谷得科技許遠(yuǎn)：VC找上門(mén) 6頁(yè)紙計(jì)劃書(shū)估值1億

11月初的廣州，陽(yáng)光溫煦，不冷不熱，正是最好的季節(jié)。

在天河區(qū)中山大道89號(hào)華景軟件園內(nèi)，一個(gè)不起眼的角落里有一棟三層高的附樓，正是廣州谷得網(wǎng)絡(luò)科技的總部。

這家成立于2011年3月的手游公司，僅用了1年多時(shí)間，憑借著《世界OL》，成為了首款月流水過(guò)千萬(wàn)的游戲。盡管兩年過(guò)去了，該款游戲的界面和畫(huà)質(zhì)都相對(duì)落后，但依舊有著極大的用戶(hù)黏性，月流水仍然維持在兩千萬(wàn)以上，并不多見(jiàn)。

在三樓的辦公室里，理財(cái)周報(bào)記者見(jiàn)到了董事長(zhǎng)許遠(yuǎn)，與很多手游公司負(fù)責(zé)人不一樣，許遠(yuǎn)有著不一樣的氣質(zhì)，他的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家，因此也有著一股理想主義情懷。

在采訪的期間，有上市公司登門(mén)造訪，“之前都是VC找上門(mén)來(lái)，現(xiàn)在過(guò)來(lái)的換成了上市公司，幾乎每天都有前來(lái)拜訪的。”許遠(yuǎn)告訴記者。

不過(guò)，許遠(yuǎn)表示，他要把谷得當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，不會(huì)賣(mài)掉谷得。“有很多人都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)的估值最高，是賣(mài)掉的最好時(shí)機(jī)，但我個(gè)人對(duì)金錢(qián)的追求不高，夠用就好，更希望和大家一起做好一件事。”

凈身離開(kāi)銀漢

以許遠(yuǎn)手上10%的股權(quán)比例計(jì)算，其估值超過(guò)1億元。

隨著手游市場(chǎng)的興起與壯大，新鮮的血液不斷加入進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在很多手游公司的玩法，都是依靠非常年輕的團(tuán)隊(duì)研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)。

與不少年輕的手游同行不一樣，許遠(yuǎn)在業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在深圳有華為、廣州有新太的上世紀(jì)90年代里，年輕的許遠(yuǎn)就加入了新太集團(tuán)，跟隨著其時(shí)新太的快速擴(kuò)張，許遠(yuǎn)憑借其努力一年后成為了新太旗下子公司的老總。

可惜，昔日廣州最大的民營(yíng)高科技企業(yè)從輝煌到?jīng)]落似乎只是一夜之間。離開(kāi)新太后，許遠(yuǎn)隱約感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，2006年，許遠(yuǎn)加入廣州銀漢科技，出任總經(jīng)理，并擁有10%的股權(quán)。

“在銀漢做的時(shí)候，我和劉泳配合得很不錯(cuò)，他負(fù)責(zé)后勤管理、財(cái)務(wù)管理，我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理。”許遠(yuǎn)表示，“當(dāng)時(shí)我做了三年規(guī)劃，最后超額完成任務(wù)，但是對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展與規(guī)劃，還是有各自的觀點(diǎn)和看法。”

今年7月底，上市公司華誼兄弟宣布并購(gòu)廣州銀漢科技，向劉長(zhǎng)菊、摩奇創(chuàng)意、騰訊計(jì)算機(jī)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)銀漢科技50.88%的股權(quán)，支付對(duì)價(jià)為6.72億元。

因此，廣州銀漢科技的整體估值達(dá)到了13.2億元，以許遠(yuǎn)手上10%的股權(quán)比例計(jì)算，其估值超過(guò)1億元。

由于理念的不一致，許遠(yuǎn)最終選擇了離開(kāi)廣州銀漢科技。許遠(yuǎn)向記者表示，當(dāng)時(shí)離開(kāi)銀漢科技，把手上的股份也歸還回去，并且沒(méi)有從銀漢挖走一個(gè)人，“凈身出戶(hù)”。

6頁(yè)紙計(jì)劃書(shū)估值1億

為了挖角業(yè)內(nèi)廣為贊譽(yù)的雷斯林，許遠(yuǎn)戲說(shuō)自己是“三十顧茅廬”。

離開(kāi)銀漢科技后，許遠(yuǎn)繼續(xù)在自己熟悉的游戲領(lǐng)域?qū)で笸黄疲闷湓跇I(yè)內(nèi)積累起的資源和人脈。

前述許遠(yuǎn)所說(shuō)的和大家做好一件事情，就是和合伙人麥濤、雷斯林將廣州谷得做到業(yè)內(nèi)非常靠前的位置。

麥濤曾任電子部七所及三基網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理，具有政府和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商資源，擅長(zhǎng)對(duì)外；羅維，業(yè)內(nèi)人稱(chēng)雷斯林，曾任拉闊游戲策劃總監(jiān)，其成名作為《帝國(guó)OL》，為了挖角業(yè)內(nèi)廣為贊譽(yù)的雷斯林，許遠(yuǎn)戲說(shuō)自己是“三十顧茅廬”，幾經(jīng)辛苦；許遠(yuǎn)則負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理與協(xié)調(diào)。

2011年5月份，在谷得成立兩個(gè)月后，許遠(yuǎn)拿著6頁(yè)紙的計(jì)劃書(shū)，告訴登門(mén)而來(lái)的投資人《世界OL》將在10月份月流水過(guò)千萬(wàn)，彼時(shí)，大部分人都認(rèn)為是天方夜譚。

不過(guò)，同威創(chuàng)投卻看中了谷得科技的核心團(tuán)隊(duì)，給出了接近1億元的估值，這種膽略也使得同威的投資回報(bào)在兩年時(shí)間內(nèi)翻了數(shù)倍。

隨后，在進(jìn)入騰訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)后，《世界OL》長(zhǎng)期位于排行榜前列，騰訊科技也主動(dòng)找上門(mén)，作為A+輪投資廣州谷得。

“當(dāng)時(shí)一家很著名的美元基金來(lái)和我們談，對(duì)方給出的條款很苛刻，最后沒(méi)談攏，我們就選擇了同威。后來(lái)兩個(gè)月以后就把價(jià)格提高了一倍要進(jìn)來(lái)，但是當(dāng)時(shí)我們的錢(qián)已經(jīng)夠了，就拒絕了。”許遠(yuǎn)告訴記者。

如今，《世界OL》已經(jīng)上線超過(guò)兩年，用戶(hù)主要集中在安卓平臺(tái)，畫(huà)面、聲音與現(xiàn)階段的游戲相比都較為粗糙。不過(guò)，這款游戲依舊有著強(qiáng)大的生命力，現(xiàn)在月流水依舊超過(guò)2000萬(wàn)元，只是增長(zhǎng)的幅度變?yōu)閭€(gè)位數(shù)。

“時(shí)至今日，《世界OL》依舊很難被抄襲，老雷的團(tuán)隊(duì)在游戲設(shè)計(jì)方面有很多創(chuàng)新，在用戶(hù)體現(xiàn)、創(chuàng)新玩法方面都下了很大功夫。這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”

為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，谷得近期終于推出了第二款游戲——《我要封神》，該款游戲與臺(tái)灣美術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，畫(huà)面細(xì)膩，但卡牌游戲競(jìng)爭(zhēng)激烈，此更多為過(guò)渡性的產(chǎn)品。而許遠(yuǎn)透露，來(lái)年還會(huì)陸續(xù)推出3款游戲，包括在微信平臺(tái)上的一款。

“2015年，我們會(huì)推出《世界OL2》，再造一個(gè)奇跡。”許遠(yuǎn)自信地告訴記者。

他表示，很多人以為手游公司的門(mén)檻很低，其實(shí)不然，專(zhuān)業(yè)的事應(yīng)該交由專(zhuān)業(yè)的人去做，未來(lái)90%的游戲公司會(huì)死掉。

手游沒(méi)有天花板

許遠(yuǎn)預(yù)計(jì)谷得明年的營(yíng)收將達(dá)到5億元，凈利潤(rùn)達(dá)到1億元。

對(duì)于手游行業(yè)的前景，對(duì)谷得未來(lái)的發(fā)展，許遠(yuǎn)表示出十足的信心。

這也是他拒絕一切被并購(gòu)的原因，他表示，手游行業(yè)如今只是剛開(kāi)始，目前還看不到天花板，來(lái)年市場(chǎng)規(guī)模很可能翻一倍，來(lái)年可能接近200億元。而騰訊微信端的天天酷跑已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)第一個(gè)月流水過(guò)億元的游戲。

“有人說(shuō)端游500億元的規(guī)模就是手游的天花板，但是，智能手機(jī)終端比PC終端的用戶(hù)基數(shù)大得多，人們用在手機(jī)上的零碎時(shí)間也更多，未來(lái)這個(gè)所謂的天花板一定會(huì)被突破。”

他預(yù)計(jì)，谷得明年的營(yíng)收將達(dá)到5億元，凈利潤(rùn)達(dá)到1億元，2015年凈利潤(rùn)在此基礎(chǔ)上翻一倍。

為此，他設(shè)置了更好的分享機(jī)制，在原先與麥濤7比3的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，拿出30%的股權(quán)，10%給予雷斯林，20%給予團(tuán)隊(duì)。