蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者拿到錢后怎么用到刀口上

口述|蔡文勝 整理|夏宏

以前我是自己一個(gè)人隨便怎么干都可以，突然之間人家投給你錢了，我要想辦法幫他們賺到些錢，反而是一種壓力。拿到錢以后我覺得把錢用在刀口上的是三個(gè)方面：

1、規(guī)范化。創(chuàng)業(yè)公司一開始相對(duì)來說不規(guī)范，有了錢以后我們要讓它規(guī)范起來，一個(gè)是對(duì)股東負(fù)責(zé)，第二也是對(duì)你前面所做的事情做一個(gè)梳理和總結(jié)，而且在梳理和總結(jié)當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿著這個(gè)怎么樣讓它更規(guī)范，所以拿到錢以后第一想辦法把你的東西規(guī)范化;

2、快速建立品牌。我們拿著這些錢要快速的擴(kuò)充市場(chǎng)，快速的增加用戶，這里面80%必須要花的，所以要加大你的市場(chǎng)營(yíng)銷;

3、引入團(tuán)隊(duì)。特別是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)引入人才里面非常關(guān)鍵，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期可能兩三個(gè)人很牛逼就能快速的把東西做起來，但是拿到錢以后，你需要各種各樣的人才，所以能不能快速把人才組建起來這非常關(guān)鍵;

一個(gè)公司里面20個(gè)人是一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，員工之間大家都非常清楚，這樣的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，也是效率最高的階段，一定要好好珍惜。隨著發(fā)展從20個(gè)人到50個(gè)人的階段是一個(gè)擴(kuò)充的階段，也是企業(yè)文化建立最好的階段，因?yàn)槟阒挥袔讉€(gè)人的時(shí)候還不能形成一個(gè)所謂的公司文化，當(dāng)20個(gè)人到50個(gè)人能不能形成公司的管理文化這非常關(guān)鍵;

再往上從50個(gè)人到200個(gè)人，這個(gè)階段你作為老板和創(chuàng)始人，你要想辦法培養(yǎng)出10到20個(gè)中層干部出來，讓他們?cè)偃ス芟旅娴娜恕Ｎ业睦斫庠偻夏憧赡苄枰嘁肼殬I(yè)經(jīng)理人，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，200個(gè)人以下公司經(jīng)常舉辦活動(dòng)都非常有效率，超過200個(gè)人舉辦活動(dòng)大多沒意義，我認(rèn)為解決方法是當(dāng)你公司達(dá)到四百個(gè)人五百個(gè)人，如果做一些活動(dòng)你也可以把它分開拆成兩三個(gè)團(tuán)隊(duì)。

拿了錢之后做什么東西?

1、我們創(chuàng)業(yè)要思考三年后的整體市場(chǎng)和行業(yè)格局。其實(shí)這句話很多人都會(huì)告訴我說都有想，但是90%的人都想錯(cuò)了，因?yàn)樗^的三年比如你今年20個(gè)員工，用戶一千萬，收入五百萬，你就想你就會(huì)想把員工擴(kuò)充到50個(gè)，用戶兩千萬，收入提升兩倍，這樣的想法我認(rèn)為往往是錯(cuò)誤的。而是要想三年后整個(gè)的市場(chǎng)規(guī)模大概有多大，三年后誰會(huì)處于領(lǐng)先，我們要達(dá)到什么樣的程度，我們要處于什么樣的地位，這種戰(zhàn)略性才會(huì)更強(qiáng)大，不然你就會(huì)局限你自己;

2、我們必須要看到未可能產(chǎn)生的變化，你怎么做處于什么樣的地位你才會(huì)更有價(jià)值，不是只守著一畝三分地。

2005年當(dāng)時(shí)的百度，當(dāng)時(shí)的騰訊，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴，如果當(dāng)時(shí)我們能想到說這三家公司會(huì)起來，那么我們要做投資就容易了。微信剛出來到現(xiàn)在還不到三年，大家如果有印象我在微博發(fā)了一條說，你不能阻擋微信的爆發(fā)了，底下有很多不服氣的在罵。還有，不能忽視草根跟草根聯(lián)盟的力量，facebook也是草根，只是美國的商業(yè)體系比較發(fā)達(dá)，他們一冒尖就有人給它投錢，所以他們能夠快速做到。因?yàn)樵诿绹粋€(gè)網(wǎng)站你的用戶超過兩百萬，絕對(duì)是能賺很多錢的。中國太大了，所以中國會(huì)存在很多網(wǎng)站，有幾百萬上千萬甚至上億的用戶，還大多是默默無聞的。再則中國天使投資人就那么幾個(gè)人，這樣同樣會(huì)造成草根在中國是一個(gè)特殊的群體，怎么樣跟它結(jié)合，包括合作(很重要);

3、從來就沒有什么一開始就牛B的技術(shù)。我們知道QQ，QQ最早叫OICQ，后來是因?yàn)镺ICQ不行了改名叫QQ。包括百度，阿里巴巴最早從產(chǎn)品形態(tài)到技術(shù)能量都是不足的，這些東西都是在不斷磨煉過程中不斷修整慢慢成為牛B的產(chǎn)品;

4、每一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，都是一個(gè)流量入口。我們這兩三年一直在炒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，百度搜索是可以覆蓋99%的人群，騰訊QQ也是一樣能夠聯(lián)系所有的人，誰依附它產(chǎn)業(yè)鏈的人越來越多，他就能輸出流量，輸出用戶，這樣自然而然就成為一個(gè)巨大的平臺(tái)。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，你把一個(gè)應(yīng)用做到極致，慢慢累計(jì)你也成為一個(gè)入口，當(dāng)然不是每一個(gè)入口都像微信那樣會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的需求。美圖秀秀一開始雖然是工具，但是我們慢慢可以形成一個(gè)圖片的入口。哪怕你做一個(gè)花花草草的假人家種花種草的，你最終也會(huì)成為一個(gè)插花的入口，所以最重要的是你先找到一個(gè)應(yīng)用，這個(gè)應(yīng)用要找到比較大眾的用戶，因?yàn)樵谇懊鏍?zhēng)取用戶的過程當(dāng)中，你去找一個(gè)比較小眾的那就吃虧了。目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是處于這個(gè)階段，我給大家的建議是，你要做微信，做美圖秀秀那不現(xiàn)實(shí)，如果你從零開始去找一個(gè)小眾應(yīng)用，它一定會(huì)有很大的價(jià)值。包括醫(yī)療的，教育的這些方面的應(yīng)用都有很大的空間;

5、可以邊工作邊把項(xiàng)目做起來，完善構(gòu)想并同時(shí)找投資;

6、剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗(yàn)證了這個(gè)道理;

7、創(chuàng)業(yè)的過程，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。你必須要鍛煉，所謂的忽悠包括你銷售體系的忽悠，我認(rèn)為全中國在這方面最有前途的就是馬云，他的確他是有這個(gè)能力。他在2003年以前整個(gè)阿里巴巴都不賺錢，如果他沒有忽悠投資的能力，這個(gè)項(xiàng)目就沒了。如果能忽悠投資人，讓人家來幫助你，一定是你能力的體現(xiàn)。當(dāng)然你忽悠的時(shí)候不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認(rèn)為你拿到錢你就發(fā)財(cái)了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發(fā)財(cái)。

【據(jù)蔡文勝在”中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽——騰訊創(chuàng)業(yè)公開課”發(fā)言整理】