移動廣告爆發(fā)前夜：App開發(fā)商咋辦？

App開發(fā)商首先應(yīng)想如何存活，度過這個已凌晨三點半的夜晚。

歐陽軍波

長夜漫漫，無心睡眠。移動廣告爆發(fā)前，就是這個狀態(tài)。

日前，互聯(lián)網(wǎng)女皇米克爾提供的一份夜宵無疑更讓App開發(fā)商精神抖擻。3G用戶15億，同比增長31%，而且仍有3-4倍的發(fā)展空間；移動設(shè)備貢獻(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)流量份額由0.9%暴漲至15%，明年底甚至能到30%。

而在中國，早在2012年第二季度，用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民百分比就已經(jīng)超過PC。

不過夜晚畢竟還是夜晚，女皇送的夜宵里也有一份“涼拌苦瓜”。那就是網(wǎng)民每天花12%的時間用在手機上面，但廣告客戶卻忽視了智能手機和平板電腦中的價值，在移動設(shè)備上的廣告支出僅占3%。

但這3%蘊藏著的就是千載難逢的機會，在移動廣告爆發(fā)前的一夜，該搞定的搞定，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備，等天一亮，那神馬山珍海味，天上飛的地下爬的，自然也就肉到嘴邊了。

顯然，現(xiàn)實是殘酷的，任何時候吃螃蟹吃肉的都是少部分。比如目前雖然還是漆黑的夜晚，但依然有App開發(fā)商在大口喝酒大口吃肉，《捕魚達(dá)人》、《神廟逃亡》、《飛麗博》等等知名App是其中的代表。而大部分開發(fā)商則在喝西北風(fēng)，甚至怨聲四起，品牌廣告少啊，移動安全產(chǎn)品糾纏不清啊，廣告平臺扣量啊，同行無底線抄襲啊，行業(yè)不規(guī)范啊，諸多此類。要知道，問題里面有黃金啊，咱得往前看。

好吧，那App開發(fā)商說了，天亮我想分一杯羹，咋辦？

先求生存。從古至今，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)前輩先烈教導(dǎo)我們，要成功，先生存。是的，App開發(fā)商首先想的是如何存活下來，度過這個已經(jīng)到凌晨三點半的夜晚。怎么生存就不用說了吧？

再做推廣。推廣資金不多？那就老老實實勒緊褲腰帶，去投入到完善用戶體驗當(dāng)中，建立好口碑。跟各市場渠道、媒體渠道等搞好關(guān)系，尋求推薦、報道。另外，移動廣告平臺上的交換廣告、換量等形式也是可利用的。

如果有足夠的資金，只要產(chǎn)品不是太爛，優(yōu)先考慮的是合理沖榜，綜合利用渠道首發(fā)/靠譜聯(lián)運、限時免費、CPA積分墻、CPC移動廣告、行業(yè)媒體曝光和微博營銷等組合拳。刷App store風(fēng)險系數(shù)太高，筆者在這不鼓勵。當(dāng)然，好的點評、星星打分等口碑形式也是可以維護的。運營商的短信和彩信等SP方式推送及水貨機、二手機的預(yù)裝，有條件的也可以配合。

這樣有了一定的用市場份額后，考慮盈收還是被招安，路子就廣了。

尋求變現(xiàn)。App的生命周期在6-8個月，現(xiàn)在有肉也是要搶的。上百萬App猶如一座金字塔，只有在頂端才能離食物鏈最近，越往下，用戶量小和知名低，喝點湯都難。合理分配自己的流量那就成了關(guān)鍵。比如，要么你就把App全包出去，撒手不管，前提是平臺提供的廣告不能太爛，影響用戶和收入之間的比要小；要么你就包部分流量給一些廣告平臺，剩下的自己用來承接廣告，或者來推廣自己的新App。這些功能也是聚合平臺上面現(xiàn)成的。萬一合作平臺沒什么好廣告了，自己承接的廣告也不給力，好歹還能通過聚合服務(wù)，馬上用其它平臺，不至于斷奶，白白浪費流量。

挖掘數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)在移動廣告上面的利用。你的App用戶、使用時間、地區(qū)、瀏覽行為等等數(shù)據(jù)，他們對各類廣告點擊的情況，轉(zhuǎn)化率如何，這些都是可以建立用戶行為模型。與App氣息匹配度越高的廣告，對于開發(fā)商和廣告主來說，都是雙贏的。

伺候用戶。這是老調(diào)重彈的，千人千語。目前部分App開發(fā)商在行業(yè)初期投機性強，心態(tài)浮躁，洗劫用戶欲撈一把就撤，黃色系列、無節(jié)操盜碼、山寨App、各種暗扣等層出不窮，傷害了用戶，也擾亂了市場。你伺候好你的第一批用戶，忠實用戶，慢慢積累，總有量變到質(zhì)變的時候。另外，發(fā)現(xiàn)一款A(yù)pp無人問津收益不好，需要盡快策劃開發(fā)新產(chǎn)品上線，設(shè)法轉(zhuǎn)移老用戶，不斷快速試錯驗證，也會增加成功的機會。

看看，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂收購App產(chǎn)品，PC端游廠商全面撲向移動端，大小App開發(fā)商雨后春筍般涌出，移動廣告爆發(fā)的前夜必定有一場電閃雷鳴的風(fēng)雨。App開發(fā)商誰能熬住挺過去，誰就能吃更多的肉喝更多的湯。

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