)和文化。

如果你從未讀過任何關(guān)于偉大美國移民的商業(yè)故事，你可以去看看 Philip Roth 寫的《美國牧歌》，這本書不僅贏得了普利策獎，并且被時代雜志評選為史上最好的 100 本書之一。

我自己對辣醬的迷戀開始于前幾年，也是自我搬到英國后近十年才開始的。英國有很多很棒的印度餐廳，我也是自那時起才開始嘗試這種新的口味。

后來我又搬回美國，在 Palo Alto 做短暫之后，最后定居在 LA。我是在 LA 最棒的墨西哥餐廳里注意到一種名為 Cholula sauce 的辣醬。我很喜歡它，甚至有點上癮。

也正因如此，我慢慢開始留意起辣椒醬來，隨著我看的越來越多，我開始注意到一個印有滑稽雄雞圖標、名字念起來有點奇怪、配一個綠色的蓋子、名為 Sriracha 的辣醬。

它來自哪里？這個名字又有何含義？你幾乎在各個種族的餐廳里都能見到它。

生產(chǎn)這種辣醬的公司聽上去有點像中文——Huy Fong(匯豐) 食品。這難道是最近在美國熱起來的中國產(chǎn)品嗎？

后來我知道，這是一家家族企業(yè)，由一位來自越南的難民創(chuàng)辦，辣醬的名字是為了紀念泰國的一個名為 Si Racha 的小村落。而公司的名字則是為了紀念那些幫助他逃出越南的人，名字同當時搭載他的一艘臺灣船只相同。

Tran 到 LA 之后，在中國城開始了自己的事業(yè)。他注意到美國并沒有很好的辣椒醬，他自己也很喜歡辣椒醬，于是他開始自己手工做一些，然后通過汽車運往需要它的客戶那里。

他的目標并非賺上一億美金。背后的驅(qū)動力也非快速發(fā)財致富。他一心只想做出一些很棒的產(chǎn)品。

那么，新一代的企業(yè)家們能從他身上學(xué)到些什么呢？

當我讀到這句時，我知道這便是我要找的：

“我的美國夢從來都不是變成一個億萬富翁，”Tran 說，“我開始做這件事是因為我們很喜歡新鮮的辣醬。”

他的確做成了一個偉大的企業(yè)。他從一無所有發(fā)展到現(xiàn)在公司每年都有 6000 萬美元的銷售額。

如果從外部引入資金會幫助他的企業(yè)更快速的成長嗎？或者直接將公司賣給一家大公司開始全球化布局？當然可以。

但這都不是他想要的。

他說：“這家公司于我而言，就好像我的愛人和家人一樣。誰愿意同別人分享自己的愛人呢？”

有多少人會說出這種話？

他不想對自己的產(chǎn)品妥協(xié)，他知道一旦公司擴張?zhí)?，他就不得不妥協(xié)。他也不想抬高價格，近 30 年來他所設(shè)定的批發(fā)價從來沒有漲過。

那么，我又從這篇文章中學(xué)到了什么呢？是什么打動了我？而你又能從這位來自越南的難民、以賣辣醬為生的人身上學(xué)到什么？以下是我的答案：

1. 對產(chǎn)品極度的熱誠。當有包裝供應(yīng)商提議讓他針對美國用戶的口味，將辣醬的辣度調(diào)低一點，口味要偏甜一些時，他拒絕道：“辣醬就得辣。如果你不喜歡辣，那就少放一點。我們這里不賣蛋黃醬。”

2. 對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控，不妥協(xié)。

3. 他對公司有一套自己的指導(dǎo)準則

4. 關(guān)注你的客戶，為他們提供價值。“我們只是做好了自己的本質(zhì)工作，并且嘗試著保持低價。只有當產(chǎn)品得到客戶的持續(xù)歡迎，我們才會考慮漲價的事。”這是他就已經(jīng)有一些公司開始盜用 Sriracha 品牌做類似的產(chǎn)品一事做出的回應(yīng)。他并不能以侵犯商標的名義起訴，因為這本來是一座城市的名字。順便說一句，他從未在廣告上花過一分錢。

5. 提供獨特的產(chǎn)品。既然有那么多公司開始利用他的名頭做產(chǎn)品，他將如何應(yīng)對，維持企業(yè)的正常增長呢？秘訣在于獨特的包裝設(shè)計。那只看起來略顯瘋狂的雄雞，印在瓶子上古怪的語言，對，還有那頂綠帽子。

盡管具備以上這些，我還是得說，要復(fù)制 David Tran 的成功幾乎是不可能的。只是，我很好奇現(xiàn)代化的商業(yè)運作模式能否將其打造成一款全球化的產(chǎn)品呢？品牌的樹立的確很重要。就目前來看，依靠口碑相傳的方式的確奏效，但我也很好奇當它成為一個全球化的生產(chǎn)線之后，情況又會怎樣呢？他們會在多大程度上通過數(shù)字化的渠道來分發(fā)？他們又是否會起訴那些盜用 Sriracha 的人，來自我保護？

我希望下一代的 Tran 們可以好好想些這些議題。最后我也希望這家公司能夠繼續(xù)成功下去。