小公司突圍巨頭有三招

春秋時期，中國分成了一百四十多個大小諸侯國，三百年間諸國有戰(zhàn)有和，但大體上保持了局面穩(wěn)定。但到了春秋末年，幾大強國為了擴充領(lǐng)地而加劇爭斗——周室被瓜分，大部分中小諸侯國被兼并。最終，齊楚燕韓趙魏秦七個大國活了下來。“七雄并立”意味著戰(zhàn)國時期的到來。

這段變革的歷史與現(xiàn)在的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無比相似。近些年，3BAT依托自有領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位向其他方向進軍。他們依靠資本優(yōu)勢，以入股、收購等方式兼并收購了大量中小公司，繼而獲得大量客戶端與Web服務(wù)，從而搶占到更多的用戶使用時間。

在PC端：

1、導(dǎo)航網(wǎng)站：除了2345被賣給了非互聯(lián)網(wǎng)公司外，其他的均已收入巨頭手中——360網(wǎng)址導(dǎo)航與搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航不言而喻;Hao123屬于百度;265導(dǎo)航屬于谷歌中國。

2、垂直網(wǎng)站：由于入口的遷移，垂直網(wǎng)站與論壇極度依賴搜索引擎，搜索權(quán)重與SEO優(yōu)化成為網(wǎng)站生存的重中之重。

3、客戶端：在國產(chǎn)客戶端領(lǐng)域，除了YY語音、美圖秀秀等少數(shù)幾家專精于某領(lǐng)域的公司外，其他類型(瀏覽器、輸入法、音視頻播放、即時通訊、安全軟件)的服務(wù)均已被百度、騰訊、阿里巴巴、360四大巨頭覆蓋。

在移動端：

掌握應(yīng)用分發(fā)渠道、又擁有熱門APP的巨頭公司們已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則制定者，小型的初創(chuàng)公司很難通過一個APP就獲得長遠發(fā)展。從2012年至今，很多擁有巨量用戶的APP因為流量變現(xiàn)難而投奔巨頭：墨跡天氣投奔阿里巴巴，安卓優(yōu)化大師投奔百度……這種“拼命推銷產(chǎn)品，等到用戶過億就賣給巨頭”的現(xiàn)象，似乎也成了不錯的創(chuàng)業(yè)道路。

無論是市場覆蓋率還是用戶使用時間，巨頭們已經(jīng)割據(jù)壟斷了中國90%以上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。那么：那些沒被巨頭招安的互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么活的?

小公司突圍第一招：依靠免費服務(wù)的品牌效應(yīng)做硬件

今年7月16日，小米公司董事長雷軍宣布，小米公司在2013年上半年共售出703萬臺手機，營收達到132.7億元，已經(jīng)超過了去年全年的成績。在2012年，小米銷售手機719萬臺，實現(xiàn)營收126.5億元。雖然雷軍此前一直在宣稱“小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”，但事實證明，互聯(lián)網(wǎng)只是小米營銷的場地，而不是小米提供的服務(wù)本身，小米終究是一家硬件公司。

但是小米的案例可以告訴我們：涉足硬件正是小型互聯(lián)網(wǎng)或軟件公司沖出巨頭包圍的一大機會。

今年5月16日，圖片處理軟件開發(fā)商美圖秀秀推出美顏手機“MeituKiss”。這款手機搭載安卓系統(tǒng)，配置四核處理器，與一般手機不同，其后置攝像頭也是800萬像素，手機中還預(yù)裝“一鍵美顏”功能的美顏相機與一款自拍社交分享應(yīng)用“美拍”。美圖秀秀目前擁有2億獨立用戶，單日活躍用戶超過1800萬，關(guān)鍵是——現(xiàn)有產(chǎn)品將近70%的用戶都是女性，這些女性用戶對自拍的需求非常強烈，在這樣一個需求基礎(chǔ)上，美圖秀秀美顏手機的銷量自然不差。

同樣在今年5月份，樂視網(wǎng)CEO賈躍亭在北京宣布，樂視TV正式推出樂視TV超級電視X60，該電視采用60寸屏幕，4核1.7GHz頻率CPU，搭載樂視自主研發(fā)的Letv UI操作系統(tǒng)，信號源采用平鋪預(yù)覽，能實現(xiàn)在電視、電腦等多信道便捷切換。這款智能電視售價為6999元，并不坑爹。通過樂視TV，樂視集團不但打造了包括樂視超級電視、Letv UI系統(tǒng)、Letv Store、樂視影視庫和云視頻平臺在內(nèi)的大屏生態(tài)系統(tǒng)，也確實實打?qū)嵉刭嵉搅隋X。

中國人用慣了免費的軟件服務(wù)，但對硬件消費卻并不排斥。小型軟件或互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以針對特定群體開發(fā)硬件來變現(xiàn)。但是需要注意，這種硬件必須能滿足于某一小群體的特定需求，切忌“大而全”型設(shè)備。如果做成去年泛濫的互聯(lián)網(wǎng)手機那樣就沒競爭力了。

小公司突圍第二招：專精于垂直領(lǐng)域的平臺化

作為一種跨平臺的實時語音工具，YY語音能滿足游戲玩家在游戲中實時交流的需求。多年來，YY語音平臺吸引了大批網(wǎng)游玩家，特別是游戲公會的玩家。此外，YY語音在音樂和教育也有所動作：YY音樂向用戶開放自建頻道，頻道所有者可以自己活組織他人唱歌表演;YY語音的教育頻道向任何第三方個人或者教育機構(gòu)開放，他們可以在歡聚時代的YY語音開設(shè)自己的教育頻道。

YY在2009年總注冊用戶才3700萬，到2012年9月已經(jīng)增長到了4.01億。2012年11月，YY多玩在美國納斯達克正式上市。財報顯示，2012年YY娛樂的全年營收超過2.86億元人民幣，而且增勢迅猛，今年第一季度的營收就達到1.168億元人民幣。在今年夏天，YY多玩與湖南衛(wèi)視“快樂男聲”合作的消息，更讓YY公司的股價連番暴漲，市值已近19億美元。

我認為，YY的成功可以歸因于三點：

1、巧：趕上了網(wǎng)游的紅海;

2、專：專精于語音技術(shù)，不掉線，不延遲;

3、快：趕在巨頭之前快速平臺化，讓巨頭無從下嘴。(這一點是最重要的，依靠前兩點只能生存，而這一點可以賺錢并延伸領(lǐng)域)

小公司突圍第三招：拓展海外市場

傲游瀏覽器是老牌的國產(chǎn)瀏覽器了。作為一家小型獨立軟件公司，傲游為何從來不考慮出售?傲游CEO陳明杰的回答是：“傲游希望自己的產(chǎn)品讓全球用戶更好使用。”

傲游的法則是盡快的擴展海外市場，同時將傲游瀏覽器從PC范疇向車載等領(lǐng)域擴展。“現(xiàn)在傲游已有很大一部分收入來自海外市場，在可以預(yù)見的未來，傲游海外的收入將超過國內(nèi)收入。”目前傲游瀏覽器的全球月活躍用戶大約為1億左右，其中來自海外的流量就接近四成。

從盈利的角度看，海外的商業(yè)模式比國內(nèi)更豐富，國內(nèi)可能僅僅是導(dǎo)航、搜索流量分成或游戲聯(lián)運等模式，在國外還可以有授權(quán)模式，可以向用戶直接提供付費模式。一些硬件廠商也很樂意向優(yōu)秀產(chǎn)品付費，使其在平臺上使用。

國內(nèi)市場的難混眾所周知，對于一些技術(shù)性公司，國際市場無疑是一個更好的選擇。像UC、傲游等公司已經(jīng)在這條路上走了很遠。