全球數(shù)字音樂下一站風(fēng)暴：定制化“播放清單”

[導(dǎo)讀]自今年三月份開始，全球流媒體數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)開始醞釀一場(chǎng)“個(gè)性化”風(fēng)暴。

自今年三月份開始，全球流媒體數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)開始醞釀一場(chǎng)“個(gè)性化”風(fēng)暴，巨頭們動(dòng)作頻頻：Google旗下視頻網(wǎng)站Youtube率先宣布將推出音樂訂購(gòu)服務(wù)，以謀求獲得廣告之外的第二種盈利方式。這標(biāo)志著Google將瞄準(zhǔn)流媒體定制化音樂產(chǎn)品，進(jìn)軍音樂服務(wù)領(lǐng)域。緊隨其后，蘋果公司也宣布今年晚些時(shí)候計(jì)劃結(jié)合云存儲(chǔ)功能，在iTunes中引入類似Pandora(全球知名個(gè)性化數(shù)字音樂服務(wù)商)的基于個(gè)人用戶體驗(yàn)的音樂流媒體服務(wù)。而就在幾周前，Twitter也發(fā)布了最新的Twitter Music網(wǎng)頁(yè)，這向世人傳遞出一個(gè)明確信號(hào)：傳言已久的Twitter個(gè)性化流媒體服務(wù)將很快成為現(xiàn)實(shí)。

而在這些傳媒闊佬們的身側(cè)，早已有Pandora和Spotify等定制化流媒體音樂服務(wù)商活躍多時(shí)，它們中不少是估值十億的資本市場(chǎng)的寵兒，在這個(gè)數(shù)字音樂服務(wù)全面躍進(jìn)的時(shí)代，它們的嘗試為傳統(tǒng)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)模式開啟了嶄新的前景。

無(wú)定制不音樂

曾被iTunes數(shù)字音樂商店橫掃一時(shí)的歐美音樂版圖，如今正在發(fā)生深刻變化，除了iTunes自身過氣的設(shè)計(jì)，數(shù)字音樂定制產(chǎn)品的個(gè)性化體驗(yàn)、低廉的包月費(fèi)等諸多因素，也已威脅到基于下載業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)收聽模式。

在英國(guó)，定制數(shù)字音樂服務(wù)的授權(quán)費(fèi)用首次超過廣播電臺(tái)和傳統(tǒng)網(wǎng)站，而這一服務(wù)在年輕網(wǎng)民中增長(zhǎng)尤其迅速。市場(chǎng)研究公司尼爾森去年8月份進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，青少年通過基于個(gè)人體驗(yàn)的數(shù)字音樂網(wǎng)站聽音樂的次數(shù)已經(jīng)超過電臺(tái)、iTunes或CD。

創(chuàng)立于2000年的Pandora公司正是個(gè)性化在線音樂服務(wù)的試水者，運(yùn)營(yíng)十三年以來(lái)，這一網(wǎng)站如今的擁躉遍布線上線下。它富有開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)在于通過事先向用戶征詢數(shù)據(jù)創(chuàng)建個(gè)性化的廣播站，而這一模式今天已被全世界的個(gè)性化音樂電臺(tái)廣泛運(yùn)用。

人們應(yīng)該已不陌生Pandora的音樂選擇模式：根據(jù)用戶的喜好播放風(fēng)格相近的歌曲，這并不是事先設(shè)置一些預(yù)置的歌曲來(lái)糊弄用戶，而是根據(jù)他們的“音樂基因工程”分析用戶的數(shù)據(jù)，推斷出用戶喜歡什么歌，并根據(jù)用戶提交的一首歌曲名字，產(chǎn)生一組同種風(fēng)格的歌曲，無(wú)止境地聽。而其最吸引用戶之處在于，當(dāng)人們聽到一些喜歡的音樂，而又不知道歌手是誰(shuí)時(shí)，Pandora能告訴答案。

但這如今廣為接受的音樂收聽模式也有自己的問題，由于缺乏自主選擇性，一些立足于個(gè)性選擇體驗(yàn)的新興公司后來(lái)居上，英國(guó)的Spotify公司是這一領(lǐng)域的翹楚，在Pandora的模式基礎(chǔ)上，Spotify對(duì)用戶提出了更高的要求，他們需要用戶自己去聆聽，然后挑選喜歡的歌曲，根據(jù)這一挑選習(xí)慣建立專享的個(gè)人音樂電臺(tái)。

與Pandora的半隨機(jī)性不同，Spotify真正做到了按需服務(wù)，它可以追蹤用戶的個(gè)人樂庫(kù)，不管什么時(shí)候你“喜歡”了一首歌，系統(tǒng)都會(huì)將這首歌放進(jìn)你的播放列表里，再根據(jù)用戶點(diǎn)播的歷史記錄推薦歌曲，再刁鉆的音樂發(fā)燒友都會(huì)被這種設(shè)置打動(dòng)——而且這群人恰恰就是舍得為音樂買單的人。

而真正讓Spotify脫穎而出的是其蓬勃發(fā)展的、以用戶需求為核心的音樂平臺(tái)——支持第三方應(yīng)用的Spotify點(diǎn)播平臺(tái)。換句話說(shuō)，Spotify從來(lái)都不是為了音樂推薦而存在的，它雖然提供了音樂庫(kù)，但推薦模式則由用戶以及許多第三方開發(fā)者共同完成——Spotify支持各種插件，分別實(shí)現(xiàn)社交、聲音處理以及最核心的音樂推薦等。

付費(fèi)的前景

在歐美市場(chǎng)，“用戶付費(fèi)聽音樂”被認(rèn)為是天經(jīng)地義的事，包括網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)在內(nèi)的音樂服務(wù)商通常會(huì)向唱片公司支付一定費(fèi)用，而在線音樂服務(wù)支付費(fèi)用卻大大高于其他類別的音樂服務(wù)。2012年，Pandora公司總營(yíng)收的50%都用在支付版權(quán)費(fèi)上;相比之下，SiriusXM(美國(guó)一衛(wèi)星廣播電臺(tái)服務(wù))只花了10%。

目前Pandora的主要收入來(lái)源還是廣告，但是，依賴廣告收入對(duì)于一個(gè)高科技上市公司來(lái)說(shuō)并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，可以說(shuō)，Pandora的每一步都免不了與傳統(tǒng)音樂電臺(tái)發(fā)生利益沖突。

Spotify公司自然也受到相似的掣肘，但仍有一些其他的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的盈利來(lái)源，Spotify 的主營(yíng)業(yè)務(wù)為向用戶提供10美元包月的數(shù)字音樂訂購(gòu)服務(wù)，這種服務(wù)模式通過建立起大型的歌曲庫(kù)，讓用戶在支付包月費(fèi)用的基礎(chǔ)上以自助選歌的方式來(lái)通過各種數(shù)字音樂終端便捷地欣賞自己喜歡的音樂。用戶每次點(diǎn)擊播放一首歌曲，Spotify就向唱片公司支付一定的費(fèi)用。依據(jù)這種商業(yè)模式，不僅可以節(jié)約版權(quán)支出，而且可以吸引大量的收聽者，進(jìn)而獲得可觀的訂閱服務(wù)營(yíng)收，這一成本低廉的應(yīng)用已經(jīng)可以和iTunes站在同一高度競(jìng)爭(zhēng)。

但對(duì)Spotify 而言，如何讓更多用戶愿意使用付費(fèi)服務(wù)，仍是公司盈利最大的不確定因子。

據(jù)了解，Spotify 營(yíng)收的3/4來(lái)自于訂閱，1/4來(lái)自于廣告。Spotify 從去年4月收緊了它對(duì)免費(fèi)服務(wù)的限制，這導(dǎo)致一百多萬(wàn)人停止使用Spotify，但其付費(fèi)用戶的人數(shù)卻開始飆升。

Spotify總裁Daniel E.K對(duì)于付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)充滿信心，“Spotify的真正價(jià)值不在于資料庫(kù)里的1800萬(wàn)首歌，而是Spotify擁有的7億份播放清單。”

在Spotify公司的發(fā)展大計(jì)里，個(gè)性化數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)要盈利就必須聚焦在移動(dòng)裝置上，Spotify的經(jīng)營(yíng)者始終認(rèn)為消費(fèi)者可以有限制地在PC 上免費(fèi)使用Spotify 服務(wù)，但如果要把音樂放入他們的iPhone 或Android，就必須支付費(fèi)用。Daniel E.K甚至說(shuō)：“人們會(huì)愿意為了音樂服務(wù)移動(dòng)化而付費(fèi)，他們已經(jīng)這么做了。”

現(xiàn)在，智能手機(jī)和平板電腦用戶占Pandora 和Spotify用戶總數(shù)的比例均已超過70%，可以預(yù)見的是，這一商業(yè)模式一旦獲得成功，擁有雄厚音樂資源的Google、Apple 和Amazon也將緊跟而上，而新的行業(yè)激戰(zhàn)即將打響。

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