開(kāi)發(fā)者提高廣告收入的實(shí)戰(zhàn)建議

對(duì)于廣大的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是：在當(dāng)前的環(huán)境下，我可以通過(guò)哪些手段來(lái)提高自己的廣告收入呢?

在解答這個(gè)問(wèn)題前，需要強(qiáng)調(diào)的是，如果開(kāi)發(fā)者真的想把移動(dòng)廣告作為主要收入來(lái)源的渠道，那一定要非常認(rèn)真的去做市場(chǎng)調(diào)研，做研發(fā)，做推廣，因?yàn)檫@些都是不可避免的步驟。另外，在App的開(kāi)發(fā)時(shí)，要預(yù)留廣告位，上線(xiàn)后為了不影響用戶(hù)體驗(yàn)，可以在植入廣告的時(shí)候用代碼方式隱藏起來(lái)，然后瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)打開(kāi)廣告，這樣就有利于廣告收益的最大化。

接下來(lái)就談?wù)?，在移?dòng)廣告行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)尚不完善的情況下，開(kāi)發(fā)者如何提高自己的廣告收入。

轉(zhuǎn)變思想和觀念，流量是用來(lái)投資的

其實(shí)，開(kāi)發(fā)者的App流量很像股民手中的股票。股民炒股每天要收集各種各樣的股市資訊、數(shù)據(jù)資料、公司及產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)政策、社會(huì)地區(qū)熱點(diǎn)等等，然后通過(guò)分析篩選，決定要不要買(mǎi)入或拋售，以達(dá)到收益的最大化。

開(kāi)發(fā)者其實(shí)也應(yīng)該這樣，帶著“投資”的理念來(lái)管理App流量。如果在接入廣告后，不關(guān)注廣告平臺(tái)動(dòng)態(tài)，不關(guān)注品牌廣告主投入，不關(guān)注行業(yè)變化，只是習(xí)慣性的登陸各廣告平臺(tái)后臺(tái)查看各種數(shù)據(jù)，收入高暗自竊喜，收入低罵平臺(tái)，這其實(shí)是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也是一種自生自滅的狀態(tài)。

這樣看來(lái)，信息的獲取成為關(guān)鍵。從哪里可以獲得相關(guān)信息呢?開(kāi)發(fā)者使用的各大平臺(tái)官網(wǎng)是一定要看的，還可以瀏覽一些科技媒體，他們的網(wǎng)站也會(huì)經(jīng)常播報(bào)相關(guān)資訊;

因此，選擇一個(gè)可以檢測(cè)各大平臺(tái)動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、廣告單價(jià)，以及開(kāi)發(fā)者點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心，對(duì)開(kāi)發(fā)者是十分重要的。

沒(méi)有永遠(yuǎn)高收益的平臺(tái)，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里

事實(shí)上，不管是這家廣告平臺(tái)給承諾，還是另外一家常做優(yōu)惠活動(dòng)，開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該明白的是，沒(méi)有永遠(yuǎn)高收入的廣告平臺(tái)，因?yàn)檫@不符合市場(chǎng)規(guī)律。所以移動(dòng)廣告行業(yè)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是：今天可能這家廣告平臺(tái)收益非常高，明天是那家平臺(tái)收益高。甚至在競(jìng)爭(zhēng)和洗牌下，還有可能出現(xiàn)廣告平臺(tái)突然關(guān)閉退出市場(chǎng)的情況，所以開(kāi)發(fā)者不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

學(xué)會(huì)計(jì)算自己的收益，擅用數(shù)據(jù)分析工具

目前移動(dòng)廣告行業(yè)的主流計(jì)費(fèi)形式有CPA的效果付費(fèi)和CPC的點(diǎn)擊付費(fèi)，但無(wú)論用什么形式付費(fèi)，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都可以折合成CPM，就是展示每千次的廣告，

廣告平臺(tái)到底給多少錢(qián)，這是去掉所有泡沫水分的一個(gè)數(shù)字。然后開(kāi)發(fā)者可以拿這個(gè)數(shù)字去對(duì)比在各家平臺(tái)上的收入，看到底誰(shuí)家給的錢(qián)會(huì)多一點(diǎn)。這也是開(kāi)發(fā)者如何調(diào)配、投資流量的方法和依據(jù)，需要提醒的是，這不是一項(xiàng)一勞永逸的工作，開(kāi)發(fā)者務(wù)必要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。

利用豐富的廣告形式，提高廣告收入

相比之前單一的橫幅廣告，目前的移動(dòng)廣告形式有全屏廣告、插屏廣告、積分墻、視頻廣告、富媒體廣告等等。在不損害用戶(hù)體驗(yàn)的前提下，開(kāi)發(fā)者不妨在自己的應(yīng)用中多嘗試幾種廣告形式，甚至可以在這些廣告形式之間做一些邏輯上的聯(lián)系，來(lái)提升自己的廣告收入。比如，開(kāi)發(fā)者植入了橫幅廣告以后，可以在旁邊設(shè)置一個(gè)關(guān)閉廣告的按紐，不喜歡看廣告的人看到關(guān)閉按鈕后，就會(huì)想方設(shè)法去關(guān)廣告。這個(gè)時(shí)候彈出一個(gè)提示框告訴用戶(hù)，需要600個(gè)積分就可以關(guān)掉這個(gè)廣告。用戶(hù)一定想要去掉廣告，這時(shí)在提示他，下載積分墻中的應(yīng)用以獲得積分。這樣的話(huà)自然而言的把用戶(hù)引進(jìn)到積分墻這種廣告形式中。在這種廣告中，開(kāi)發(fā)者從另外一個(gè)角度獲得了收入。

當(dāng)然，通過(guò)聚合平臺(tái)使用多家積分墻廣告，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有時(shí)候使用多家積分墻還是非常有必要的，因?yàn)槊考曳e分墻會(huì)有不同的應(yīng)用，使用多家積分墻有利于提高積分墻的下載率?？偨Y(jié)一下就是，你提供給用戶(hù)更多的選擇，用戶(hù)就會(huì)提供給你更高的收入。

在App競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，開(kāi)發(fā)者在流量和品牌還沒(méi)強(qiáng)大到讓廣告平臺(tái)為你折腰前，為自己的流量投資，選擇合理的渠道，減小流量損失，也就增添了存活的本錢(qián)。

本文作者為芒果移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)