51%法則：絕妙的制勝點(diǎn)

我有一個(gè)躺在床上思考問(wèn)題的習(xí)慣。床頭放一個(gè)小本，有意識(shí)一去思考一些問(wèn)題，感覺(jué)有好的想法時(shí)會(huì)把它記下來(lái)。有時(shí)半夜醒來(lái)也會(huì)如此。一方面可以把一天來(lái)的學(xué)習(xí)和工作梳理一下，另一方面也有助于睡眠，很多時(shí)候是想來(lái)想去想睡了。

最近一次躺在床上想起了51%法則，感覺(jué)有些收獲。幾天來(lái)一直在思考這個(gè)問(wèn)題，寫(xiě)下來(lái)與大家分享，希望得到大家的指正。

51%的法則的原意是：非此即彼，二者必須擇其一的選擇，此與彼幾乎有著相同的吸引力。如果其中一個(gè)有51%的選擇理由，那就應(yīng)該毫不猶豫地選擇它。

我感覺(jué)51%法則的意義還在于：解決問(wèn)題，突破難點(diǎn)的關(guān)鍵在于尋找“制勝點(diǎn)”，你一旦站在了這個(gè)位置上，你就能夠控制全局，掌控勝負(fù)，而51%就是那個(gè)絕妙的制勝點(diǎn)。

什么是制勝點(diǎn)?就如美國(guó)原國(guó)務(wù)卿科林·鮑威爾在《我贏定了》中提到的“指揮官位置”，一個(gè)“能決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的地方”。

為什么說(shuō)51%是絕妙的制勝點(diǎn)?這是因?yàn)?ldquo;制勝點(diǎn)”就是“平衡點(diǎn)”。你要想控制全局，掌控勝負(fù)，你就要能夠從諸多的矛盾和沖突中把握好各種力量的平衡，并引導(dǎo)各方朝自己最有力的方向發(fā)展，以求獲得最佳的結(jié)果。而51%為我們提供了一個(gè)非常有效的關(guān)于“平衡”與“制勝”的思路和方法。

也就是說(shuō)，制勝之道就是平衡之道。而真正的平衡只能來(lái)自于正確的選擇和取舍。你是不是能夠做到取舍有度。如果你能夠做到取舍有度，你就掌握了制勝之道。

我們不妨來(lái)看下面這幾個(gè)案例。

案例1：成功就在于比對(duì)方領(lǐng)先一點(diǎn)

妙手，指最精妙的下法。16歲就奪得了世界冠軍的韓國(guó)棋手李昌鎬卻很少妙手。一次，記者問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，內(nèi)向的他良久才憋出一句：“我從不追求妙手。”“為什么呢?妙手是最高效率的棋啊!”“每手棋，我只求51%的效率。”記者愣住了：“只求51%的效率?”“我從不想一舉擊潰對(duì)手。” 李昌鎬說(shuō)完便再不開(kāi)口了。

李昌鎬用51%的力量進(jìn)攻、49%的力量防守，就是追求一種攻守平衡。盡管只追求51%卻能夠“平穩(wěn)”地把控全局，而那些想追求更高效率的人，一味地強(qiáng)調(diào)進(jìn)攻，往往讓自己陷入被動(dòng)的局面。

很多人會(huì)認(rèn)為獲取優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是比他人領(lǐng)先一大步，甚至越多越好。實(shí)際上，我們只須領(lǐng)先一小步，甚至半步就可以了。

案例2：讓出眼前的一點(diǎn)利益，你的未來(lái)會(huì)擁有更多

被評(píng)為2007年度全國(guó)十大杰出青年的安踏掌門(mén)人丁瑞忠，在談到他成功的原因時(shí)，這樣說(shuō)道：“51%與49%是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，做每件事情都要讓別人占51%的好處，自己占49%，長(zhǎng)此以往，就可以贏得他人的認(rèn)同、尊重和信任。”

給人51%的好處和利益，表面自己受到了損失，但失去的越多，你得到的也越多。你是最后的贏家，也是最大的贏家。

很多人在利益面前放不下，患得患失，處處想著如何占便宜，殊不知，到頭來(lái)卻是“竹籃打水一場(chǎng)空”。其實(shí)，你只要讓出一點(diǎn)點(diǎn)，你就會(huì)得到更多的回報(bào)。

案例3：給下屬多一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)，你會(huì)擁有更大的影響力

當(dāng)美國(guó)思科公司首席執(zhí)行官約翰·錢(qián)伯斯雇用他的首個(gè)副主管道格·艾爾雷德時(shí)，他對(duì)這個(gè)新上任的副主管說(shuō)：“道格，說(shuō)到公司這部分的運(yùn)營(yíng)操作——你有51% 的話語(yǔ)權(quán)。我也是你手下的一員，有問(wèn)題隨時(shí)找我商量。”不僅道格得到了多數(shù)話語(yǔ)權(quán)，約翰也給了管理團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其各自權(quán)責(zé)范圍的51%的話語(yǔ)權(quán)。

你要想使你的授權(quán)有效果，更好地激發(fā)下屬的工作熱情和創(chuàng)新精神，你就要讓下屬擁有多數(shù)的“話語(yǔ)權(quán)”。反過(guò)來(lái)，下屬也會(huì)在一些重大事情上來(lái)征求你的意見(jiàn)。你依然能夠把控全局。

很多人在權(quán)力面前放不下，喜歡把權(quán)力攬?jiān)谑掷?，一切自己說(shuō)了算，下屬哪還有什么主動(dòng)性?實(shí)際上，讓出一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)力，會(huì)讓你的下屬有更好的表現(xiàn)，也是你更有權(quán)力和影響力的時(shí)候。