JiaSale：逃離天貓狂想曲

在這個全民皆電商的時代，一部分企業(yè)通過入駐天貓、京東、蘇寧這樣的電商平臺，或者通過自建電商平臺，都已率先嘗到甜頭。但還有很多中小企業(yè)卻因硬性技術、費用開銷、建立信用和營銷門檻卡在了電商的門外。JiaS ale為這些企業(yè)提供了一種做電商的可能性。JiaS ale創(chuàng)始人魏奇希望通過一段簡單的代碼讓企業(yè)的官方網站變身電商平臺，讓用戶在企業(yè)網站上就可以購買產品。但簡單便捷的同時，也因缺乏售后保障體系及信用評價體系，為網購安全帶來了諸多挑戰(zhàn)。

像JiaT his一樣利用代碼

先說點別的。幾年前社交網絡一夜火爆，給了JiaT his(加網)“可趁之機”。JiaT his主要是通過一段代碼為原有網站提供了分享到微博、QQ、人人等社交網站的功能，從而增加了網站流量、帶來更多的用戶。而JiaT his給了正在創(chuàng)業(yè)低谷期的魏奇靈感，像JiaThis一樣利用代碼做點與電商有關的事情？于是就有了JiaSale，從JiaT his到JiaSale甚至連名字都沒做大的改動。但一個是注重分享導入流量，而另一個注重“Sale”做電商，這樣直接借鑒，靠譜嗎？

魏奇向南都記者分析，事實上，現(xiàn)在有不少的企業(yè)都想去做電商，但迫于現(xiàn)實條件只能望洋興嘆。這些企業(yè)網站有個共同點，都僅僅只具備展示產品屬性的功能，而這不能給企業(yè)帶來任何商業(yè)價值。魏奇有個大膽的設想，“如果以個性化的Widget(一小塊基于H T M L的Web頁面上執(zhí)行的代碼)作為全站電商化的基礎建設，這樣企業(yè)可以不用入駐第三方B 2C平臺，直接在企業(yè)網站上賣產品，對于這些企業(yè)不更是一種便捷的選擇嗎？”

客戶“五花八門”

魏奇看準了這些企業(yè)主的需求，5月10日JiaSale應運而生了。JiaSale做的事情看起來非常簡單，就是在網站的產品介紹頁面中，嵌入一段經過配置的代碼，即可在網站前端以W idget方式顯現(xiàn)購物按鈕、頂部購物條、側邊購物欄以及底部購物車等電商元素，這樣用戶登錄企業(yè)網站就可以很方便地實現(xiàn)產品的在線購買。JiaSale的目標客戶傾向于那些迫切需要做電商的中小型企業(yè)。這些企業(yè)可以通過JiaSale實現(xiàn)實物類產品(手機廠家、奶粉廠家、移動電源廠家等)和虛擬類產品(聽課券、折扣券、演出門票等)的銷售。

JiaSale上線前，魏奇格外忐忑。他高中還未畢業(yè)就開始學習編程，從2007年開始自己創(chuàng)業(yè)，6年的創(chuàng)業(yè)路他嘗試過各個領域，辛苦自知。但這次魏奇運氣不錯，上線后客戶的反饋給了他堅持的動力。他告訴南都記者，“JiaSale剛上線一個月，客戶已經超過1000多個。”

據了解，目前這1000多個客戶“五花八門”，但主要以虛擬產品的交易為主，比如教育課程、演出門票等。魏奇稱：“目前大家對于JiaSale都還只是好奇，我們也希望在這個客戶增長比較快的時期，盡可能地去摸索這些客戶的特點。”

針對目前已有的客戶來說，除了進行點對點的服務之外，還通過一些增值的服務來嘗試JiaSale盈利的可能性。魏奇告訴南都記者：“目前一些基本功能對于用戶是免費的，客戶可以通過這些免費功能在自己的網站上加入購物功能。而對于流量比較大或者產品性能要求比較高的網站，將會推出一系列的增值服務。”

貨款直達靠譜嗎？

在產品設計之初，對于支付的錢款，團隊曾有過不同的分歧，有的人贊同把錢放在JiaSale，然后再讓用戶提現(xiàn)，意思這樣可以“玩錢”，但經過團隊的分析，最終決定不采用這樣的模式，而是選擇了“貨款直達”，直接把錢由買家轉給賣家，而JiaSale只承擔起一個橋梁的角色。這樣，賣家就不存在“賬期”的問題。

但過于自由的東西總是顯得不那么安全。比如Jiasale相比于目前比較成熟的電商，缺乏用戶比較關心的信用評價體系和售后保障體系，僅憑企業(yè)品牌自身的影響力來讓用戶判斷交易是否靠譜，就使網購安全面臨諸多挑戰(zhàn)。

這樣一來，JiaSale本希望實現(xiàn)“從用戶到企業(yè)直接轉賬”的夢想似乎有點理想化，魏奇稱：“等JiaSale發(fā)展成熟后，可能也會制定兩種策略。第一是對企業(yè)網站進行認證，凡是認證合法的企業(yè)都可以即時到賬。其他還要借助于支付寶進行支付。”在售后方面，JiaSale將手機等用戶信息跟交易賬單進行綁定，即便沒有注冊會員，用戶也可以直接進行查詢。但服務跟蹤上，魏奇表示，這些都將是未來一個探索的課題。

[創(chuàng)業(yè)會診]

會診嘉賓：戈壁投資華南辦公室負責人黃文超

僅靠技術，電商夢照不進現(xiàn)實

做電商并不是靠一種技術或者一項功能就可以實現(xiàn)的。JiaSale對于電商的理解過于簡單化、理想化。據目前的數據統(tǒng)計，所有企業(yè)網站電商的收入只能占到10%左右，電商的流量大都是被京東、天貓、當當等大佬搶走了。假如一個洗發(fā)水生產廠家想要做電商，那他如果僅僅依靠官網肯定會是失敗的。

目前JiaSale的運營方案并不成熟，后期如何導入流量、如何做售后、如果做物流，這些才是一個準備做電商的企業(yè)最需要考慮的核心要素，而并非技術因素。JiaSale未來的發(fā)展如果還僅僅依靠一項技術或者一段代碼，這條創(chuàng)業(yè)路是行不通的。

會診嘉賓：空間網創(chuàng)始人莊帥

抓小微企業(yè)，力拓增值服務

值得肯定的是，JiaSale是一個很好的創(chuàng)新思路，能夠幫企業(yè)降低運營成本和技術的接入成本，盡快通過官網開展電子商務。

但JiaSale切入點就決定了未來的目標客戶只能是那些年交易額在百萬左右的小微企業(yè)，這點JiaSale也非常明白。那如何確保能夠抓住這些小微企業(yè)客戶？僅憑現(xiàn)在的JiaSale這個購物按鈕的產品是遠遠不夠的。因為目前一些小微企業(yè)網站的交互體驗、用戶體驗都是很難接受的，即便加入了JiaSale購物按鈕，也不會對改變企業(yè)官網本身起到任何作用。建議可以考慮先通過這個產品先獲得一些小微企業(yè)客戶，然后再嘗試在這些企業(yè)發(fā)展壯大的過程，為企業(yè)客戶盡快拓展更多的增值服務。否則僅憑目前的技術優(yōu)勢，前途并不光明。

JiaSale的創(chuàng)業(yè)思路來自JiaT his。但JiaSale涉及到了企業(yè)的財務部分。目前來說，JiaSale購物按鈕的確可以比一些大的電商平臺讓企業(yè)可以更加自主地、更快地獲取現(xiàn)金流，但同時也會帶來金融風險。比如現(xiàn)金還需要經過JiaSale的端口，安全問題恐怕也是很多企業(yè)會考慮的關鍵問題。 本版采寫：浩子 南都插畫：宋小偉

[創(chuàng)業(yè)ID ]

公司名稱：北京派道網絡科技有限責任公司

創(chuàng)業(yè)者：魏奇

創(chuàng)業(yè)時間：2012年10月

地點：北京

商業(yè)模式：暫對一些企業(yè)網站提供增值服務以嘗試盈利