蔡文勝口中的創(chuàng)業(yè)ABC

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在9月1日騰訊開放平臺(tái)舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海公開課上，蔡文勝分享了他十多年創(chuàng)業(yè)和投資心得。

如何做產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)，一開始想好了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要先定位，你創(chuàng)業(yè)的方向是什么，或者你的產(chǎn)品定位是什么樣。無論你做什么樣的產(chǎn)品（網(wǎng)站、應(yīng)用或開公司），都必須符合三個(gè)原則：有需求、有優(yōu)勢(shì)、有利益。

這個(gè)市場有沒有人需要你這個(gè)東西，當(dāng)然最先體現(xiàn)你的需求，你才會(huì)去做。但如果只是自己需要，那叫興趣，興趣是一個(gè)開始，要把它變成產(chǎn)品，讓更多人來使用，你必須要到市場上去調(diào)查。

第二，盡量沒有版權(quán)和灰色的問題，政府不干涉，競爭對(duì)手不強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這十幾年，有些人也從中賺了很多錢，但是很多很難走到今天。

第三，要利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。百度靠的方法就是個(gè)人網(wǎng)站，利用很多個(gè)人網(wǎng)站去掛他的搜索框，全中國互聯(lián)網(wǎng)都在幫百度，所以百度從03、04、05快速崛起。還有淘寶，當(dāng)時(shí)的易趣幾乎占了中國90%的市場份額，淘寶為什么打敗它？當(dāng)時(shí)三大門戶廣告全部被易趣包走了，淘寶實(shí)在沒辦法才在很多中小網(wǎng)站上打廣告，后來贏了易趣。

第四，一旦發(fā)現(xiàn)將來沒做大的機(jī)會(huì)，馬上進(jìn)行調(diào)整和改變。98年開始的騰訊到阿里巴巴現(xiàn)在回過頭看，跟當(dāng)初的想法一定是不一樣的，你不斷做調(diào)整和改變，才能成就一個(gè)好的產(chǎn)品，不是你從一開始定位怎么樣就沿著這條路走。

第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播，要是吉祥名字，并注冊(cè)商標(biāo)。什么叫“吉祥”，所謂的吉祥就是瑯瑯上口大氣的名字，你至少可以問問身邊的人，來驗(yàn)證這個(gè)名字。比如美圖秀秀大家看就瑯瑯上口，美圖秀秀最早想的是叫美圖大師，后來也是汲取了周邊朋友的意見包括用戶的建議，后來改用美圖秀秀。

在中國的創(chuàng)業(yè)里面，商標(biāo)和專利版權(quán)一直以來不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)都非常缺少這一點(diǎn)，一個(gè)好的軟件，一個(gè)好的游戲，你沒有動(dòng)手申請(qǐng)專利都白干了。一個(gè)東西未來的價(jià)值，商標(biāo)和專利版權(quán)是非常重要的環(huán)節(jié)。

如何和投資人打交道

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年，因?yàn)楹苌偃烁偁?，所以可以慢慢做，但是到了今天時(shí)代不一樣了，你做出來的東西為了快速發(fā)展，必須要有資金。你要找錢，你最少要先做好幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，你要找誰，誰會(huì)投你。你見他們的時(shí)候，最好你要對(duì)他們有所了解，這個(gè)投資人的投資風(fēng)格是什么，以前有投過哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見面的時(shí)候就會(huì)更融洽。

第二，要有商業(yè)計(jì)劃書。要有一二三四能夠簡單的說出來的計(jì)劃書，但同樣我也不喜歡太厚的計(jì)劃書。

第三，是見面，大部分創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面不會(huì)超過一個(gè)小時(shí)的。怎么樣在一個(gè)小時(shí)里面能夠吸引到投資人對(duì)你的東西感興趣，這非常關(guān)鍵。很多創(chuàng)業(yè)者基本上會(huì)把前面半個(gè)小時(shí)浪費(fèi)掉，不斷重復(fù)這個(gè)市場有多大，空間有多大，這些話其實(shí)大多數(shù)都是廢話，因?yàn)橥顿Y人比你更清楚投資市場有多大。我認(rèn)為真實(shí)的數(shù)據(jù)最能打動(dòng)人，真實(shí)的故事最能打動(dòng)人，你現(xiàn)在做了什么，你有哪些用戶，這些真實(shí)的東西說出來就能打動(dòng)人。

第四，我們?cè)谡f所謂數(shù)據(jù)的構(gòu)成，千萬不要夸大或者不實(shí)，哪怕你當(dāng)時(shí)就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調(diào)查的，當(dāng)他調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是不真實(shí)的，那這個(gè)投資會(huì)失敗。但是你說我們做商業(yè)計(jì)劃書不是要描述得大一點(diǎn)嗎？不然人家不是不愿意投嗎？你對(duì)未來的期望可以夸大，但是你對(duì)你前面包括現(xiàn)在所做的這些數(shù)據(jù)，盡量不要去夸大。

如何去花錢

創(chuàng)業(yè)者以前是自己一個(gè)人，隨便怎么干都可以，突然之間人家投給你錢，要想辦法幫他們賺到這些錢，反而是一種壓力。

拿到錢以后我覺得用在刀口上的是三個(gè)方面：

第一，規(guī)范化。創(chuàng)業(yè)公司在一開始相對(duì)來說不規(guī)范，有了錢以后我們要讓它規(guī)范起來。一個(gè)是對(duì)股東負(fù)責(zé)，第二也是對(duì)你前面所做的事情做一個(gè)梳理和總結(jié)，而且在梳理和總結(jié)當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿著這個(gè)怎么樣讓它更規(guī)范。

第二，我們拿著這些錢要快速的擴(kuò)充市場，快速的增加用戶，要加大你的市場營銷，快速的建立品牌。

第三，引入團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)業(yè)初期可能兩三個(gè)人很牛逼就能快速的把東西做起來，但是拿到錢以后，你需要各種各樣的人才，所以能不能快速把人才組建起來這非常關(guān)鍵。

20個(gè)人是一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，員工之間都非常熟悉，這樣的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，也是效率最高的階段，一定要好好珍惜。從20個(gè)人到50個(gè)人的階段是一個(gè)擴(kuò)充的階段，也是企業(yè)文化建立最好的階段，因?yàn)槟阒挥袔讉€(gè)人的時(shí)候還不能形成一個(gè)所謂的公司文化。再往上從50個(gè)人到200個(gè)人，這個(gè)階段你作為老板和創(chuàng)始人，你要想辦法培養(yǎng)出10到20個(gè)中層干部出來，讓他們?cè)偃ス芟旅娴娜恕Ｎ覀€(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，200個(gè)人以下公司經(jīng)常舉辦活動(dòng)都非常有效率，超過200個(gè)人舉辦活動(dòng)大多沒意義，我認(rèn)為解決方法是當(dāng)你公司達(dá)到四百個(gè)人五百個(gè)人，如果組成一些活動(dòng)，你也可以把它分開拆成兩三個(gè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)建議

第一，我們創(chuàng)業(yè)，要思考三年后的整體市場和行業(yè)格局。怎么想？三年后整個(gè)的市場規(guī)模大概有多大，三年后誰會(huì)處于領(lǐng)先，我們要達(dá)到什么樣的程度，處于什么樣的地位，這種戰(zhàn)略性才會(huì)更強(qiáng)大，不然你就會(huì)局限你自己。

看到未來可能產(chǎn)生的變化，你怎么做，處于什么樣的地位，你才會(huì)更有價(jià)值，不是只守著一畝三分地。

第二，不能忽視草根跟草根聯(lián)盟的力量。包括facebook也是草根，只是美國的商業(yè)體系比較發(fā)達(dá)，他們一冒尖就有人給它投錢，所以他們能夠快速做大。中國太大了，會(huì)存在很多網(wǎng)站，有幾百萬上千萬甚至上億的用戶，還大多是默默無聞的。草根在中國是一個(gè)特殊的群體，要考慮怎么樣跟它結(jié)合和合作。

第三，從來就沒有什么一開始就牛B的技術(shù)。我們知道QQ、百度、阿里巴巴，最早從產(chǎn)品形態(tài)，包括技術(shù)能量都是不足的，這些東西都是在不斷磨煉不斷修整過程中慢慢成為牛B的，特別在中國互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)用戶數(shù)到達(dá)一個(gè)級(jí)別的時(shí)候，需要跨越。

第四，每一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，都是一個(gè)流量入口。你把一個(gè)應(yīng)用做到極致，慢慢累積你也可以成為一個(gè)入口，當(dāng)然不是每一個(gè)入口都像微信那樣成為一個(gè)強(qiáng)大的需求，哪怕你做一個(gè)花花草草的教人家種花種草的，最終也會(huì)成為一個(gè)插花的入口。所以最重要的是你先找到一個(gè)應(yīng)用，這個(gè)應(yīng)用要找到比較大眾的用戶，包括醫(yī)療的、教育的這些方面的應(yīng)用都有很大的空間。

第五，可以邊工作邊把項(xiàng)目做起來，完善構(gòu)想并同時(shí)找投資。

第六，剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗(yàn)證了這個(gè)道理。

第七，創(chuàng)業(yè)的過程，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。你必須要鍛煉，既然你要人投錢，所謂的忽悠包括你銷售體系的忽悠，我認(rèn)為全中國在這方面最有前途的就是馬云，的確他是有這個(gè)能力。如果能忽悠投資人，讓人家來幫助你，一定是你能力的體現(xiàn)。當(dāng)然你忽悠的時(shí)候，不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認(rèn)為你拿到錢你就發(fā)財(cái)了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發(fā)財(cái)。