暴利情趣的VC誘惑：深創(chuàng)投永宣資本3億投資“愛侶”

業(yè)內(nèi)第一筆高達(dá)3億的投資案例愛侶之所以讓風(fēng)投吃了“定心丸”，是因?yàn)樗谝?guī)模、渠道、推廣發(fā)力，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

投資方給愛侶的建議是將品類延伸至香水、內(nèi)衣、避孕套、保健飲

從去年到現(xiàn)在，找藺德剛的風(fēng)投就沒停過，他對(duì)南都記者說“掰著手指頭加腳指頭數(shù)完都不止”，最多時(shí)一天見兩個(gè)。他是情趣用品B2C的春水堂創(chuàng)始人，在業(yè)內(nèi)小有名氣。盡管如此，至今還沒有投資落定的消息。

這似乎是一個(gè)遠(yuǎn)離風(fēng)投、也是一個(gè)風(fēng)投遠(yuǎn)離的行業(yè)。情趣用品業(yè)在國(guó)內(nèi)已有近20年發(fā)展，截至去年底，沒有一家公司公開宣稱獲得融資，也沒有一家投資機(jī)構(gòu)宣布涉足。

但，改變出現(xiàn)在近期。

最近，國(guó)內(nèi)最大的性用品制造商之一的溫州愛侶保健品公司，獲得了深創(chuàng)投領(lǐng)投、永宣資本跟投的3億元投資。投資方認(rèn)為，任何投資都希望是從拋物線底部往上走，做成長(zhǎng)期投資。而情趣用品行業(yè)，就是一條往上走的拋物線。

一半海水一半火焰

業(yè)內(nèi)人士透露，早期干這行，渠道獲得毛利率一般超過60%.高額的回報(bào)率，讓越來越多的人加入。一時(shí)間，各地成人用品店遍地開花，以夫妻店為主。直白露骨的店名，燈光昏暗的布置，躲于鬧市某個(gè)角落，至今仍是人們對(duì)此行業(yè)的印象。

藺德剛是受到渠道“誘惑”的創(chuàng)業(yè)者代表之一。2003年，他創(chuàng)辦春水堂，拿著借來的3萬塊本錢，用3000塊請(qǐng)人做了一個(gè)網(wǎng)站，一部電話、一臺(tái)電腦，就開張了。用了三四年，春水堂在全國(guó)開了100多家門店，專做B2C網(wǎng)點(diǎn)，一年的銷售額過千萬元。

上游生產(chǎn)廠商的收益同樣引人注目。以海外代工起家的愛侶，2001年的銷售過千萬元。

豐厚的利潤(rùn)是創(chuàng)業(yè)者們的“動(dòng)機(jī)”，不過，國(guó)內(nèi)第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”創(chuàng)始合伙人、現(xiàn)歡喜堂創(chuàng)始人粟衛(wèi)國(guó)的一句玩笑卻是創(chuàng)業(yè)者們的真實(shí)寫照，“只看到賊吃肉，沒看到賊挨打”，他是國(guó)內(nèi)第一家情趣用品店亞當(dāng)夏娃的創(chuàng)始合伙人。

首先的挑戰(zhàn)是心態(tài)。

“覺得下里巴人。”藺德剛說自己有過一段糾結(jié)的心路歷程，當(dāng)初被當(dāng)成流氓都習(xí)慣了。畢業(yè)于南開大學(xué)物理系的他，在一次聚會(huì)時(shí)碰到校友，對(duì)方得知他是做情趣用品的，當(dāng)時(shí)就一句話，以后別說你是南開的，丟不起這人。春水堂上線的一年多里，他基本沒認(rèn)真打理過，試圖開一家別的“體面”的公司，但做了一個(gè)賠錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問公司，一年不到倒掉了，只好將事業(yè)重心回歸到春水堂。

其次是創(chuàng)業(yè)者身處的行業(yè)亂象。

受流傳的“暴利”引誘，此前做材料、馬達(dá)、玩具等的工廠掉頭做按摩棒、仿真娃娃等，撈一票的想法導(dǎo)致產(chǎn)品粗制濫造，衛(wèi)生不過關(guān)，上游供貨商質(zhì)量良莠不齊;正規(guī)門店不能銷售口服壯陽(yáng)催情產(chǎn)品，各種地下作坊未經(jīng)審批的假藥卻流入市場(chǎng)，在“夫妻店”銷量極大，至今擾亂商業(yè)秩序;線上競(jìng)爭(zhēng)混亂，淘寶、拍拍等的C端賣家不下4萬家，以低價(jià)為手段，雖然質(zhì)量難保證，但銷售額很大。

此外，還有來自政策的風(fēng)險(xiǎn)。早期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)性器具第一人任校國(guó)在浙江奉化自己的工廠里因?yàn)?ldquo;傳播淫穢物品”被捕。直到目前，情趣用品行業(yè)還是無政策支持、無監(jiān)管部門、沒有正式的行業(yè)協(xié)會(huì)、無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)。

有意思的是，和很多人原以為的“低端”背景不同，情趣用品行業(yè)里做出些模樣的創(chuàng)業(yè)者，學(xué)歷和工作背景都不低。比如，任校國(guó)畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)，做過醫(yī)院泌尿科醫(yī)生;藺德剛畢業(yè)于南開大學(xué)物理系;粟衛(wèi)國(guó)畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)，曾是同仁堂(600085,股吧)藥店的區(qū)域經(jīng)理。