中國(guó)合伙人之有利網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)不喜歡被稱(chēng)富二代

一代企業(yè)家投身實(shí)業(yè)，三個(gè)二代高富帥玩起了金融。

有利網(wǎng)三位合伙人副總裁吳毅然(左)、董事長(zhǎng)任用(中)、CEO劉雁南(右)

任用是個(gè)高富帥：高：188cm;富：父親是先聲藥業(yè)董事會(huì)主席任晉生，自己是有利網(wǎng)董事長(zhǎng);帥：他皮膚白凈，格子襯衣，深藍(lán)西裝，配上黑色的菲拉格慕皮鞋，像是從時(shí)尚雜志封面走下來(lái)的男模。有利網(wǎng)其他合伙人老慫恿他去參加相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，他們言辭鑿鑿地打賭，臺(tái)上那24個(gè)姑娘一定都會(huì)為他留燈到最后。

但他不喜歡別人說(shuō)他是高富帥，更反感被人稱(chēng)為“富二代”，這不僅是因?yàn)樗?ldquo;現(xiàn)在的生活開(kāi)銷(xiāo)，可都是自己投資股票賺來(lái)的”，更因?yàn)樗约河X(jué)得吃的苦與那些草根創(chuàng)業(yè)者一樣。“昨晚開(kāi)會(huì)又到12點(diǎn)多。”他說(shuō)，自己沒(méi)有周末，晚上10點(diǎn)回家算早的。他晃了下頭，眼里還有血絲。

在有利網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，高富帥不只任用一個(gè)。一個(gè)得到內(nèi)部公認(rèn)的說(shuō)法是，CEO劉雁南的帥氣指數(shù)不輸任用。從香港美銀美林到TPG(德太資本)，浸身于金融行業(yè)的劉雁南深得金融人士的穿衣之法，即便剛打飛的出差回來(lái)，出現(xiàn)在公司依舊西裝革履。他還在辦公室備著洗面奶，遇到重要客戶(hù)到訪，一秒鐘變帥哥的技能對(duì)他來(lái)說(shuō)so easy。

另一位創(chuàng)始人吳逸然出生于商人家庭，既習(xí)慣于衣食無(wú)憂(yōu)的生活，也曾親歷生意場(chǎng)上的爾虞我詐和巧取豪奪。他早已決心自立，從北大的哲學(xué)系本科和金融學(xué)碩士畢業(yè)后，便迫不及待地走上了創(chuàng)業(yè)的征途。比起前兩位來(lái)，吳逸然著裝休閑，他開(kāi)玩笑沒(méi)人通知他要拍照，否則也會(huì)變身高富帥。

有利網(wǎng)2012年創(chuàng)立，今年2月產(chǎn)品才上線(xiàn)。最近兩天，這三位最開(kāi)心的是完成了首輪融資，投資方是軟銀。“和軟銀談了兩三次，就敲定了。”語(yǔ)速比任用快10倍的劉雁南，常常充當(dāng)任用的發(fā)言人，在任用還在低頭字斟句酌該怎么表達(dá)時(shí)，劉雁南的話(huà)已經(jīng)說(shuō)完，然后看一眼任用。目光交流后，就連點(diǎn)頭以示贊成劉的說(shuō)法時(shí)，任用都顯得在深思熟慮。

三人拍照時(shí)，任用還在琢磨事兒。也許因?yàn)樾呐K到大腦距離遠(yuǎn)的緣由，任用言談舉止總是慢悠悠的。在攝影師要求他們笑一下的時(shí)候，劉雁南忽然喊了句：“土豪!”三人同時(shí)笑了。

任晉生祖籍在長(zhǎng)江入?？诘膯|縣。“爸爸是1992年下海的。”任用記得，那年他剛上小學(xué)。

1978年考入南京中醫(yī)藥大學(xué)的任晉生，畢業(yè)后被分配到國(guó)企蓋天力制藥公司，一干10年，升到了副總經(jīng)理。1992年鄧小平南方談話(huà)后，他和其他6名同事辭職下海，成為中國(guó)商業(yè)史上“92派”之一。在任晉生賺到第一桶金后，任用和母親從啟東搬到了父親工作的南京。在身邊人還在騎自行車(chē)時(shí)，1995年，任家買(mǎi)了第一輛汽車(chē)——凌志，也正在這一年，任晉生創(chuàng)立了先聲藥業(yè)。

擁有財(cái)富后的任晉生，身體反而出了狀況——心臟早搏，住院。那時(shí)候任用還在上小學(xué)，父親生病對(duì)他觸動(dòng)很大，他知道父親因何住院：當(dāng)父親賺到第一桶金時(shí)，一起下海的朋友們出現(xiàn)了意見(jiàn)分歧，有人想把錢(qián)分掉，有人想拿錢(qián)另起爐灶。“這讓我較早意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)需要有一致目標(biāo)。”任用說(shuō)，如今自己創(chuàng)業(yè)，找合伙人時(shí)，第一位的是大家要有相同的目標(biāo)追求，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因不是受財(cái)富驅(qū)使，而是靠使命驅(qū)使。

“聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)冠冕堂皇啊。”我直言。

他承認(rèn)，“小時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)的向往，確實(shí)是因?yàn)樨?cái)富的刺激，從汽車(chē)到電視、電腦、手機(jī)，我們家是最早擁有的那批人。”擁有財(cái)富確實(shí)能做許多別人做不了的事，但任用說(shuō)，父母在物質(zhì)上從未溺愛(ài)過(guò)自己，他的零花錢(qián)都靠自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取，所以他從小就會(huì)做家務(wù)。

從物質(zhì)驅(qū)動(dòng)到使命驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變，是個(gè)緩慢的過(guò)程。先是小學(xué)教室墻上那些故去的名人畫(huà)像和名言，讓任用開(kāi)始思考生死的意義。“一開(kāi)始恐懼死亡，但轉(zhuǎn)念一想，所有人都得死亡，死亡不可怕，最為可怕的是，活著和死亡沒(méi)有區(qū)別。”活著就要證明自己存在的價(jià)值，這個(gè)念頭主導(dǎo)著他的行為，創(chuàng)業(yè)被他看作是實(shí)現(xiàn)存在感的、能影響他人的事。“我讀初中時(shí)，滿(mǎn)腦子都是各種創(chuàng)業(yè)的想法。”

　　“怎樣才算有價(jià)值?”

“像父親做的工作就有價(jià)值，研究藥物，讓人擺脫病痛，延長(zhǎng)生命。”

2006年，任用的爺爺被查出肺癌晚期。父親動(dòng)用各種資源、用最好的藥物救治，但最后也無(wú)濟(jì)于事，爺爺還是很快就去世了。父親是生產(chǎn)藥物的，但還是救不了爺爺，任用感到了莫大的悲哀，但他知道父親已經(jīng)盡力了。爺爺去世，改變了父子兩個(gè)人。任晉生開(kāi)始加大對(duì)抗腫瘤新藥的開(kāi)發(fā)投入，2012年還提出了“創(chuàng)新藥物百家匯”計(jì)劃。如今，任晉生只當(dāng)先聲藥業(yè)董事會(huì)主席，具體業(yè)務(wù)已交給CEO打理，自己開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。2013年6月，他注冊(cè)成立了南京百家匯科技創(chuàng)業(yè)社區(qū)有限公司，計(jì)劃在徐莊和浦口共投資20個(gè)億，建設(shè)創(chuàng)新藥的百家匯項(xiàng)目，吸引歐美生物醫(yī)藥企業(yè)或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)合作，新公司也會(huì)投資一些有創(chuàng)新項(xiàng)目卻沒(méi)有資金支持的小藥企。

爺爺去世后，任用去英國(guó)留學(xué)選擇了生物化學(xué)專(zhuān)業(yè)。

過(guò)分沉穩(wěn)的任用，和劉雁南出去談判時(shí)，常被誤以為已經(jīng)三十五六歲。實(shí)際上，兩人都是1986年出生，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早在英國(guó)讀書(shū)期間就開(kāi)始考慮了。彼時(shí)，兩人剛剛二十出頭。比任用早兩年大學(xué)畢業(yè)的劉雁南，先在英國(guó)工作，兩人湊到一起討論最多的就是創(chuàng)業(yè)。劉雁南到香港工作后，討論通過(guò)視頻會(huì)議在英國(guó)和香港兩地繼續(xù)。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)想是做在線(xiàn)應(yīng)試教育，市場(chǎng)調(diào)研半年后，兩人發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)教育的互動(dòng)性難以解決，于是這個(gè)項(xiàng)目未立項(xiàng)就夭折了。

大學(xué)生任用越來(lái)越無(wú)法忍受實(shí)驗(yàn)室里的瓶瓶罐罐。“我總認(rèn)為，從事商業(yè)，遠(yuǎn)比做化學(xué)實(shí)驗(yàn)更適合自己，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也更大，相信有人做試驗(yàn)比我更有天分。”

就像李嘉誠(chéng)拉著兒子坐在身邊開(kāi)董事會(huì)的橋段一樣，任用從小學(xué)開(kāi)始，就參加父親創(chuàng)立的先聲藥業(yè)董事會(huì)。不用說(shuō)話(huà)，就是坐在那里聽(tīng)。聽(tīng)多了，對(duì)商業(yè)世界的癡迷便讓任用行為、喜好和同齡人迥異。初中時(shí)，同學(xué)們癡迷漫畫(huà)書(shū)，他一個(gè)人安靜地看邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《追求卓越》等商業(yè)管理書(shū)，看不懂的地方，“慢慢看，想一想，就明白了。”看得最快的是韋爾奇、比爾·蓋茨等人的傳記，“當(dāng)小說(shuō)看了。”

過(guò)于早熟的任用，后悔自己輟學(xué)晚了。2010年，他從英國(guó)倫敦大學(xué)生物化學(xué)專(zhuān)業(yè)輟學(xué)時(shí)，剛24歲，在英國(guó)呆了3年半時(shí)間。

輟學(xué)是為了趕緊回國(guó)創(chuàng)立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。公司的中文名字有點(diǎn)長(zhǎng)，博眾智創(chuàng)(Broventure)，做的項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)手機(jī)即時(shí)通訊軟件。他并不知道，2010年11月20日，騰訊微信正式立項(xiàng)，由張小龍負(fù)責(zé)。

2011年初，一款可用于iPhone和黑莓上的即時(shí)通訊軟件whatesapp在意大利等歐洲國(guó)家流行后，打擊了任用。緊接著，微信、UC、米聊這些即時(shí)通訊工具就出現(xiàn)了，任用發(fā)現(xiàn)，他再想彎道超車(chē)已經(jīng)很難。因此選擇了即時(shí)剎車(chē)，因?yàn)?ldquo;創(chuàng)業(yè)公司肯定超越不了騰訊的平臺(tái)”。

“如果早兩年輟學(xué)，你會(huì)成為張小龍嗎?”我打斷了他。

低頭沉默了三秒鐘，他慢慢抬起頭，一字一頓地說(shuō)：“不，我成不了張小龍。對(duì)成功者要心懷敬意。”

不做張小龍第二的任用，在放棄即時(shí)通訊項(xiàng)目前，還是堅(jiān)持開(kāi)發(fā)出了兩款免費(fèi)的APP軟件，其中一款——捉友，至今還在App Store里。這款用于親人朋友間查看位置的社交APP軟件，上線(xiàn)3個(gè)月，注冊(cè)用戶(hù)30萬(wàn)人。APP開(kāi)發(fā)者，有兩個(gè)人投入萬(wàn)元可以立項(xiàng)的自組織，也有背靠大公司百度、騰訊等投入上億運(yùn)作的大團(tuán)隊(duì)，任用投入百萬(wàn)做開(kāi)發(fā)，不上不下，相當(dāng)尷尬。當(dāng)然，這筆錢(qián)大多數(shù)還是父親出的。

劉雁南是“軍二代”，和任用是南京第九中學(xué)的同學(xué)。劉雁南高二時(shí)就出了國(guó)，獲得了英國(guó)華威大學(xué)經(jīng)濟(jì)系最高榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位。對(duì)歷史和商業(yè)感興趣的劉雁南，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不像任用那樣直接來(lái)自家庭，而是靠自己在美銀美林、TPG的工作歷練獲得的，所以，在團(tuán)隊(duì)中，劉的執(zhí)行力最強(qiáng)。

兩人在否定了在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，又迅速尋找新的目標(biāo)。恰好，劉雁南在TPG工作期間，接觸到國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的小貸公司。他對(duì)任用說(shuō)，要不就瞄準(zhǔn)債權(quán)市場(chǎng)吧。順理成章，2012年，在北京東四環(huán)慈云寺橋邊的遠(yuǎn)洋國(guó)際，任用、劉雁南，還有劉雁南在英國(guó)華威大學(xué)的師妹高寒等四人，一起創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)網(wǎng)站有利網(wǎng)。

有利網(wǎng)的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)堪稱(chēng)豪華：任晉生、陳志武(經(jīng)濟(jì)學(xué)家)、孫燕軍(TPG合伙人)、張化橋(香港慢牛投資董事長(zhǎng))、趙令歡(弘毅投資總裁)，誰(shuí)都不是等閑之輩。

客觀而論，有利網(wǎng)之所以能組建這個(gè)豪華顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，還是得益于父輩的資源。比如，趙令歡本來(lái)就是任晉生的商業(yè)合作伙伴，弘毅投資是先聲藥業(yè)的參股方，二者的合作曾創(chuàng)造了中國(guó)藥企海外第一大IPO紀(jì)錄。趙令歡至今還是先聲藥業(yè)的董事。當(dāng)然，也不是所有顧問(wèn)都是靠父輩關(guān)系搞定的，“這幾年從事小額貸款工作的張化橋，是因?yàn)殛P(guān)注我們與小貸公司的合作，而主動(dòng)找過(guò)來(lái)的。”任用說(shuō)。

有利網(wǎng)的商業(yè)模式是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一端對(duì)接有小額借款需求的人，一端對(duì)接有理財(cái)需求的人，它們?cè)谥虚g賺利差。問(wèn)題是，小貸公司不就是干這事的嗎?它們?yōu)槭裁匆≠J公司合作呢?

“這就得說(shuō)到顧問(wèn)團(tuán)的作用。”任用說(shuō)，顧問(wèn)們極少親臨公司指導(dǎo)，但定期的電話(huà)會(huì)議還是有的。一開(kāi)始，有利網(wǎng)和其它貸款公司沒(méi)有多少差別，就是做個(gè)資金掮客，特色不明。顧問(wèn)們就在電話(huà)會(huì)議上給他們提建議。“他們的建議并不一定是答案，答案需要我們自己找，但他們的建議能幫助我們找到答案。在做決定上，我是獨(dú)立的，就像輟學(xué)一事，也不是父親的建議。”

有利網(wǎng)之所以與小貸公司合作，既為了發(fā)展客戶(hù)，又可以控制風(fēng)險(xiǎn)。雙方的合作分工是：小貸公司負(fù)責(zé)發(fā)展線(xiàn)下借款人并提供本息擔(dān)保，有利網(wǎng)經(jīng)過(guò)終審后再將項(xiàng)目推薦給線(xiàn)上投資人。按此合作模式，從2013年2月25日第一個(gè)100%擔(dān)保理財(cái)項(xiàng)目上線(xiàn)，到今年10月底，有利網(wǎng)累計(jì)交易額已經(jīng)突破2億元。

照任用的說(shuō)法，有利網(wǎng)就是金融產(chǎn)品的淘寶商城，“這也是投過(guò)阿里巴巴的軟銀，也看中我們的原因吧。”“如果讓阿里巴巴去一個(gè)個(gè)找消費(fèi)者，恐怕費(fèi)時(shí)又沒(méi)效果，但讓淘寶商家都到這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店，平臺(tái)效益就出現(xiàn)了。”劉雁南補(bǔ)充道。

除了軟銀之外，打算投資有利網(wǎng)的，還有幾家，但任用不想透露對(duì)方名稱(chēng)，“害怕又被人說(shuō)成拉大牌造勢(shì)。”

“父親會(huì)對(duì)你公司進(jìn)行資本輸入嗎?”我問(wèn)。

“當(dāng)然不會(huì)。法律底線(xiàn)不會(huì)碰觸的。有利網(wǎng)引入戰(zhàn)略投資者后，未來(lái)也有可能上市，我可不想做一個(gè)短命的公司。不要認(rèn)為，做企業(yè)就是為了給老板掙錢(qián)。”任用又回到創(chuàng)業(yè)的價(jià)值論上。對(duì)于一個(gè)心思縝密、行動(dòng)緩慢、說(shuō)話(huà)滴水不漏的二代，想激怒他比較難。

任用有一輛跑車(chē)，我問(wèn)他：“你會(huì)參加超跑俱樂(lè)部嗎?”

他的回答居然是：“啊?如果對(duì)創(chuàng)業(yè)有利，可以啊。”

他這回答讓吳逸然在一邊笑得快憋出了內(nèi)傷。