五一音樂(lè)節(jié)：為何移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司只愛(ài)草莓？

五一小長(zhǎng)假在帝都的話(huà)，來(lái)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)怎么樣?北京恰好有迷笛和草莓兩大音樂(lè)節(jié)同城打擂臺(tái)。

這種年輕人聚集之地，互聯(lián)網(wǎng)公司自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。除了歷年都跟這兩大音樂(lè)節(jié)保持合作的豆瓣、人人網(wǎng)、蝦米音樂(lè)，今年的音樂(lè)節(jié)贊助商目錄里面則頭一回出現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的身影：陌陌科技、高德地圖、打車(chē)小秘(易到用車(chē))。但虎嗅調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些工具導(dǎo)向的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司卻都只選擇了跟草莓合作而放棄了迷笛，原因何在?

兩家對(duì)商業(yè)化的態(tài)度差異

迷笛音樂(lè)節(jié)是中國(guó)最老牌和最具號(hào)召力的搖滾音樂(lè)節(jié)，發(fā)源于2000年由北京迷笛音樂(lè)學(xué)校創(chuàng)辦，在中國(guó)地下?lián)u滾樂(lè)擁有十足的份量，擁有很多迷笛的忠實(shí)鐵托。迷笛校長(zhǎng)張帆曾講過(guò)“精神高于商業(yè)”，想要打造理想主義的成功案例。

草莓音樂(lè)節(jié)是國(guó)內(nèi)音樂(lè)廠(chǎng)牌摩登天空創(chuàng)建于2009年的音樂(lè)節(jié)品牌，風(fēng)格偏軟且流行，從一開(kāi)始就注重商業(yè)化。在國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)還處于賠錢(qián)賺吆喝的階段，摩登天空總經(jīng)理沈黎暉曾舉過(guò)個(gè)例子表明草莓在商業(yè)化方面的成功：“從來(lái)沒(méi)有用過(guò)政府一分錢(qián)，都是市場(chǎng)上的贊助商。”

定位差異

迷笛更搖滾，草莓更時(shí)尚。迷笛像節(jié)日，草莓像春游。

迷笛是樂(lè)迷眼中的中國(guó)版伍德斯托克，給人的感覺(jué)更純粹，聽(tīng)眾多是奔著音樂(lè)去的，比較易于聯(lián)想到的關(guān)鍵詞是搖滾、熱血、狂歡、泥漿草地、宣泄、荷爾蒙;草莓則更注重時(shí)尚、年輕、潮流、生活化，草莓也主動(dòng)發(fā)展后搖，小清新，流行朋克，民謠等多種音樂(lè)風(fēng)格。

迷笛有部分死忠樂(lè)迷對(duì)草莓存在成見(jiàn)，他們認(rèn)為草莓就是小清新，泡姑娘看大腿的地方，會(huì)由“cao mei”發(fā)展出些諧音不雅詞匯。

品牌調(diào)性導(dǎo)致的贊助商差異

音樂(lè)節(jié)是一場(chǎng)由演出者、聽(tīng)眾、主辦方、贊助商四方參與的公眾音樂(lè)活動(dòng)。如今唱片市場(chǎng)極不景氣，有些樂(lè)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始草莓迷笛兩邊跑。而普通樂(lè)迷也越來(lái)越看重陣容，音樂(lè)節(jié)的品牌忠誠(chéng)度已經(jīng)讓位于音樂(lè)人的號(hào)召力，譬如這次草莓有二手玫瑰和謝天笑，之前去迷笛看他們的樂(lè)迷可能便會(huì)轉(zhuǎn)場(chǎng)到草莓。而主辦方的差異前面已經(jīng)比過(guò)，本段再來(lái)看下迷笛草莓的贊助商差異?；⑿崴阉髁嗣缘押筒葺畠杉业男侣劯澹攸c(diǎn)掃描了品牌贊助商部分內(nèi)容，從廣告主的不同也可以看出這兩個(gè)品牌的差異。

迷笛給人的印象很爺們，包括去的姑娘也都是很爺們的姑娘，所以廣告主的共性就是與野性、荷爾蒙有關(guān)。比如今年迷笛的贊助商列表里面就有VANS、虎牌啤酒、野格、通用航空、MINI Cooper、ZIPPO、哈雷摩托等國(guó)際品牌，但迷笛只在新聞稿里只干巴巴地提到了他們的名字。

草莓的廣告主構(gòu)成相對(duì)豐富一些，也更偏向日常生活。同時(shí)草莓的宣傳也更為全面，將每一位廣告主都結(jié)合草莓的特色介紹了遍。餐飲街里提到了每一家攤位的店名和特色菜，此外還有樂(lè)堡啤酒、雷朋、薇婷、《美麗俏佳人》、甲殼蟲(chóng)Fender搖滾版、耳機(jī)品牌Skullcandy、豆瓣、以及本文采訪(fǎng)到的三家互聯(lián)網(wǎng)公司：陌陌科技、高德地圖、打車(chē)小秘(易到用車(chē))。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司只愛(ài)草莓，外?

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司里面，豆瓣、人人網(wǎng)、蝦米音樂(lè)這三個(gè)年輕人社區(qū)一直以來(lái)都同時(shí)跟這兩大音樂(lè)節(jié)保持了良好的合作關(guān)系。豆瓣與草莓這次合作推出豆瓣生活館，人人網(wǎng)會(huì)在草莓迷笛現(xiàn)場(chǎng)做些互動(dòng)體驗(yàn)，蝦米音樂(lè)則會(huì)在兩大音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放黃絲巾，同時(shí)邀請(qǐng)一些音樂(lè)人做簽售或彈唱會(huì)。

今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的身影也出現(xiàn)在了音樂(lè)節(jié)里面，譬如陌陌科技、高德地圖、打車(chē)小秘(易到用車(chē))，他們有兩個(gè)共同點(diǎn)：都是工具型產(chǎn)品，而且都只選擇了草莓進(jìn)行合作。為什么沒(méi)有迷笛?虎嗅采訪(fǎng)了這三家公司的對(duì)接人。

打車(chē)小秘跟草莓合作的點(diǎn)是推出草莓出租車(chē)：微信關(guān)注一下，就可以預(yù)定出租車(chē)，方便現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾來(lái)來(lái)回回的出行。打車(chē)小秘品牌總監(jiān)胡緒雷向虎嗅解釋他們跟草莓音樂(lè)節(jié)合作的原因：主要是二者的群體定位比較匹配，草莓的用戶(hù)群體是年輕、活力、活躍性較高的白領(lǐng)、文藝青年，這些客群都是大眾化打車(chē)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)。

其實(shí)打車(chē)小秘最初考慮合作的音樂(lè)節(jié)是迷笛，但是最后放棄的原因有三：第一是在同一時(shí)間段只能選擇一家音樂(lè)節(jié)，第二是草莓離得近，而迷笛在漁陽(yáng)滑雪場(chǎng)離得特別遠(yuǎn)，第三是漁陽(yáng)滑雪場(chǎng)屬于大郊區(qū)，去的多少自駕，打車(chē)比較困難遠(yuǎn)。打車(chē)小秘出于品牌調(diào)性和實(shí)踐可控程度這兩方面的考慮最終選擇了草莓。

草莓現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)特色場(chǎng)地搭訕廣場(chǎng)，你可以跟想搭訕的人說(shuō)任何想說(shuō)的話(huà)，這恰好是陌陌的天然使用場(chǎng)景，二者合作自然水到渠成。并且“草莓的用戶(hù)還是更年輕一點(diǎn)，時(shí)尚和潮流一點(diǎn)”，這部分年輕時(shí)尚的潮流人群恰好也是陌陌的目標(biāo)用戶(hù)群，這是出于用戶(hù)匹配度考慮而進(jìn)行的合作。

高德地圖選擇與草莓合作的原因也是一樣，“草莓更大眾更時(shí)尚更主流”。

本文來(lái)自虎嗅網(wǎng) http://www.huxiu.com/