AI詳解影響你成為優(yōu)秀創(chuàng)始人的8大因素！

口述：凌代鴻(旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人)

整理：王根旺

【導(dǎo)讀】8月21日，黑馬大賽走進(jìn)廈門，旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人凌代鴻出席“紅牛創(chuàng)業(yè)能量加油站”環(huán)節(jié)并發(fā)表題為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長周期》的主題演講。以下為凌代鴻演講節(jié)選。

人有三種特征：自然特征、社會特征和職業(yè)特征。我們在廈門這個地方出生長大，從小就能感染這種創(chuàng)業(yè)氛圍，首先你們就勝人一籌。社會特征包括公民意識和法律意識。職業(yè)特征是經(jīng)過長期的訓(xùn)練，在戰(zhàn)場上打下的，磨煉出來的特征。一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，這三大特征是非常關(guān)鍵的。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長周期

剛開始，準(zhǔn)備了很長時間開始開業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的時候就下滑了。幾乎所有的人，不管是專家還是高層管理人員，或者是多么草根，我們一創(chuàng)業(yè)就是下滑。到一個谷底，我們稱之為“死亡谷”，70%到80%的企業(yè)在這個時候就沒有了。我們?yōu)槭裁凑f世界上特別是中國，不超過2年的企業(yè)占了85%?什么原因?就是在死亡谷的過程中就死亡了。度過慢慢的長夜開始上升，這個是非常理想的曲線。像這樣的公司，一路上升的公司沒幾個。在這個階段里面，我們稱之為“創(chuàng)業(yè)初期”又叫“存活期”。

活下來是第一使命。第一，你找的東西是不是剛性需求。各位說我做的是電子商務(wù)，當(dāng)然是剛性需求。你要千萬次的問，哪些客戶在什么樣的情況下有什么痛點沒有解決。你要不斷的去觀察。第二個，什么情況下客戶會選擇你的產(chǎn)品。你要不斷的問自己。有人問我晚禮服是不是剛性需求?晚禮服在什么場合下，怎么穿更得體，萬事萬物都是剛性需求，關(guān)鍵是要找到痛點和場景，這才是剛性需求。各位，我們看過很多團隊，作了三、四年的時間都沒有找到剛性需求。但是他們完全找的是虛偽的需求，或者是不實在的需求。這個就是在浪費社會的資源，不過也積累了自己的經(jīng)驗。但這種態(tài)度是不太科學(xué)和可取的。

破壞性創(chuàng)新。你是不是用更低的成本去搞定了一件事，你是不是找到一個空間，這個空間巨頭根本就不在意你，結(jié)果讓你贏得了一個非常難得的成長空間和成長周期。這就是破壞性創(chuàng)新。任何一個公司，它的使命和它的主營業(yè)務(wù)，這個事情假如騰訊做你怎么辦，假如百度做怎么辦?這個問題我認(rèn)為是偽命題。在這個過程中，總是會有很多的小公司出現(xiàn)。像一些大公司都不斷的去購買小的公司，就是因為它的文化和環(huán)境不支持創(chuàng)新。所以，各位，我們不要妄自菲薄，我們是小公司，大公司做怎么辦?就是因為它不在意你，你會贏得難得的創(chuàng)業(yè)空間。凡是具備了這特質(zhì)，都是具有破壞性創(chuàng)新的企業(yè)。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里，假如不具備這兩個特質(zhì)，你想成功會更難。在存活期最關(guān)鍵的是這兩點。其他的你們可以不看。只要具備這兩個特質(zhì)，第一，你找到剛性需求，第二你的產(chǎn)品或者你做的事情是破壞性的創(chuàng)新。就像天使基金一樣，跟天使基金一樣重要的就是天使客戶，只要你找到天使客戶，這個客戶不是你花錢去找的，而是你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不是很完善，但是卻有人愿意來嘗試。

引爆點。你找到引爆點，你的企業(yè)就會快速上升。就像微博、微信。市場完全推著整個你這個企業(yè)在發(fā)展，這個就是失控狀態(tài)。在這個創(chuàng)業(yè)階段中，在存活期你要搞定兩件事，一個是你的產(chǎn)品，一個是天使客戶。開始創(chuàng)業(yè)的時候，你的聯(lián)合創(chuàng)始人要具備兩個，一個是他的客戶資源，一個是它有資金。市場和你的產(chǎn)品脫離你的組織你會發(fā)現(xiàn)管理就顯得非常重要。在這個階段，有職業(yè)特質(zhì)的一些人進(jìn)入你的企業(yè)，在這個階段要靠你自然特征，你的第六感的感官。這個階段你的專業(yè)素養(yǎng)，你是不是在大公司做過，假如沒有，你要請大公司的人來幫助你。任何人都不是全能的，比爾蓋茨當(dāng)初也是20多歲的小伙子，他們?yōu)槭裁纯梢猿晒?，是因為他們身邊有很多的師傅他們。我相信，?chuàng)業(yè)家現(xiàn)在做的事就是這個事，從這個階段幫我們找一些師傅。我覺得這個組織是中國把創(chuàng)業(yè)由不經(jīng)意到經(jīng)意這個期間推動了巨大的一步。

當(dāng)然，我沒有看到第二特征不優(yōu)秀的人可以把企業(yè)做得很大。就是你的法律意識，你的社會特征是你的企業(yè)能夠作大的一個很大的特征。企業(yè)家和專家的區(qū)別，你把一技之長發(fā)揮到極至，你可能是一個教授，或者是一個資深的技能者。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家除了把你的一技之長發(fā)揮極致，你要知道自己的不足在哪里，找到那個可以幫助你的人來幫助你。在中國，因為我們像《創(chuàng)業(yè)家》這樣的組織太少了。

創(chuàng)業(yè)的組織是什么?

世界上沒有完美的個人，只有相對完美的一個組織。大家在創(chuàng)業(yè)的過程中不要忘了什么是組織?你能夠感知到你這個組織就是在一個愿景下通過共同學(xué)習(xí)和共同合作達(dá)成一個目標(biāo)，這還不叫組織。同時，完成這個自身的進(jìn)化和成長，這才叫組織。所以，在座的各位，你們不要忘了，你在做企業(yè)，你是一個創(chuàng)業(yè)家。不要天天就把這個事情搞定了，你覺得你可以做一個偉大的企業(yè)就大錯特錯了。你每天要把培養(yǎng)人，把你的流程慢慢規(guī)范等，把這些東西當(dāng)成是你的使命，你的組織才可以成為一個偉大的組織。

創(chuàng)業(yè)者要做的三件事

第一，要作決策和判斷。什么時候要引進(jìn)什么樣的人，什么時候要采取什么樣的決策。當(dāng)然，是不是你一個人拍腦袋，決策和判斷是需要一個機制和流程的。所以，你還要有非常優(yōu)秀的機制和流程。比如，旦恩我們這個組織，我們做決策采用一票否決。在創(chuàng)投公司里面，這個是風(fēng)險控制部門，這個是找項目的部門，假如這個項目在過會的時候被風(fēng)險控制部門否定了，他們拿到200萬的獎金，這個就是機制。制訂這個決策的流程和決策的機制同樣是你的使命。

第二，塑造文。我們閩南有非常濃厚的商業(yè)文化，同時，儒家和佛家的文化對我們這個地區(qū)的影響是非常深遠(yuǎn)的。塑造一個企業(yè)的文化也是我們創(chuàng)業(yè)者的使命。你是不是很謙卑，是不是很進(jìn)取，很言行一致，是不是經(jīng)常有很多奇思怪想等，這些都在影響著你的團隊。

第三個，選人，培養(yǎng)人，激勵人，用好人。這個是非常關(guān)鍵的，是企業(yè)家最重要的使命。大家要記住，所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。

影響成為優(yōu)秀創(chuàng)始人的幾大因素

1、開放包容度不夠。開放度跟年齡沒有關(guān)系。

2、分享精神不夠。天天講利益共享，真正分配利益的時候所有的都拿回家了，我們看到在我們身邊創(chuàng)業(yè)成功的，買愛馬仕的包可以買幾個，但是員工工資要拖幾個月，這種企業(yè)還不如關(guān)門。所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。

3、草根精神和勤奮韌勁不足。草根就是把牙齒打掉了和著血就可以吞下去。草根不是階層，而是一種精神。

4、邏輯數(shù)理能力太差。這種企業(yè)我認(rèn)為希望也不是很大。以后，一定不會有很優(yōu)秀的流程和管理。

5、情商較低。

6、不讀管理經(jīng)典。這期《創(chuàng)業(yè)家雜志》上，我的一個同事推薦了20多本書，在我演講的后面幾頁，大家可以看一下。這個是我們幾十年從業(yè)自己總結(jié)出來的書，對我們創(chuàng)業(yè)有巨大的作用。

7、對人沒有感覺。任何一件事都是先人后事。我們中國人很多是先事后人。對人沒有感覺，這個是很可悲的。像有一些大老板，柳傳志，周鴻一先生他們都是玩人的大家。

8、什么都想干。這所有的特質(zhì)并不是說你沒有希望，你要知道找什么樣的人來補充你。你什么都想干，你就要找一個副總裁，這個人可以克制你的欲望就可以。世界上沒有完美的個人，只有完美的組織。一定要互補，團隊互補性越大越好。

創(chuàng)業(yè)組織的核心競爭力是什么?

不管我們做電子商務(wù)還是做其他的，一個企業(yè)的核心競爭力是什么?腦子提升知識，提高能動性的速度。這是第一。腦子跟腦子之間溝通的順暢程度，所有的企業(yè)最終的競爭力都取決于這兩點，而不是取決于做電子商務(wù)還是生物科技，不分任何行業(yè)。

1 2 > 余下全文 [作者：凌代鴻]

第二，塑造文。我們閩南有非常濃厚的商業(yè)文化，同時，儒家和佛家的文化對我們這個地區(qū)的影響是非常深遠(yuǎn)的。塑造一個企業(yè)的文化也是我們創(chuàng)業(yè)者的使命。你是不是很謙卑，是不是很進(jìn)取，很言行一致，是不是經(jīng)常有很多奇思怪想等，這些都在影響著你的團隊。

第三個，選人，培養(yǎng)人，激勵人，用好人。這個是非常關(guān)鍵的，是企業(yè)家最重要的使命。大家要記住，所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。

影響成為優(yōu)秀創(chuàng)始人的幾大因素

1、開放包容度不夠。開放度跟年齡沒有關(guān)系。

2、分享精神不夠。天天講利益共享，真正分配利益的時候所有的都拿回家了，我們看到在我們身邊創(chuàng)業(yè)成功的，買愛馬仕的包可以買幾個，但是員工工資要拖幾個月，這種企業(yè)還不如關(guān)門。所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。

3、草根精神和勤奮韌勁不足。草根就是把牙齒打掉了和著血就可以吞下去。草根不是階層，而是一種精神。

4、邏輯數(shù)理能力太差。這種企業(yè)我認(rèn)為希望也不是很大。以后，一定不會有很優(yōu)秀的流程和管理。

5、情商較低。

6、不讀管理經(jīng)典。這期《創(chuàng)業(yè)家雜志》上，我的一個同事推薦了20多本書，在我演講的后面幾頁，大家可以看一下。這個是我們幾十年從業(yè)自己總結(jié)出來的書，對我們創(chuàng)業(yè)有巨大的作用。

7、對人沒有感覺。任何一件事都是先人后事。我們中國人很多是先事后人。對人沒有感覺，這個是很可悲的。像有一些大老板，柳傳志，周鴻一先生他們都是玩人的大家。

8、什么都想干。這所有的特質(zhì)并不是說你沒有希望，你要知道找什么樣的人來補充你。你什么都想干，你就要找一個副總裁，這個人可以克制你的欲望就可以。世界上沒有完美的個人，只有完美的組織。一定要互補，團隊互補性越大越好。

創(chuàng)業(yè)組織的核心競爭力是什么?

不管我們做電子商務(wù)還是做其他的，一個企業(yè)的核心競爭力是什么?腦子提升知識，提高能動性的速度。這是第一。腦子跟腦子之間溝通的順暢程度，所有的企業(yè)最終的競爭力都取決于這兩點，而不是取決于做電子商務(wù)還是生物科技，不分任何行業(yè)。