中國(guó)草根硅谷創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀一：一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣戰(zhàn)斗

編者按：

硅谷最早興起于半導(dǎo)體時(shí)代，半導(dǎo)體時(shí)代的硅谷硬件為王。Chip Design 曾經(jīng)是特別響亮的一個(gè)行業(yè)。 硅谷曾一度被稱為是“IC Valley”，I 是 Indian（印度人），C 則是指 Chinese（中國(guó)人）。印度人擅長(zhǎng)軟件設(shè)計(jì)，而中國(guó)人則專精于硬件的設(shè)計(jì)與整合。

硅谷的中國(guó)草根一直以來的優(yōu)勢(shì)是過硬的技術(shù)實(shí)力和扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，因此在技術(shù)門檻要求較高的早期硅谷創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，不乏一些特別優(yōu)秀成功的第一代大陸華人創(chuàng)業(yè)者，譬如 Fortinet 的 CEO 謝青，NetScreen 的創(chuàng)始人鄧峰。在軟件至 web1.0 時(shí)代,，成功的一代大陸華人創(chuàng)業(yè)代表有 TeleNav 的創(chuàng)始人金海平（NASDAQ: TNAV) Baynote,Interwove 創(chuàng)始人賈石璉（Interwoven 納斯達(dá)克股票代碼：IWOV，后被 Autonomy 收購(gòu)）等等。

在 Web2.0 時(shí)代至今，由于信息透明化程度的大大提高，開源技術(shù)的興起，創(chuàng)業(yè)門檻大大降低。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在高中生都可以寫 Mobile Application 的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們拼的往往都是創(chuàng)意，而不是技術(shù)創(chuàng)新本身。在這種大環(huán)境下，第一代中國(guó)移民一些天然劣勢(shì)，譬如語言文化背景和本地人脈限制，不擅長(zhǎng)表達(dá)與推廣，都限制了創(chuàng)業(yè)者在硅谷的發(fā)展。

此外還有一些長(zhǎng)久以來硅谷創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的兩難抉擇：當(dāng)沒有綠卡的時(shí)候，如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)在大公司苦熬若干年等到綠卡，是否還能維持當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情？ 當(dāng)創(chuàng)業(yè)開始后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的需要，是歸，還是不歸？當(dāng)老婆孩子已經(jīng)扎根硅谷，如果歸國(guó)，如何平衡家庭與事業(yè)？許許多多的問題與抉擇，都能讓硅谷創(chuàng)業(yè)者陷入進(jìn)退維谷的困境。維谷過后往往是對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)，于是創(chuàng)業(yè)最終成為了年輕時(shí)的一場(chǎng)夢(mèng)，中年時(shí)的一聲嘆息。

每每人們說 "I have to..." 的時(shí)候，看似別無選擇，其實(shí)不過是在所有劣勢(shì)的選擇中選擇了效益最大的那個(gè)，于是便安于現(xiàn)狀只求過的舒服。 不是所有人都有勇氣在有選擇的時(shí)候放棄選擇，只求問心無愧，不求心安理得。大部分時(shí)候妥協(xié)的結(jié)果便是庸庸碌碌，若干年后突然覺得應(yīng)該奮起求變，但已經(jīng)有心無力了。“Follow your heart”這句話不是白說。

但是我在許許多多 80 后、90 后同齡人的身上，看到了拒絕平庸，拒絕妥協(xié)的實(shí)力與魄力。他們很多放棄了學(xué)業(yè)，放棄了舒適的大公司的生活，為了夢(mèng)想，渴望改變，不畏風(fēng)險(xiǎn)。也許最后他們也會(huì)跌倒，也會(huì)失敗，但是正如一個(gè)朋友和我說的“人這一輩子，就是看你能不能和你的孩子、孫子，說你當(dāng)年的故事”。

德芙想通過這個(gè)系列，與大家分享硅谷的中國(guó)草根創(chuàng)業(yè)的故事。希望這些看似屌絲，實(shí)則偉大的人們，能通過他們的故事，點(diǎn)燃你心中埋藏著的或者已經(jīng)熄滅了的熱情與動(dòng)力。

第一篇，我們會(huì)看到一個(gè)精益創(chuàng)業(yè)到極致的故事。只有一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，如何默默耕耘了三年，讀書、畢業(yè)、工作。用晚上和周末的時(shí)間，將一個(gè)產(chǎn)品從無到有，經(jīng)歷無數(shù)次的推翻與重寫，在無推廣，公關(guān)的情況下，發(fā)展到現(xiàn)在的 30 萬注冊(cè)用戶。個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣戰(zhàn)斗，這個(gè)人就是“東學(xué)西讀”創(chuàng)始人，老魏。和老魏交談過程中我看到了他身上許多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者特有的素質(zhì)：堅(jiān)持、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品的完美主義，對(duì)用戶感同身受的了解。下面讓我們一起來看看老魏和東學(xué)西讀的故事。

36氪：東學(xué)西讀的最初版上線時(shí)間是2010年6月，那應(yīng)該正好是你大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候。能和我們說說從有想法萌生到最初版上線，一共花了多少時(shí)間么?

老魏：其實(shí)那時(shí)候我在北京工作，邊工作邊申請(qǐng)美國(guó)的學(xué)校。我在申請(qǐng)時(shí)就有了做東學(xué)西讀這個(gè)想法，出國(guó)留學(xué)過程中涉及到太多的問題，但是其中很多如果有東學(xué)西讀這樣一個(gè)東西就會(huì)變的很方便，但是網(wǎng)絡(luò)上除了幾個(gè)留學(xué)論壇之外完全沒有為留學(xué)的同學(xué)服務(wù)和提供幫助的應(yīng)用。

比方說，我看到，留學(xué)的各類信息分散在各個(gè)論壇，沒有一個(gè)匯總，分類和搜索非常困難，為了獲取一點(diǎn)信息需要大量的人肉過濾掉大，時(shí)間成本很高。于是很多同學(xué)為了有更高效的信息渠道，求助于各種咨詢中介公司?？墒亲稍冎薪榈乃搅驾积R，每年大呼上當(dāng)?shù)娜瞬辉谏贁?shù)。如果是你自己全程準(zhǔn)備留學(xué)的材料等等，過程中必須經(jīng)歷的非常繁瑣過程，比如 GPA 的計(jì)算，學(xué)校的選擇，但是這些都是可以通過技術(shù)手段進(jìn)行簡(jiǎn)化的。我的想法非常簡(jiǎn)單，就是如何通過技術(shù)做更好的資源整合，簡(jiǎn)化申請(qǐng)過程。譬如 GPA 的計(jì)算可以從教務(wù)系統(tǒng)導(dǎo)入成績(jī)單，非常簡(jiǎn)單的計(jì)算，完全無需一個(gè)個(gè)輸入成績(jī)。

在有了以上想法后，我從當(dāng)年的 2 月開始實(shí)施，一直到 5 月中旬第一版正式上線，大概花了 2 個(gè)多月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)基本上是白天干公司的活，晚上干東學(xué)西讀，只是靠激情和少睡覺來完成了第一個(gè)版本。

36氪：當(dāng)時(shí)既然已經(jīng)在北京工作了，為什么要出國(guó)呢？

老魏： 當(dāng)時(shí)主要還是想出來看看不一樣的地方，以及對(duì)硅谷這個(gè) IT 圣地充滿向往。所以在本科畢業(yè)后決定出國(guó)，當(dāng)時(shí)邊工作邊準(zhǔn)備各類考試，最后幸運(yùn)的拿到了 CMU 計(jì)算機(jī)學(xué)院的錄取。過來之后確實(shí)學(xué)到了很多東西，特別是兩邊教育模式的差異，注重實(shí)踐和 hands on，這些是國(guó)內(nèi)所欠缺的。硅谷是一個(gè)很神奇的地方，信息實(shí)在太多太快，這些是你不在這里生活所體驗(yàn)不到的。我很多朋友覺得硅谷無聊，硅谷對(duì)于很多喜歡城市生活的人來說確實(shí)無聊，但是對(duì)我來說是一個(gè)有著太多太豐富的信息的地方，是一個(gè)改變世界的地方。當(dāng)你一旦參與進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)俱樂部。

36氪：你在CMU畢業(yè)以后，在一個(gè)中規(guī)中矩的大公司熬了1年，后來實(shí)在憋不住去了一個(gè)10人不到的小公司，再后來又去了一家C輪的中型創(chuàng)業(yè)公司。參與創(chuàng)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)相比，你覺得哪個(gè)更適合自己?

老魏：我現(xiàn)在在大中小三類公司都呆過了，同時(shí)也看到了不同公司不同風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)在不同階段遇到的不同問題，有的還在持續(xù)忍受這些問題，有的在嘗試解決，當(dāng)然解決過程中也有成功也有失敗。我覺得這些經(jīng)驗(yàn)都是非常重要的。對(duì)我來說大公司實(shí)在太無聊，其緩慢的節(jié)奏和龐大的組織結(jié)構(gòu)并不適合我這樣的性格，所以后來出來去了 start-ups。

參與創(chuàng)業(yè)我主要看重的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和產(chǎn)品，但是最終是否真的有 chemistry 還得自己進(jìn)去了才能知道，這個(gè)和找女朋友一個(gè)道理，合不合的來只有相處了才知道?，F(xiàn)在加入了第三家公司后才找到了一個(gè)大致符合我風(fēng)格的工作環(huán)境。

但是參與創(chuàng)業(yè)其實(shí)還是有非常多的限制，尤其是只身為一個(gè)工程師的時(shí)候。而自主創(chuàng)業(yè)會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的影響力，會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更多的主導(dǎo)權(quán)和決定權(quán)，并且最重要的是你知道你所做的確實(shí)就是你想做的，這點(diǎn)對(duì)做成一個(gè)好產(chǎn)品是非常重要的。參與創(chuàng)業(yè)的好處在于通過較小的風(fēng)險(xiǎn)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的生活，但是和自主創(chuàng)業(yè)還是有很大的區(qū)別。

36氪：和太傻、寄托、一畝三分地相比，東學(xué)西讀最初更像是一個(gè)工具類產(chǎn)品，譬如GPA計(jì)算器和選校評(píng)估等功能。如果是太傻、寄托的強(qiáng)項(xiàng)是強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和用戶產(chǎn)出內(nèi)容的沉淀，那么東學(xué)西讀的強(qiáng)項(xiàng)是什么? 能和我們聊聊東學(xué)西讀是如何做選校評(píng)估算法和全國(guó)100多所大學(xué)GPA計(jì)算的么?

老魏： 國(guó)內(nèi)關(guān)于海外高校的相關(guān)信息非常不對(duì)稱，幾個(gè)相關(guān)網(wǎng)站都是互相抄來抄去卻沒有很多有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容。比如說我要查詢一所學(xué)校以及學(xué)校當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)情況的具體信息時(shí)，在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站上只能找到簡(jiǎn)短的介紹排名以及地理信息這些 wiki 上就有的信息，搜索浪費(fèi)時(shí)間不說，還找不到有用準(zhǔn)確的信息。所以，數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性就成為了東學(xué)西讀的另一個(gè)主要目標(biāo)。通過和北美幾家相關(guān)公司 (如 CollegeProwler, YouniversityTV 等) 的合作，東學(xué)西讀網(wǎng)站上的高校信息不但涵蓋了北美各大高校包括學(xué)習(xí)、生活、當(dāng)?shù)丨h(huán)境的相關(guān)信息，還包含了國(guó)外學(xué)生對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)，使得國(guó)內(nèi)的同學(xué)可以直接獲取關(guān)于學(xué)校原汁原味的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

關(guān)于你所提到的幾個(gè)傳統(tǒng)留學(xué)論壇，由于傳統(tǒng)論壇形式的限制，很多非常有營(yíng)養(yǎng)的信息的曝光度卻只有短短的幾天，而且難以檢索匯總，不能以另一種更加直觀有效的方式展示給其他用戶，這其實(shí)是一種信息的浪費(fèi)。選校評(píng)估系統(tǒng)是東學(xué)西讀里一個(gè)通過信息技術(shù)解決選校評(píng)估的應(yīng)用。因?yàn)閷W(xué)校對(duì)于申請(qǐng)者的背景評(píng)估和錄取決策其實(shí)是有據(jù)可尋的，比如判斷一個(gè)申請(qǐng)者的學(xué)術(shù)背景和科研潛力是好是壞都是通過一系列的指標(biāo)來進(jìn)行的，比如你的各類考試的分?jǐn)?shù)高低，已有的學(xué)術(shù)經(jīng)歷和成果等等，而這些指標(biāo)都是可以抽象并且量化的?？梢粤炕鸵馕吨梢詾闄C(jī)器學(xué)習(xí)所用。

舉個(gè)例子來說，一般北美高校的錄取委員會(huì)在拿到一個(gè)申請(qǐng)者的申請(qǐng)材料后，會(huì)從兩個(gè)方面來看這個(gè)申請(qǐng)者是否滿足可以錄取：硬性條件和軟性條件。硬性條件是指 GRE 托福 GPA 等硬性的指標(biāo)成績(jī)，其中 GRE 和托福分?jǐn)?shù)雖然不能很說明你的學(xué)術(shù)潛力（也就是說不是決定錄取與否的決定性指標(biāo)），但是如果分?jǐn)?shù)低于往屆錄取的平均值的話會(huì)讓錄取委員會(huì)覺得你的基本語言和邏輯會(huì)有問題。而另一方面，GPA（或者專業(yè)排名）是相對(duì)重要的說明你的學(xué)術(shù)潛力的一個(gè)硬性指標(biāo)。所以如果進(jìn)行量化并且參與定位評(píng)估的話，GRE/ 托福的權(quán)重就會(huì)比 GPA 的低。其他的軟性條件如您發(fā)表過的 paper, 參與過的科研項(xiàng)目，推薦信以及校友資源（如果海外有較大的口碑很好的校友群體）等等也是同理，這些都是可以進(jìn)行量化模擬的。

同時(shí)，每年網(wǎng)上都會(huì)出現(xiàn)大量網(wǎng)友報(bào) offer 的帖子，我在最初的版本中，將當(dāng)時(shí)各地報(bào) offer 的信息進(jìn)行手工摘選后再使用機(jī)器對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行格式化并且去噪平滑（比如一些帖子中并沒有包含某些（比如 GRE 成績(jī)）信息，所以需要根據(jù)不同情況對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)全或者舍棄），然后最初匯總的這幾千條數(shù)據(jù)就給了機(jī)器學(xué)習(xí)創(chuàng)造了一個(gè)空間。綜合以上兩點(diǎn)，先對(duì)用戶提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽象量化，然后將其映射到通過機(jī)器學(xué)習(xí)得出的結(jié)果的不同區(qū)間內(nèi)，就可以將這個(gè)用戶的背景和一些申請(qǐng)成功率最高的學(xué)校匹配起來。在以后東學(xué)西讀通過用戶匯報(bào)的錄取結(jié)果會(huì)對(duì)整個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)集進(jìn)行補(bǔ)全，使得結(jié)果越來越準(zhǔn)確。

GPA 計(jì)算是一個(gè)每個(gè)出國(guó)的同學(xué)都需要的，人肉計(jì)算過程繁瑣的，但是使用機(jī)器就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，卻一直沒有人能把它做好的功能。由于 GPA 有各種各樣的換算方法，而不同國(guó)家不同學(xué)校的要求也不一樣，而且本科一般會(huì)修幾十門的課程，如果一門一門輸入的話，會(huì)非常麻煩，而且容易出錯(cuò)，往往會(huì)浪費(fèi)上半小時(shí)來做一件非常簡(jiǎn)單的事情。東學(xué)西讀可以讓用戶直接連接所在學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)，導(dǎo)入成績(jī)單，并且計(jì)算出很多種 GPA 算法下的 GPA 成績(jī)。東學(xué)西讀為了做到這一點(diǎn)，需要去分析每一所學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)支持了全國(guó)一百多所高校，并且在這一基礎(chǔ)上，增加了許多額外的功能，比如查看自己在本校的排名以及自己學(xué)校其他同學(xué)的成績(jī)分布，計(jì)算畢業(yè)需要達(dá)到某 GPA 成績(jī)的話在以后的學(xué)習(xí)過程中需要每門課達(dá)到什么樣的成績(jī)（舉個(gè)例子，比如我現(xiàn)在修了 120 個(gè)學(xué)分，加權(quán)平均是 82，我希望在畢業(yè)時(shí)（修滿 200 學(xué)分）達(dá)到 85 分，那么東學(xué)西讀會(huì)告訴你將來每門課至少達(dá)到什么樣的成績(jī)）等等。

36氪：據(jù)我所知東學(xué)西讀沒有做過任何形式的推廣，基本都是靠用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上口口相傳的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)擴(kuò)大影響力，如今已有了30萬注冊(cè)用戶，能和我們聊聊你對(duì)這30萬用戶的積累過程都有什么心得? 不做推廣是刻意為之還是因?yàn)榫Y源有限呢?

老魏：我確實(shí)沒有做過任何形式的正式推廣，現(xiàn)在用戶的積累只是通過社交網(wǎng)絡(luò)以及口碑相傳。究其主要原因，是因?yàn)槲乙恢庇X得產(chǎn)品沒有達(dá)到我的期望，也就是說以前的東學(xué)西讀雖然可以用，但是不夠好。所以我從去年下半年開始了我的第二版更新，在幾乎翻新重寫了所有現(xiàn)有功能的同時(shí)還增加了很多的新的功能，如“Offer 雷達(dá)”，“作文互改平臺(tái)”，和“尋找同路人”等等，將整個(gè)東學(xué)西讀從里到外翻新了一遍，從底層一直到前臺(tái)的 UI 修正了很多以前存在的問題，也增加了很多新的元素，使得整個(gè)產(chǎn)品更快更好用，而且更好看。

另外也是因?yàn)槲也皇且粋€(gè)擅長(zhǎng)做推廣的人，天生就是程序員的命吧。說的不如做的好，還是有好的產(chǎn)品我可以更加安心。不過我也都在慢慢學(xué)習(xí)摸索推廣的方式和途徑，寫軟文什么的實(shí)在和寫代碼太不一樣了。

36氪：在沒有投資，沒有推廣，甚至至今為之網(wǎng)站都是運(yùn)行在一臺(tái)最低端的VPS服務(wù)器的情況下，東學(xué)西讀已經(jīng)默默上線了三年了。但是沒有團(tuán)隊(duì)/合伙人這幾乎是很少見的情況。單打獨(dú)斗的你是如何一個(gè)人支撐下來的? 能和我們說說沒有找合伙人或者投資人的原因么？

老魏：當(dāng)初上線時(shí)并沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去支持一臺(tái)很好的服務(wù)器，導(dǎo)致現(xiàn)在整個(gè)東學(xué)西讀還跑在一臺(tái)租用的最低端配置的 VPS 上面，所以在技術(shù)層面我做出了很大的努力來很好地滿足現(xiàn)在的 traffic 和響應(yīng)時(shí)間的要求，譬如在整個(gè)產(chǎn)品的架構(gòu)上對(duì)耗時(shí)的服務(wù)進(jìn)行了最大程度的優(yōu)化，并且需要保證以后可以很容易的 scalable。在硬件限制的條件下每一點(diǎn)資源都是極為寶貴的，所以需要做大量的 profiling 調(diào)試和優(yōu)化，平心而論，我從整個(gè)做東學(xué)西讀的過程中也學(xué)到了非常多的東西。而且學(xué)到的這些東西可以讓我非常輕松的在硅谷的各大小公司立足，我覺得這點(diǎn)是一畢業(yè)就在大公司做小螺絲釘無法學(xué)到的事情。

遲遲沒有找投資人可能一是因?yàn)樽约阂恢睂?duì)產(chǎn)品還沒有到一個(gè)滿意的程度。所以從去年 7 月開始將老的版本翻新重寫了一遍。二是我需要從用戶的反應(yīng)以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的觀察中找到自己的薄弱點(diǎn)以及最需要改進(jìn)的地方，在這些問題理清楚之前我不愿意盲目的去找投資而讓自己處于一個(gè)被動(dòng)的地位，因?yàn)槿绻皇菃渭兊囊X的話對(duì)我來說并沒有任何意義，另外如果我自己都無法說服自己這是個(gè)有潛力的產(chǎn)品的話，我肯定是無法說服投資人的。三是我一直還在通過觀察和親身體驗(yàn)硅谷這些技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司來汲取經(jīng)驗(yàn)和思考問題，希望能為將來奠定一些基礎(chǔ)少走一些彎路少犯一些錯(cuò)誤。

合伙人是一直讓我頭疼的問題，我是個(gè)不怎么會(huì)忽悠且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，所以不是很擅長(zhǎng)給別人畫餅。在現(xiàn)在這種沒有任何收入和投資的情況下，不會(huì)畫餅就意味著找到愿意和您一起奮斗的人的概率微乎其微，一個(gè)靠譜且對(duì)產(chǎn)品充滿持久激情的合伙人其實(shí)是非常難找的，這些也都是緣分吧。對(duì)現(xiàn)在這個(gè)初期階段來說，如果找第二個(gè) co-founder 的話，如果性格和技能可以與我互補(bǔ)的，譬如非常善于做 PR 和 Marketing 等），那就再好不過了。另外判斷一個(gè)人是否是一個(gè)合適的合伙人是需要長(zhǎng)時(shí)間的熟悉和了解的過程。比如我身邊有很多技術(shù)實(shí)力非常強(qiáng)或者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很獨(dú)到想法的人，但是可能他們更愿意在大公司做一份安穩(wěn)的工作，或者關(guān)鍵時(shí)刻缺乏決斷力和執(zhí)行力，這樣的人可以做很好很好的朋友，但是如果要一起投入創(chuàng)業(yè)，可能不是最好的選擇。

36氪：3年以來，曾經(jīng)有過想要回國(guó)把東學(xué)西讀做大做好的沖動(dòng)么?

老魏：

一直都有。

我對(duì)整個(gè)東學(xué)西讀還有很多的想法和愿景，在現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)上東學(xué)西讀上還有非常多可以做的事情。但是在沒有明確的合理資源支持以及沒有團(tuán)隊(duì)的情況下，回國(guó)去做在現(xiàn)在似乎并不是一個(gè)最優(yōu)的決定。另外由于家里當(dāng)初也花了不少錢讓我出國(guó)讀書，我希望能盡力先把學(xué)費(fèi)賺回來，至少能讓父母安心。

但是在這邊的一個(gè)主要問題就是沒有辦法全身心全職投入在東學(xué)西讀身上，這邊身份的限制導(dǎo)致你必須給人打工。所以只能在下班后以及周末對(duì)東學(xué)西讀進(jìn)行維護(hù)和改進(jìn)，所以進(jìn)展速度很緩慢，這是我不愿意但是卻又不得不接受的。

這個(gè)也是很多同樣在硅谷創(chuàng)業(yè)的朋友遇到的問題。無法全職意味著可以投入的時(shí)間很有限，很多人等到綠卡至少要 3-4 年的時(shí)間，而且這必須在大公司。等到綠卡以后，再全職出來干，可能已經(jīng)有了老婆孩子，經(jīng)濟(jì)壓力很大，出來干的風(fēng)險(xiǎn)更高，可能最終就放棄了創(chuàng)業(yè)的想法，這種現(xiàn)象是很普遍的。我不希望自己最后變成這個(gè)樣子，至少現(xiàn)在我已經(jīng)不打算熬日子等綠卡了。我所能做的是盡力將自己的產(chǎn)品做好，之后爭(zhēng)取更多的資源和支持。在有了資源支持的情況下，我必定會(huì)全身心投入并且將東學(xué)西讀做大做好。

36氪：未來如果有了資源，你對(duì)東學(xué)西讀的愿景是什么? 另外據(jù)我所知，已經(jīng)有很多留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)或者中介有廣告合作意向，你一直都是拒絕的。留學(xué)廣告和良性互助的留學(xué)社區(qū)是相悖的，對(duì)于盈利模式，你有什么好的解決方案么?

老魏： 愿景也許很大，就是每一個(gè)國(guó)內(nèi)打算出國(guó)的同學(xué)或者已經(jīng)身在海外的留學(xué)生，無論他們處在任何階段，他們都會(huì)知道東學(xué)西讀能幫助到自己，并且東學(xué)西讀也有足夠的資源去服務(wù)他們。

確實(shí)有非常多的咨詢中介公司聯(lián)系過我，但是由于國(guó)內(nèi)的此類公司水平參差不齊，我實(shí)在不愿意犧牲東學(xué)西讀用戶的權(quán)益去賺這些公司的錢。畢竟對(duì)很多人來說，出國(guó)也許是影響他們一生的大事件。

在不影響用戶的前提下，經(jīng)過這些年的思考和觀察，我對(duì)整個(gè)東學(xué)西讀的盈利模式有很多的可行的計(jì)劃，在將來我認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟之后我會(huì)付諸實(shí)施的。

比如說，現(xiàn)在留學(xué)中介咨詢機(jī)構(gòu)整個(gè)行業(yè)的信息非常不對(duì)稱，很多同學(xué)以及他們的家長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)被一些不靠譜公司的營(yíng)銷人員忽悠（因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)和家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)出國(guó)留學(xué)的概念和流程并不明晰）導(dǎo)致最終吃虧受騙，而且在這一過程中，很多規(guī)范的辦事靠譜的中介咨詢公司的利益會(huì)因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的口碑下降而受到損害。所以一個(gè)類似 Yelp 模式的中立平臺(tái)是我將來想做的，中介咨詢公司可以在上面展示自己公司的實(shí)力但是同時(shí)也需要經(jīng)過真實(shí)用戶的 review。這樣的一個(gè)透明的雙向選擇的平臺(tái)不但可以讓用戶以及公司 / 行業(yè)雙方受益（好的公司有了簽約用戶，用戶拿到了滿意的錄取結(jié)果，實(shí)力和資歷不夠的忽悠中介咨詢公司會(huì)被淘汰，形成一個(gè)良性循環(huán)），也是東學(xué)西讀眾多盈利模式之中的一個(gè)發(fā)展方向。

在與老魏以及硅谷許許多多創(chuàng)業(yè)者或者曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)者交談的過程中了解到，整體上創(chuàng)業(yè)者可以分為三類：

1）曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者：曾經(jīng)有一顆創(chuàng)業(yè)的心，曾經(jīng)積極蹦跶在各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也曾經(jīng)在業(yè)余時(shí)間有 side-project 或者 weekend-hack。但是業(yè)余的投入始終不夠。有限的投入必定只能帶來有限的結(jié)果，最后隨著結(jié)婚、生子，生活壓力和重心的轉(zhuǎn)移，創(chuàng)業(yè)也就永久地成為了過去式了。

2）中庸的創(chuàng)業(yè)者：堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)才是自己未來的歸宿，不論回國(guó)還是留守，必須要自己做一番事業(yè)。專注業(yè)余時(shí)間有的 side-project 或者 weekend-hack，默默堅(jiān)持，不斷地自我完善，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候不讓機(jī)會(huì)溜走。或者在身份一旦自由了就立刻放棄打工生活，全職投入。

3）激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者：在國(guó)內(nèi)就有一顆蠢蠢欲動(dòng)創(chuàng)業(yè)的心，踏上美利堅(jiān)土壤后越發(fā)不能安分。這類創(chuàng)業(yè)者往往是在學(xué)生時(shí)代就積極參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、比賽。加入孵化器，聯(lián)系天使風(fēng)頭，一旦覺得可能有機(jī)會(huì)，就放棄學(xué)業(yè)、工作，全職創(chuàng)業(yè)。

老魏屬于第二類，希望自己有朝一日能成為第三類。同時(shí)也有許許多多的第二類創(chuàng)業(yè)者，悄無聲息地加入了“曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)”團(tuán)隊(duì)。許多創(chuàng)業(yè)者曾提到，在硅谷創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件很孤獨(dú)的事情，雖然整體氛圍對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常友好，但是第一代移民在語言、文化背景上的限制，往往會(huì)讓人很有挫敗感。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)投環(huán)境日益成熟的今天，許多人表示與早期相比，如今回國(guó)創(chuàng)業(yè)是非常好的選擇。

第一篇就寫到這里，下一篇要講的是一個(gè)第三類創(chuàng)業(yè)者的故事。一個(gè)由輟學(xué) PHD 和 MIT MBA 組成的團(tuán)隊(duì)，是如何從 Chicago Excelerate Labs 畢業(yè)，籌得 1 百多萬美金的種子投資，并且成為 TechCrunch 報(bào)道過最年輕的中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

作者簡(jiǎn)介：德芙，女，36 氪駐硅谷記者，差點(diǎn)兒 90 后。對(duì)自己預(yù)期曾經(jīng)是可羅可御，現(xiàn)實(shí)卻是可宅可 Geek。關(guān)注電子商務(wù)、社交媒體、Web Analytic 以及 Lean Startup/Lean VC 等領(lǐng)域。希望能和大家分享自己的一些心得和分析，能有更多干貨貢獻(xiàn)給大家，有更多的朋友一起討論。

郵箱:dovey@36kr.com 微博: @萬卉Dovey