民康生物獲千萬(wàn)元級(jí)A輪融資 2013營(yíng)收目標(biāo)破億

三年前，結(jié)束了在血糖儀行業(yè)的“打工”經(jīng)歷，甘建民決定放手一搏，為自己“打工”，成立了北京民康佳業(yè)生物科技有限公司(下稱“民康生物”)。成立尚不足三年就斬獲了千萬(wàn)元級(jí)別的A輪融資，這是甘建民計(jì)劃之外的，但卻是他掌握之中的。

初入職場(chǎng)遇伯樂(lè)

作為一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生而言，甘建民從一開始的就業(yè)選擇就頗有幾分“不務(wù)正業(yè)”。他沒(méi)有像多數(shù)同學(xué)那樣，進(jìn)入醫(yī)院做一個(gè)白衣天使，而是選擇了到一家企業(yè)做銷售，自此開始接觸糖尿病治療相關(guān)行業(yè)。

機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備好的人，甘建民的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2001年。

“那時(shí)候，我剛工作不久，怡成指北京怡成生物電子技術(shù)有限公司，國(guó)內(nèi)首家血糖儀生產(chǎn)廠家)是我的客戶，在一次接觸中，我給他們的產(chǎn)品經(jīng)理講了怡成產(chǎn)品的優(yōu)劣，甚至比他們自己都更加詳細(xì)。”甘建民說(shuō)，正是這一次“不知高低”的點(diǎn)評(píng)，讓怡成董事長(zhǎng)何偉注意到了他。之后，甘建民加盟怡成主做銷售，這一做就是10年。

“何總說(shuō)，他和公司都給我足夠的空間和時(shí)間，只要我不主動(dòng)請(qǐng)辭，他就不會(huì)趕我走。他做到了，我的業(yè)績(jī)也沒(méi)有讓他失望。”時(shí)至今日，盡管已經(jīng)自立門戶，但甘建民對(duì)何偉的感激之情溢于言表，他說(shuō)何偉是他“人生的第一個(gè)伯樂(lè)。”

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

2010年5月，因?yàn)橐恍╇y以言傳的原因，在甚至還沒(méi)有想好接下來(lái)該做什么的時(shí)候，甘建民離開了他服務(wù)了10年的怡成。

“離開后很迷茫，不知道該做什么。于是索性就先成立一家公司，邊找資源邊想方向。”2010年6月，民康生物成立。10年浸淫，甘建民已成為血糖儀行業(yè)里小有名氣的人物。在得知他自立門戶的消息后，圈里好友紛紛施以援手，讓他獨(dú)立行走的第一步并沒(méi)有那么艱難。

但好運(yùn)氣并沒(méi)有一直眷顧他。初始階段，他選擇與一家臺(tái)灣的生產(chǎn)企業(yè)合作銷售，就在市場(chǎng)拓展勢(shì)頭強(qiáng)勁的時(shí)候，雙方因目標(biāo)迥異而分道揚(yáng)鑣。此后，他認(rèn)識(shí)到僅靠銷售實(shí)力并不能根本上解決與合作方潛在的分歧，他決定做自有技術(shù)，通過(guò)收購(gòu)工廠與購(gòu)買專利的方式快速轉(zhuǎn)型，并最終在2012年底完成。“這個(gè)過(guò)程聽起來(lái)似乎很順暢，實(shí)際上整個(gè)2012年太難熬了，是我這么多年最委屈的一年。”如今總算苦盡甘來(lái)，甘建民不無(wú)委屈地說(shuō)道。

事實(shí)上，早在去年3月，民康生物與天津海達(dá)投資的接洽就已經(jīng)開始了，直到去年年底，才確定本次A輪融資的相關(guān)條款，并在今年5月份資金最終進(jìn)入后對(duì)外宣布消息。

甘建民表示，此次獲得的投資將主要用于研發(fā)、生產(chǎn)基地和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其中主要就是渠道鋪設(shè)。他坦言，本次融資協(xié)議涉及三年期業(yè)績(jī)保證。他透露，民康生物2012年銷售收入約在3500萬(wàn)元，2013年的目標(biāo)是破億元。

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