樂(lè)朗樂(lè)讀蘭紫：矯正讀寫(xiě) 獲天使投資70萬(wàn)美元

社會(huì)企業(yè)是一個(gè)源于英國(guó)的詞語(yǔ)，它是指那些透過(guò)商業(yè)手法運(yùn)作，賺取利潤(rùn)用以貢獻(xiàn)社會(huì)的企業(yè)。不同于普通企業(yè)的純商業(yè)性，社會(huì)企業(yè)強(qiáng)調(diào)它的社會(huì)性;但也不同于慈善機(jī)構(gòu)的非盈利性，社會(huì)企業(yè)更講究利潤(rùn)。今日黑馬樂(lè)朗樂(lè)讀就是這樣一家做“讀寫(xiě)困難”(Dyslexia)矯正機(jī)構(gòu)的社會(huì)企業(yè)，有別于早期依靠各種公益獎(jiǎng)金維持運(yùn)營(yíng)，成立五年的樂(lè)朗樂(lè)讀已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)它的商業(yè)化進(jìn)程：2012年拿到70萬(wàn)美金的天使投資，目前北京第4家分校已在籌劃當(dāng)中。

創(chuàng)立樂(lè)朗樂(lè)讀之前，自稱(chēng)文藝女青年的蘭紫已是一位小有名氣的出版人，她曾夢(mèng)想用文學(xué)來(lái)改變這個(gè)世界。蘭在一次親子閱讀活動(dòng)中無(wú)意中接觸到了讀寫(xiě)困難這個(gè)名詞，自此她在這一領(lǐng)域一發(fā)而不可收。讀寫(xiě)困難是一種較常見(jiàn)的表現(xiàn)為閱讀、書(shū)寫(xiě)等能力缺陷的神經(jīng)綜合癥，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，是指智力正常，但在讀寫(xiě)能力上落后與同齡人的現(xiàn)象。在歐美等國(guó)，讀寫(xiě)困難教育十分發(fā)達(dá)，比如美國(guó)和英國(guó)都實(shí)行了分離式教育，讓讀寫(xiě)困難的孩子在專(zhuān)門(mén)的學(xué)校中學(xué)習(xí)；澳大利亞實(shí)行的是融合教育，孩子平時(shí)在學(xué)校上課，放學(xué)后需要去相關(guān)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。

在一番調(diào)查之后，蘭紫發(fā)現(xiàn)國(guó)人對(duì)于“讀寫(xiě)困難”的認(rèn)知是匱乏的，“不要說(shuō)做教育的，就是全中國(guó)都沒(méi)有幾個(gè)人知道”。當(dāng)然市場(chǎng)也存在巨大的藍(lán)海，據(jù)教科院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有10%的兒童存在讀寫(xiě)困難，如此算來(lái)，北京有十萬(wàn)個(gè)讀寫(xiě)困難兒童，全國(guó)有一千五百萬(wàn)個(gè)，顯然這個(gè)市場(chǎng)是龐大的。并且不同于美術(shù)音樂(lè)等特長(zhǎng)班，在蘭紫看來(lái)糾正讀寫(xiě)困難時(shí)一種剛性需求，“可以不學(xué)音樂(lè)美術(shù)，但是孩子要認(rèn)字寫(xiě)字”。

蘭紫：不讓一個(gè)孩子閱讀落后

2009年，自詡出于社會(huì)責(zé)任感的蘭紫決定在讀寫(xiě)困難教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，她關(guān)掉了自己的出版公司正式建立了樂(lè)朗樂(lè)讀。而基于國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)考慮，蘭采用了融合教育的方式，從香港引進(jìn)了讀寫(xiě)困難教材。不過(guò)由于公眾對(duì)讀寫(xiě)困難的認(rèn)知不夠，樂(lè)朗樂(lè)讀的招生并不樂(lè)觀(guān)。在最初的兩三年內(nèi)，蘭紫主要依靠做出版的積蓄以及各種公益獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候甚至交不上房租發(fā)不出工資。

出版行業(yè)出身的蘭紫很好地運(yùn)用了媒體的宣傳作用，央廣經(jīng)濟(jì)之聲、新京報(bào)、南方都市報(bào)、新華社等媒體均對(duì)“讀寫(xiě)困難”和樂(lè)朗樂(lè)讀進(jìn)行了報(bào)道，尤其是CCTV10講述欄目用長(zhǎng)達(dá)六十多分鐘的時(shí)間展示了這群孩子的生活。藉此，“讀寫(xiě)困難”愈來(lái)愈被政府和公眾重視，清華大學(xué)公共管理學(xué)院教授王名海還在2013年的“兩會(huì)”上提交了關(guān)于關(guān)愛(ài)讀寫(xiě)困難學(xué)生的提案。

媒體的宣傳直接導(dǎo)致了蘭紫的學(xué)生數(shù)量的增長(zhǎng)，在2011年和2012年連續(xù)兩年，樂(lè)朗樂(lè)讀更是被列入了朝陽(yáng)區(qū)政府采購(gòu)名單內(nèi)，為朝陽(yáng)區(qū)的小學(xué)提供讀寫(xiě)困難的教育服務(wù)。2011年，樂(lè)朗樂(lè)讀也實(shí)現(xiàn)了收支平衡，翌年又完成了70萬(wàn)美元融資。

像大多數(shù)教育行業(yè)的企業(yè)一樣，樂(lè)朗樂(lè)讀目前最主要的收入是學(xué)員的學(xué)費(fèi)，一個(gè)課時(shí)為98塊錢(qián)，根據(jù)學(xué)時(shí)的不同，一個(gè)孩子一年的學(xué)費(fèi)大概是七千元到一萬(wàn)元不等。截止目前，已經(jīng)有數(shù)百名有讀寫(xiě)困難癥的兒童參加過(guò)樂(lè)朗樂(lè)讀的培訓(xùn)課程，其中減免學(xué)費(fèi)的有20多名。

蘭紫的野心不僅于此，在她看來(lái)，樂(lè)朗樂(lè)讀將不是一個(gè)傳統(tǒng)的教育企業(yè)，一方面，她稱(chēng)要在9月推出教學(xué)平臺(tái)，“我們想成為讀寫(xiě)困難行業(yè)里面使用最多的教學(xué)平臺(tái)，各地的孩子都可以利用電腦接受讀寫(xiě)困難教育。”另一方面，樂(lè)朗樂(lè)讀還在今年年底上市一款讀寫(xiě)困難學(xué)習(xí)機(jī)將要，蘭紫對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)頗為看好，預(yù)計(jì)將會(huì)占到公司總收入的20%—30% ，“不是每一個(gè)家長(zhǎng)每一年都能花七八千塊錢(qián)把孩子送到這里學(xué)習(xí)，但兩三千買(mǎi)個(gè)機(jī)器是可能的。”

“慈善機(jī)構(gòu)是用別人的錢(qián)來(lái)幫助別人，社會(huì)企業(yè)就是自己掙錢(qián)來(lái)幫助別人。”在蘭紫描述中，她將幫助別人放到了一個(gè)顯著的位置，但這個(gè)工作無(wú)疑極其艱巨。對(duì)于一家小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)泱泱大國(guó)普及讀寫(xiě)困難常識(shí)簡(jiǎn)直是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)。此外，怎么平衡商業(yè)屬性和公益屬性，也是橫亙?cè)谔m紫面前的問(wèn)題。

[作者：王根旺 吳倩男]