創(chuàng)業(yè)20年的天使觀：別跟我說(shuō)你在打造一個(gè)品牌

我自大學(xué)時(shí)代首次創(chuàng)業(yè)起，便與創(chuàng)業(yè)結(jié)下了緣，二十年來(lái)四度創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了失敗也有過(guò)成功。2011年起進(jìn)入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，從事天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化工作，與投資圈內(nèi)各方人士廣有交流，接觸過(guò)大量的創(chuàng)業(yè)者，投資和輔導(dǎo)了一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

在從事天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化工作的過(guò)程中，偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)一些令人興奮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大多數(shù)時(shí)候，見(jiàn)到的創(chuàng)業(yè)者雖有滿腔熱情，但其創(chuàng)業(yè)思路離“靠譜”二字相去甚遠(yuǎn)，離融資成功和創(chuàng)業(yè)成功的距離就更遠(yuǎn)了。就創(chuàng)業(yè)者常犯的一些錯(cuò)誤，結(jié)合科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)，我總結(jié)如下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把它稱之為“一個(gè)天使投資人眼中的創(chuàng)業(yè)成功法則”。

我深知成功無(wú)定式，但也確信這些共性至少是適合于草根創(chuàng)業(yè)者，可以幫助創(chuàng)業(yè)者降低摸索的成本，少走彎路。

一 平臺(tái)是煉出來(lái)的不是搭出來(lái)的

周鴻袆曾說(shuō)過(guò)，“誰(shuí)說(shuō)我做的是平臺(tái)，你全家都是做平臺(tái)的”。平臺(tái)是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)的，用戶多了不是平臺(tái)也是平臺(tái)，沒(méi)有用戶叫平臺(tái)也不是平臺(tái)。比如QQ和360，起初一個(gè)是聊天的工具，一個(gè)是系統(tǒng)檢查與保護(hù)工具，用的人多了，誰(shuí)還能說(shuō)他們不是平臺(tái)?那些動(dòng)輒標(biāo)稱做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不容易被天使投資人看好。

任何一個(gè)領(lǐng)域，平臺(tái)只需要一個(gè)，甚至一個(gè)都不需要。倘若大家都來(lái)搭臺(tái)子，到底誰(shuí)是戲班子啊?搭臺(tái)子的人往往是一方霸主或者政府工程。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多定位自己是個(gè)戲班子，甚至就是一個(gè)戲子，是要演出一場(chǎng)好戲的，是要面對(duì)觀眾的。戲唱好了，走到哪里何愁沒(méi)臺(tái)子?

一個(gè)好的應(yīng)用產(chǎn)品，自身會(huì)具有快速傳播的能力，用戶不斷增長(zhǎng)。有了用戶基礎(chǔ)，再基于這個(gè)產(chǎn)品的核心功能開(kāi)發(fā)一些相關(guān)的應(yīng)用， 自然就打造出了一個(gè)平臺(tái)。初創(chuàng)企業(yè)，著眼于應(yīng)用，立足于產(chǎn)品，要把平臺(tái)的事丟到腦后。

二 創(chuàng)業(yè)者不能只是工程兵

一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就如同是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策劃書(shū)，談?wù)摰膬?nèi)容只停留在項(xiàng)目建設(shè)期，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目固然不易，但運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目更難。創(chuàng)業(yè)，與其說(shuō)是要?jiǎng)?chuàng)造或開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，不如說(shuō)是要推廣與運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)生一個(gè)idea只需要幾秒鐘，開(kāi)發(fā)出一款產(chǎn)品也許需要半年時(shí)間，但成功運(yùn)營(yíng)它并獲得回報(bào)可能需要一輩子的努力。

運(yùn)營(yíng)，說(shuō)白了，就是如何獲得用戶和如何實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程。有運(yùn)營(yíng)意識(shí)的人構(gòu)建項(xiàng)目時(shí)著眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不會(huì)被產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)羈絆，更注重于為用戶所創(chuàng)造的價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)意識(shí)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)像一幫工程兵、建設(shè)者，能力很強(qiáng)，能產(chǎn)出，但難以從產(chǎn)出中獲得回報(bào)。運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，動(dòng)手能力對(duì)他們可能是一種挑戰(zhàn)，但他們可以選擇把產(chǎn)品外包給專業(yè)公司去做的，專注業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)并獲得利潤(rùn)。

有些創(chuàng)業(yè)者以為運(yùn)營(yíng)是后期的事，要先把東西開(kāi)發(fā)出來(lái)再去想運(yùn)營(yíng)的事，這并不是最好的思維方式。如果還沒(méi)有想好如何把產(chǎn)品賣出去，如何接觸到用戶，實(shí)際也沒(méi)有必要急著把東西做出來(lái)。把自己的著眼點(diǎn)放在運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)業(yè)者，其清楚的運(yùn)營(yíng)思路常常會(huì)使創(chuàng)業(yè)前期工作如產(chǎn)品功能規(guī)劃、開(kāi)發(fā)階段劃分、產(chǎn)品形態(tài)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)更具實(shí)效。創(chuàng)業(yè)成功是環(huán)環(huán)相扣的，靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不能僅僅停留在建設(shè)項(xiàng)目上。

三 “實(shí)現(xiàn)”not“發(fā)現(xiàn)”

人類的種種基本需求自古以來(lái)就存在，一些高級(jí)需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行業(yè)調(diào)研信息當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力量，覺(jué)得自己將做一件如何偉大而有使命感的事，是很多第一次創(chuàng)業(yè)的朋友容易犯的毛病。那些媒體文章與調(diào)研報(bào)告，被很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作創(chuàng)業(yè)指揮棒，視為發(fā)現(xiàn)點(diǎn)，是不大可取的。這些東西只是信息不對(duì)等，創(chuàng)業(yè)者獲悉較晚，并不是什么創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)，而且大多經(jīng)過(guò)了人為的加工。

靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往不是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了人們一個(gè)如何隱蔽而潛在的需求，更不會(huì)是創(chuàng)造了一個(gè)什么樣的新需求，而是創(chuàng)造了一個(gè)新產(chǎn)品，或者發(fā)明了一個(gè)新方案，來(lái)滿足人們那些非常自然而廣泛又未被滿足的需求。著眼點(diǎn)在產(chǎn)品及滿足需求的解決方案上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)會(huì)顯得務(wù)實(shí)而穩(wěn)妥，停留在發(fā)現(xiàn)需求上的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，會(huì)顯得空洞而乏力，無(wú)法確定創(chuàng)業(yè)公司的前進(jìn)方向與生存之道。

人人都可以是發(fā)現(xiàn)者，但能把握機(jī)會(huì)解決所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、滿足所發(fā)現(xiàn)的需求的人才會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。