從零到千萬：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳方毅與他的西柚經(jīng)期助手

從零到千萬，即是說陳方毅本人，也是說他所帶領(lǐng)的靈感方舟團(tuán)隊最新出品的「西柚」這款產(chǎn)品。TECH2IPO有幸對陳方毅進(jìn)行了深度訪談，關(guān)于西柚、關(guān)于靈感方舟、關(guān)于陳方毅與創(chuàng)業(yè)的故事。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，上過CCTV，做過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表陳方毅和他的靈感方舟上貼著許多標(biāo)簽，但是當(dāng)小編見到這位傳說中的CEO的時候卻并沒有在他身上看到一個「成功人士」的架子。

周二的霧都北京，一家酒店的休息區(qū)里，前一天剛剛下了飛機(jī)，沒有倒過時差又被提前赴約的我叫醒的陳方毅瞄了一眼我的采訪大綱，說：

「來吧，你想做的主題是啥，我們高效溝通?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的籠子是自己

2008年年底，22歲的陳方毅決定創(chuàng)業(yè)，那時的他還是華僑大學(xué)大三的學(xué)生，建立返還網(wǎng)，陳方毅走上了一條自主創(chuàng)業(yè)之路。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表式人物，他的經(jīng)歷和故事也激勵著許多尚未畢業(yè)懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人。

「雖然我也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是我并不建議現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。」

在外人眼里看來，創(chuàng)業(yè)自由，可以做自己想做的事情，與自己所熱愛的事業(yè)談一場奮不顧身的戀愛，和循規(guī)蹈矩的生活來一次說走就走的告別，但陳方毅卻有著自己的看法。

「創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險，不在于錢，而在于眼界的停滯——因為一旦創(chuàng)業(yè)，你的眼界就是公司最高點，沒有人能帶著你進(jìn)步，只能靠自己。如果不懂得開拓視野，占據(jù)制高點，那么你只能一直井底之蛙下去，還不如去大公司，那樣至少有人逼迫著你進(jìn)步。眼光停滯不前，比創(chuàng)業(yè)失敗更可怕啊。

如果你不是一直保持著強烈地學(xué)習(xí)的勁頭，或者想更快的提升，那還是進(jìn)一個能帶領(lǐng)你前進(jìn)的公司更好，當(dāng)然也不排除進(jìn)大公司會是溫水煮青蛙，慢慢的磨滅了創(chuàng)業(yè)的想法。」

不過陳方毅也表示，真正的創(chuàng)業(yè)者根本不會受到他這番話的影響。

陳方毅還認(rèn)為，創(chuàng)作一部科幻著作需要站在1000年甚至一萬年后，而創(chuàng)業(yè)只需要站在5年后，所以需要判斷未來和抓住時機(jī)。

2008年的時候，電商開始突飛猛進(jìn)。垂直電商和獨立電商借著整體發(fā)展趨勢也有要抬頭的意思。陳方毅當(dāng)時有兩個選擇，一個是做獨立電商另一個是做導(dǎo)購。現(xiàn)在看來，做導(dǎo)購是個不錯的選擇。

科技創(chuàng)業(yè)公司，就是不斷的革自己的命

陳方毅不僅是一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，還是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在他的帶領(lǐng)下廈門靈感方舟公司已經(jīng)推出了返還網(wǎng)、砍價券、如果云、優(yōu)品網(wǎng)四個產(chǎn)品，西柚是他們的第一個成功的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

「為什么一家做導(dǎo)購網(wǎng)站的公司，要做西柚經(jīng)期助手？」

靈感方舟團(tuán)隊打造西柚這款產(chǎn)品時的思路是這樣的。

「首先，我們要進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)這個目標(biāo)是明確的，接下來思考怎么進(jìn)。

「你永遠(yuǎn)不知道一個痛經(jīng)女生對這類產(chǎn)品的需求。」

小編望著同為男性的陳總點了點頭。

「因為經(jīng)期這種事情在大多數(shù)人看來還是一件比較隱私的事情，大多數(shù)女生都有計算或記錄自己生理周期的習(xí)慣。記在日歷上和電腦上都不能滿足私密的需求，而手機(jī)對于大多數(shù)人來說都是很私人的一個東西，而且西柚又不僅僅是經(jīng)期助手，同時還提供……」

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「總之，我們就這樣成功的切入了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果不能甩掉之前的慣性思維，現(xiàn)在我們可能還沒進(jìn)門?！?/p>

就像新浪用微博干掉了自己一手帶大的門戶，騰訊用微信干掉了親兒子QQ，科技公司創(chuàng)業(yè)就是一次接著又一次，不用考慮對手是誰，哪怕是自己。

藏起大數(shù)據(jù)，走出極客圈兒

「西柚和其他的同類產(chǎn)品最重要的區(qū)別就在于活用大數(shù)據(jù)，我們不會把這個當(dāng)作大賣點來宣傳，不過也因為大數(shù)據(jù)所以我們和同類產(chǎn)品基本不在一個等級上，他們對我們夠不成競爭關(guān)系。」

這倒并不是說今年央視315之后，大數(shù)據(jù)就變成人人喊打的老鼠，而是因為和一般用戶提大數(shù)據(jù)實在沒什么意思。

同理的，還有云。

面談中陳方毅向我展示了西柚經(jīng)期助手的一些技術(shù)細(xì)節(jié)，很快吸引了我這個（找不到女盆友）的極客宅男的注意。

西柚經(jīng)期助手并不是簡單的按照時間和體質(zhì)做簡單的經(jīng)期計算，而是將大數(shù)據(jù)作為驅(qū)動全方位的對女性的身體健康進(jìn)行預(yù)測。

在界面上，App的主界面是一個時間線，看起來像是微博，上面寫著每日幾點應(yīng)該做些什么應(yīng)該注意些什么。然而這些東西和女生們喜歡在微博人人朋友圈上轉(zhuǎn)發(fā)的那些通用的小貼士是不一樣的，這些內(nèi)容全都是根據(jù)每個人的健康狀況定制的，每個人每天的「健康時間線」都是不一樣的。

西柚經(jīng)期助手在安裝時會讓用戶做一個全面的身體測試，但健康是一個長期的事情不能做一錘子買賣。因此西柚可以讓用戶輸入各種身體行為及狀況，長期追蹤用戶的身體健康數(shù)據(jù)。撇開大數(shù)據(jù)，經(jīng)期助手就是個日歷管理工具，加上大數(shù)據(jù)就可以做全面的女性健康分析。

「咦？這不就是Fitbit做的事情么？」

提起FitBit，陳方毅皺眉。

「我很早的時候就開始用Fitbit，但是后來不用了，因為實在不知道它除了記步還能干嘛。」

Fitbit也允許用戶在App上輸入自己行走之外的用戶行為，比如飲食、生活習(xí)慣、睡眠、飲水等等。但是Fitbit的問題很明顯，TheVerge的DavidPierce曾經(jīng)吐槽：「Fitbit只做數(shù)據(jù)記錄和存儲，完全不去對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和整理。」

「可穿戴設(shè)備們不是不知道可穿戴的未來是大數(shù)據(jù)的，但是他們手頭的數(shù)據(jù)不夠大，只能暫時作罷。」

Fitbit并沒有公布自己的用戶總數(shù)和銷售數(shù)量，并且始終對此守口如瓶。一款硬件產(chǎn)品即便再暢銷，由于門檻的限制也很難像應(yīng)用這樣幾個月之間獲取幾千萬的用戶。

「沒有足夠的數(shù)據(jù)樣本，他們也不敢隨便的給用戶做出健康提示和準(zhǔn)確的預(yù)測。所以Fitbit應(yīng)該不是不想而是不能，尤其是他們的產(chǎn)品面向全球市場，不同國家、人種、民族之間的差異會更加分化他們本來就沒多少的數(shù)據(jù)量，無從談預(yù)測和健康顧問。我們僅在中國市場女性市場就有千萬級的行為數(shù)據(jù)，足夠支撐這一塊的預(yù)測了。」

「只做女性？陳總您能考慮一下我們男性小伙伴們么……？」

婦女之友陳方毅回答的相當(dāng)果斷：「不，至少目前不?！?/p>

原因很簡單，男性健康目前市場太小，根本撐不起來。

「你看，那些打出健康牌的運動追蹤器國內(nèi)都是誰在用？基本走不出極客圈。這樣的產(chǎn)品，只能是少數(shù)人玩具?！?/p>

大數(shù)據(jù)，可穿戴，云，這些本來都應(yīng)該是藏在產(chǎn)品背后的東西，拿到前臺來除了讓一般用戶不知所云之外沒有任何意義。搬到前臺用戶真正關(guān)心的是實際的功能，只有把這些技術(shù)字眼都藏起來，極客產(chǎn)品才能有望登頂千萬。

來，我們不傷感情的來談?wù)勫X

「你們的商業(yè)模式是什么？」

許多移動開發(fā)者被這么問的時候，都會露出一副「呵呵，今天天氣這不錯」的表情。

「不是沒有好的商業(yè)模式，而是沒有好的產(chǎn)品模式……」

當(dāng)被問及為什么移動互聯(lián)網(wǎng)上到處都是千萬級產(chǎn)品，而真正能賺錢的卻沒有幾個時，陳方毅如是說。

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起讓中國互聯(lián)網(wǎng)圈再次掀起了一場創(chuàng)業(yè)浪潮，無論是原創(chuàng)還是抄襲，大家都一窩蜂的搶占所謂移動市場與移動入口。其中不乏佼佼者，以千萬級以上應(yīng)用來說就有微信、唱吧、陌陌、Camera360、美圖秀秀、UC瀏覽器、隨手記等等，放在一起能夠排一個很長的單子。

但是，如果要把「能盈利」這個限制條件加上，這份列表的長度保守估計要打三折。這也是為什么許多媒體和分析師都孜孜不倦的尋找或分析所謂的商業(yè)模式與盈利模式的原因。

在陳方毅看來，千萬級產(chǎn)品找不到合適的商業(yè)模式并不在于如何商業(yè)化或如何盈利，而在于產(chǎn)品本身的模式不行。

互聯(lián)網(wǎng)上成熟的商業(yè)模式有三個，一個是廣告，一個是游戲還有一個是產(chǎn)品本身收費的增值模式。

多年以前，360的出現(xiàn)削弱了增值模式的可行性，因此上廣告上游戲是現(xiàn)在基于「免費」的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。然而很多產(chǎn)品不敢上廣告，不敢推游戲的原因是什么？

「你的App沒有提供獨特的價值，用戶不是那么需要你，你上了廣告，傷害用戶體驗，用戶就會隨時卸載掉」

「那西柚的商業(yè)模式呢？」

陳方毅頓了頓。

「我覺得做好一個產(chǎn)品首先要想的是如何為用戶創(chuàng)造更大的價值，你為社會創(chuàng)造了價值，社會給你回報，等用戶愛不釋手了，商業(yè)模式就是水到渠成的，就像沒有人會擔(dān)心微信未來的商業(yè)模式?！?/p>