6位孵化器管理者：什么是最好的創(chuàng)業(yè)地？

11月26日，2013創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場，共同回顧2013年的創(chuàng)投圈大事件，探討2014年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。在“最佳創(chuàng)業(yè)地”的專場討論中，上海張江企業(yè)孵化器經(jīng)營管理有限公司總經(jīng)理黃海燕、中新天津生態(tài)城副總經(jīng)理廖蕊、東部軟件園總經(jīng)理陸華、車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂、世服宏圖北京區(qū)經(jīng)理吳雅玲、君聯(lián)資本投資總監(jiān)張林參加了討論。

以下為現(xiàn)場文字實錄：

劉毓文：現(xiàn)在請各位老總簡單介紹一下現(xiàn)在你們這個機構(gòu)的特色，以及在什么開始做現(xiàn)在這個崗位的，在做現(xiàn)在這個崗位之前是做什么的?

黃海燕：大家下午好，我是黃海燕，我在張江高科技園區(qū)已經(jīng)工作了13年，之前一直是在負責(zé)高科技企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，從2008年開始成立了這個公司，5年以來，我們已經(jīng)培養(yǎng)了600家的中小企業(yè)，我和我的團隊?wèi)?yīng)該是伴隨著高科技發(fā)展成長起來的。

廖蕊：我來自廖蕊，我來自中新天津生態(tài)城動漫園，我們是文化部下屬的一個綜合性的文化產(chǎn)業(yè)園，我到生態(tài)城之前，我是在美國學(xué)習(xí)了8年，從事互聯(lián)網(wǎng)的工作，到了生態(tài)城做了綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會任的秘書長，之后由于生態(tài)城動漫園的成立有了一個工作調(diào)動，到這里來任職。

張林：我是君聯(lián)資本的，我之前做過工程師也做過銷售。

吳雅玲：大家好，我是1999年2000年在澳大利亞讀書，回來之后一直在做酒店管理，2011年加入了世服宏圖，主要提供創(chuàng)業(yè)者服務(wù)式辦公室，還有虛擬辦公室的服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)做了四年，希望大家有創(chuàng)業(yè)的可以找我們，專門服務(wù)于中小型的企業(yè)。

劉毓文：臺上的嘉賓都非常地謙虛，想問一個問題，也是根據(jù)今天上午分享的數(shù)據(jù)，根據(jù)大家投票說，未來創(chuàng)意的領(lǐng)域55.95%是消費服務(wù)43.67是健康等等，首先大家聊一下你們是怎么看，因為大家都做服務(wù)的，或者做咨詢的，你怎么看你們認為一些熱點的領(lǐng)域去做自己內(nèi)部的資源?

黃海燕：我想聊一下，前面也有嘉賓分享過，每年有很多類似這樣的會議，大家都在討論和分析，現(xiàn)在什么樣的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)可以涉足，但是就我個人而言，其實創(chuàng)業(yè)不是為了而創(chuàng)業(yè)，我覺得更多的其實是你這樣一個團隊，你首先采用自我出發(fā)，你自己到底有什么，并不是大家經(jīng)常說醫(yī)療健康是非?；鸬模运腥硕既プ?，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在大家認為所謂紅海的出現(xiàn)，但是我又覺得這樣子的情況下沖擊出來之后又并不滿意，我更強調(diào)的是你自己這個團隊從你熟悉的事情開始去做。

如果一定要我給大家一些建議的話，說接下來要做什么，我覺得接下來是要圍繞著人的需求去展開，從人本身的健康需求，到他的精神需求，我覺得要從這些方面大家去看，能不能把自己一些好的資源，能夠跟剛才講到的方向去結(jié)合，從張江的發(fā)展來講，因為我覺得張江大家一直說是中國的硅谷，我覺得在20幾年的發(fā)展過程當(dāng)中，確實我們并沒有去(英文)這個硅谷的模式，但是我們發(fā)展的狀態(tài)上非常非常像，所以整個發(fā)展過程當(dāng)中，我們主要有四大類，IT，生物科技，文化創(chuàng)意和新能源，所以我想我們還是會堅持在這四大主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，所以我覺得將來在中國其實真正在科技上的創(chuàng)新還是有潛力的。

劉毓文：這個問一下，您自己公司內(nèi)部像管理的系統(tǒng)也好，內(nèi)部資源也好，怎么來支撐。

黃海燕：這個問題也非常好，為什么要有孵化器，其實孵化器就是我們要幫助企業(yè)來建立一套野蠻生長的環(huán)境，所以我們更多的不是說所有的人都是由做孵化器的事情來說。

艾誠：現(xiàn)在有請?zhí)K菂，來自車庫咖啡的創(chuàng)始人。

黃海燕：在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是那么好，我們很多的資源都是分裂的，所以我們要做的是資源整合器，接下來要做什么，我覺得更多的還是要想辦法把剛才講到的幾個創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)方向上，我們有的社會化資源進行整合，這是我和我的團隊一直在做的。

廖蕊：其實今天坐在這里我感覺不夠資格，大家都是長輩，我們生態(tài)城是一個剛剛起步的園區(qū)，在為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)領(lǐng)域的話，屬于一個剛剛起步，在剛剛劉總提到的幾個領(lǐng)域里面，作為生態(tài)城，因為它本身是一個非常關(guān)注生態(tài)環(huán)境的這樣的項目，那么在生態(tài)城里面，我們主要是大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，這里就包括像文化，IT，生物醫(yī)藥的研發(fā)，還包括環(huán)保科技的研發(fā)等等這些領(lǐng)域，那么作為國家動漫園，我們其實是國家一個重要的組成部分，像醫(yī)藥研發(fā)，包括像環(huán)保科技離我們這個園區(qū)有點遠，剛才我也想到一個問題，大家在創(chuàng)業(yè)的時候僅僅關(guān)注于技術(shù)，僅僅關(guān)注每天繁忙的創(chuàng)作，沒有人關(guān)心身體上的情況，黃總也說到了，創(chuàng)業(yè)的時候，我們考慮人性化的需求，精神方面其實是一個非常重要的，舉一個很小的例子，現(xiàn)在在我們園區(qū)創(chuàng)業(yè)的團隊中，其實他們做的事情很頻繁，剛剛劉總里面都沒有文化這個領(lǐng)域，他們是為我們廣大的群體提供精神上的支持，他們僅僅是做了一個動畫的短片，畫了一個小小的漫畫，或者說畫了一個裸眼3D的技術(shù)，向我們有一些展示的領(lǐng)域提供了技術(shù)的支持，可能是我們很難獲得這種投融資的，但是第一他們自己喜歡這個領(lǐng)域，剛剛黃總也提到了，你自己能做什么，你的團隊能做什么，首先自己要喜歡。第二，你能夠為這個社會帶來除了經(jīng)濟效益之外，他的社會效益，經(jīng)濟層面上的貢獻有多大，這是我自己做這樣一個文化產(chǎn)業(yè)園的一種小小的體會。

就剛才劉總提到的我們在做創(chuàng)業(yè)服務(wù)這塊都做了什么?現(xiàn)在國家動漫園，有一個孵化器，我們希望尤其是作為一個文化創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)園，我們希望我們的創(chuàng)業(yè)者盡可能發(fā)揮自己的想象力，我們鼓勵大家，你們可以隨便的想，你們想做什么都可以在這個地方去盡可能的幫助你實現(xiàn)，但是一定要腳踏實地，從小做起，你們做不到的，沒有資源平臺的，我們可以幫助你們盡可能的幫助大家去實現(xiàn)，我們自己有一個有意思的領(lǐng)域，我們就像一個八角章魚一樣，我們要把觸礁伸出去，為你們服務(wù)。

張林：我們君聯(lián)資本它既做VC，也做PE，跟創(chuàng)業(yè)走得近點，就是做偏早期投資的VC，里頭有互聯(lián)網(wǎng)，消費，服務(wù)，還有包括清潔技術(shù)，醫(yī)療醫(yī)藥等等，所以基本上非常多的，給創(chuàng)業(yè)者的建議，其實我覺得剛才黃總說得非常好，首先這個事自己要非常愿意干，非常想干，我覺得作為創(chuàng)業(yè)者一開始沒有必要把這個做得非常大，我一定要做多么多么牛的公司，一定要上市怎么怎么樣，一定能自己說服自己去創(chuàng)業(yè)，其實小而美的東西也有非常不錯的前景。

說到君聯(lián)資本我們跟其他的投資機構(gòu)，有些不太一樣的是，劉總在20多年之前也是白手起家創(chuàng)業(yè)的，經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，也有比較成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他本身又是熱愛思考的人，所以在他企業(yè)增長過程中，就逐漸形成了一整套企業(yè)文化方面的經(jīng)驗。其實我們也跟很多企業(yè)做過企業(yè)文化研究，這是我們第一個特色，就是我們有在企業(yè)文化方面的經(jīng)驗，有這方面的打法。另外君聯(lián)的合伙人都是多年在大公司從事高管的經(jīng)歷，所以他相比其他的兄弟公司，或者同行來說會更理解，或者說是更懂這些中國的企業(yè)家們，所以跟企業(yè)家的互動，尤其是包括大的數(shù)據(jù)處理方面，往往能夠得到 非常多綜合的建議，所以這兩點是我們在融資服務(wù)過程中比較好的。

劉毓文：吳總可以介紹一下，剛才方浩先生分析的一個創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研而來的，這個排名前五的，您是認同這個趨勢的，還是不認同。

吳雅玲：我們的公司已經(jīng)有35年歷史了，進入中國有15個年頭，我們?nèi)蛴?40家上市公司，我相信今天在座的創(chuàng)業(yè)起步當(dāng)中的，我們主要是在硬件和軟件上面給大家提供一些服務(wù)，首先硬件，眾所周知每個人創(chuàng)業(yè)的時候是需要有一個辦公室，可能需要一些穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，還需要一些完善的辦公設(shè)施，還有完備的辦公家具，還有打印，復(fù)印，還有視頻會議，還有前臺，就是人力資源，我認為這個創(chuàng)業(yè)者的趨勢使用服務(wù)式辦公室和虛擬辦公室是全球的模式，現(xiàn)在北京的寫字樓租賃的空間是在全球的前三名，那如果你想有一個品質(zhì)的形象，但是您創(chuàng)業(yè)初期又沒有一個很大規(guī)模的人數(shù)，比如說幾十人去租賃一個足夠大的面積，那么選擇這種商務(wù)中心，是一個趨勢，希望在座的創(chuàng)作者可以考慮一下。

蘇菂：大家好，很抱歉，我遲到了。其實這堵車也有我當(dāng)初建立車庫的原因，在三年之前，我做一些工作，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)每天去約見創(chuàng)業(yè)團隊的時候路上的時間用的很多了，因為我們有很多創(chuàng)業(yè)團隊，我站在投資的角度講，希望有一個創(chuàng)業(yè)投資聚集的地方，這樣大家都省事，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)沒這個地方，每天開著車跟他們一天也能聊三家，全浪費在路上了，我就辦了這個事，就有了車庫咖啡的想法，當(dāng)時怎么能夠提供更好的辦公條件，因為身邊很多朋友都是自己創(chuàng)業(yè)的，我就想能不能給早期創(chuàng)業(yè)的團隊一個更好的辦公條件，最后選擇在西區(qū)，包括現(xiàn)在我們的位置，也是因為西區(qū)算是科技創(chuàng)作最集中的地方，800平米，二樓，都是辦公室定位，傻乎乎的定位，現(xiàn)在這個也算是創(chuàng)業(yè)的集中地，跟當(dāng)初的想法是一樣的，包括海淀區(qū)也規(guī)劃成一城三新，變成了海淀創(chuàng)業(yè)城，未來的規(guī)劃，包括今年的規(guī)劃，我就看到了創(chuàng)業(yè)投資者能夠給我聚集到一條街上，我相信是能夠提高算是雙方的效率，不用那么堵車了，如果都住在附近，見面就近了。

劉毓文：其實我看這一期《創(chuàng)業(yè)邦》的雜志，第14頁是對一些最佳創(chuàng)意城市的點評，感覺像我們買通的一些，我們一般來說北京是交通和霧霾，每個城市都有每個城市的好，但是每個城市也有每個城市的問題，其實永遠沒有一個完美的選擇，各個公司也會在不同的階段去選擇比較合適自己的，在這一點上，一個希望大家講點，在這個問題上一些挑戰(zhàn)，其實我們互相間都有競爭關(guān)系，比如說蘇總講的車庫咖啡，其實大家都在探討，黃總，寥主任他們這邊也在說，如果有需求，我們就會去配備，第一，我們怎么去研究怎么樣的需求是要買的，創(chuàng)業(yè)者的需求非常非常多，各種，缺人，缺錢，缺想法，缺跟國際對接的渠道等等，我們是怎么研究自己的價值觀和方向的，或者說自己的挑戰(zhàn)也好。

黃海燕：其實這個也是一個好問題，我記得當(dāng)時你看硅谷的經(jīng)濟好和不好，但是有沒有經(jīng)驗，我有一個經(jīng)驗，就是看硅谷堵不堵車，堵車了大家很痛苦，因為就像剛才蘇總講的每天上下班都非常難，但是越是堵車，越是大家都工資拿得高。但凡像北京上海這樣的城市，其實現(xiàn)在也不僅這兩個城市，我去很多二線城市也是一樣的塞車，其實你像我們現(xiàn)在專門為中小企業(yè)提供的這樣一種區(qū)域，還是說我們能夠集約化的幫助這些中小企業(yè)發(fā)展，這些都是方法，但是更重要的一點，即使在美國也只有一個硅谷，也就是說，各類要素非常聚集的地點也就那么幾個，而今天在中國我個人覺得，我一直是呼吁，大家要去思考一個問題，什么樣的東西來得最長久?是說我在一片不毛之地要把很多的要素帶進來，我去打造一個這樣的新之地，還是說我在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，把現(xiàn)在好的資源挖掘出來用好，我覺得后者可能更好，而且來得更長久，也就是為什么我們大家互相之間，第一個是合作，第二個我一直把培育創(chuàng)新企業(yè)是比喻跑接力賽，每個人跑一棒，這個當(dāng)中，像北京，上海一線城市他一定還是有他最有競爭力的地方，但是我始終覺得，在中國確實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最活躍的地方還是在長三角，我覺得長三角很多地方也都很有特色，之所以長三角能夠非常活躍的有這樣的創(chuàng)新環(huán)境，我覺得得益于大家互相之間的合作，大家把自己的每一個屬于我自己的那一方把握好，這就真正的將來建造更好的中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

劉毓文：我特別認同您講的，就是大區(qū)域的概念，在大區(qū)域里面每一個小的園區(qū)都有作用。另外幾位嘉賓怎么講的?

廖蕊：像黃總說的，您二位覺得很近，我們各自有各自資源的優(yōu)視，對于動漫園來說，我們現(xiàn)在關(guān)注的是像苗圃，孵化器前段一些技術(shù)的孵化，因為跟我自己的園區(qū)也是粗放型的園區(qū)是一樣的，也就是說我們面臨的挑戰(zhàn)非常多，因為對于初創(chuàng)來說，因為我們要把基礎(chǔ)性做好，吃住行方面的，但是馬上他們對業(yè)務(wù)和平臺型的需求馬上就出來，所以我們現(xiàn)在面臨非常大的一個挑戰(zhàn)，就是說在面前我們這些團隊投資金融方面做的，我們現(xiàn)在四大產(chǎn)業(yè)聚集，動漫影視，互聯(lián)網(wǎng)、IT，還有一個是廣告?zhèn)髅?，基本上大家看還是集中在文化創(chuàng)業(yè)類的比較多，雖然文化IT也有一些，但是現(xiàn)在跟大產(chǎn)業(yè)相比的話，還是弱項的。其實對于同機構(gòu)來說，文化創(chuàng)意是他們…怎么說看，好看不好吃，國家大力在發(fā)展，大力在提倡，但是由于這樣的文化創(chuàng)意，是很難一下子讓大家看清楚它市場的潛力，我做一個電視劇它未來會不會大賣這是主觀的，可能我喜歡這個電視劇，可能黃總就不喜歡這個電視劇，我怎么投你呢?我們很多團隊面臨這樣的困境，其實作為我們這樣的機構(gòu)來說，我在和很多的金融機構(gòu)，不管是銀行，基金的管理公司，還有天使投資人大家首先要把資源平臺搭建起來，跟大家不斷地去探討，能夠研究出一個比較適用于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這樣一些金融產(chǎn)品幫助到他們，正好也是借創(chuàng)業(yè)邦的平臺，因為我知道今天也來了不少這方面的投資人和創(chuàng)業(yè)團隊，跟大家探討他們的未來發(fā)展之路是怎樣的，怎么樣能夠幫助他們解決他們的這些資金的問題，其實對于他們來說團隊還是小事，因為基本上他們成立團隊的時候都是幾個人，大家的思路是差不多的，所以就在一起了，團隊還好，但是在資金上現(xiàn)在是一個很痛苦的階段，我也很想聽聽其他的嘉賓，后面兩位又是做這方面的，想聽聽大家在這方面的看法。

蘇菂：其實這個話我覺得說多了容易得罪人，首先是這樣，我們一直國內(nèi)開連鎖，我希望創(chuàng)業(yè)更加聚集，大家去做就OK了，我們現(xiàn)在看全國各地，今天經(jīng)濟轉(zhuǎn)型從現(xiàn)在的企業(yè)轉(zhuǎn)成低密度的，人均產(chǎn)值要變高的高速的發(fā)展，但是目前我們看到各地招商引資都特別好，發(fā)現(xiàn)一個問題，海南有海鮮，到哈爾濱就沒了，你選哪個地方適合你，這是比較土的比喻，確實是這樣的。

比如在北京發(fā)展，最長期的積淀就是科技積淀，有這么多科研院校，研究所，包括還有是政治中心，其實中關(guān)村在那種年代的時候就產(chǎn)生作用了，包括兩彈一星制造，多少年來都開始人才一代一代的錘煉，但是你說很多人到北京來創(chuàng)業(yè)的群體，我看到8個住在一個三居室里，這個條件適合生活嗎?不適合，你說適合創(chuàng)業(yè)，也不適合，但是這里招聘人才是最方便的，曾經(jīng)濱海園區(qū)的主任跟我過來聊天，說天津好啊，到北京半個小時高鐵，您早上到這兒多長時間能到，從出門9點到了12點，他從那邊天津的高鐵有點時間，北京的高鐵在南站到中關(guān)村又得一段時間，我有一個想法，我說咱們?yōu)I海有錢，直接從咱那工業(yè)園區(qū)修一高鐵到中關(guān)村，半個小時下班回家天津住，那多好啊，住的又寬敞，我覺得現(xiàn)在是羨慕的，但是十年二十年后誰知道是怎么樣的?

還有一個問題，我們?nèi)タ锤鞯卣惨詥蝹€省和市作為考核，政府也需要創(chuàng)新和突破，反而產(chǎn)生了現(xiàn)在很多政府給的政策，又減免稅收，又給人，又給地的，其實他不長去那兒辦公，能不能各個地區(qū)來一個合作，共同營造這么一個區(qū)域，包括稅收怎么著。另外一點，各個地區(qū)去吸引創(chuàng)業(yè)團隊，有的時候我們給錢給人是沒有用的，或者說給地，比如說我們今天去看稅務(wù)系統(tǒng)，工商系統(tǒng)十年了，依然像我們每個人去跑那么幾天，否則你這一塊永遠是檻，但是我們看現(xiàn)在的電子銀行，網(wǎng)上銀行，十年前只有少部分人在網(wǎng)上支付，到現(xiàn)在每個人都在銀行支付，因為銀行他算是商業(yè)驅(qū)動，我們稅務(wù)能不能所有都在網(wǎng)上商管理呢，比如我們通過手機或者電腦全部辦理完了，更方便了，如果我們今天都能夠信息化了，自然而然這些人就去創(chuàng)業(yè)了。

張林：因為我跟大家都是合作關(guān)系。因為我們是從早期成長起來，怎么著都有機會來合作，我想講點題外話，因為大家創(chuàng)業(yè)就說互聯(lián)網(wǎng)，首先選擇的是一線城市機會更多一些，因為他資源非常集中，比如說做電子商務(wù)的，他很快從那邊出來，作為我們投資人其實把錢投給創(chuàng)業(yè)企業(yè)特別擔(dān)心有兩件事發(fā)生。一個，拿到錢沒多久CEO就換車了，就反映出來錢不會用的心態(tài)。另外有一點，換辦公室，當(dāng)然是往好了換，跟前面的問題是類似的，每當(dāng)我們看到很快公司還沒怎么著呢，又換車，又換辦公室，這個公司估計得麻煩了，所以也是在座的大家今天來背后的資源都非常多，除了我們應(yīng)該更緊密的合作，我也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠更多的利用自身的優(yōu)勢，把錢最好多用在刀刃上。創(chuàng)業(yè)環(huán)境好看怎么個好法，我們?nèi)ド角逅愕牡胤焦ぷ餍那槭呛昧?，但是舉一個小例子，您說的時候，我們美國一個公司，研發(fā)跟生產(chǎn)是在國內(nèi)，其實銷售在國外，我們?nèi)ツ沁呑鲆娊痰臅r候，發(fā)現(xiàn)他們那幫完全就是幾個人租了幾個辦公室，我們開會的時候現(xiàn)租一個地方，我覺得這個創(chuàng)業(yè)精神還是非常重要的，因為早期的企業(yè)家，尤其是早期捐贈的，不知道后面會發(fā)生什么事，所以我覺得人在錢在，這個事就好辦。

吳雅玲：剛才跟著你的話題來說，人，錢還有渠道，我想說，比如說小型的幾個人的，或者到十個人左右的，肯定需要人，那我們每個樓都有行政人員的辦公室。另外錢，如果今天在座的各位需要更好的辦公室，您這個流動資金可能是不是很富裕，我們可以提供給您前三個月免租，讓您前三個月開展您的業(yè)務(wù)，有更好的資金流，現(xiàn)金流，從第四個月我們才收取租金的費用，另外就是渠道，我們每一個樓房，客戶是遍布全世界各國，我們客戶群有很多是做融資，IT行業(yè)，律師行，還有奢侈品比較多，還有其他各行各界，還有虛擬辦公室，就是很經(jīng)濟實惠的，從幾百元到三千元是最多的，我們的客戶各個行業(yè)領(lǐng)域都已經(jīng)覆蓋到，如果你要是缺乏渠道，我們會定期的幫助這些客戶組織一些市場活動，會把其他的客戶介紹給他們，讓他們在我們會議室里面，做一個簡單的介紹，關(guān)于公司，我們樓層的公共辦公室有70個人左右，虛擬辦公室客戶有100多個客戶，那這些人同時也就是擴大了商業(yè)渠道，也是您的一個潛在的客戶群體，這個都是圍繞在人、錢，渠道方面的，給創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持。

劉毓文：各位嘉賓在分享的時候，我想創(chuàng)辦公司是最頭疼的。第一，繁瑣的注冊程序；第二，過高的注冊資本；第三，還要贏得家人的支持。有一個人哀嘆了一聲，他小孩很小，蘇州市有一個兒童醫(yī)院，在市里面，還沒有搬到我們園區(qū)，快搬了，年輕的人都在園區(qū)，半夜三更一點鐘跑到兒童醫(yī)院人滿為患，他說，覺得創(chuàng)業(yè)特別對不起家人，對不起孩子，怪不得我的同事都不肯回國呢，看到這個，我覺得作為孵化器創(chuàng)業(yè)的服務(wù)機構(gòu)也好，提供解決方案的也好，還是希望能幫忙。但是我一直有一個問題，到底要到什么程度才是最最合理的，因為有一些企業(yè)是炒出來的，可能我們主流的人天天研究的東西壓根就沒看見，但是公司就起來了，我們服務(wù)機構(gòu)卻把很多資源都放在了我們認為主流的一些地方。我每天都在面臨這樣的困惑，各位分享一下，你們怎么看?臺下有很多創(chuàng)業(yè)者，他們不知道跟一個投資機構(gòu)去談判的時候，什么東西是最合理的?什么樣的策略比較管用?

黃海燕：十幾年來，我大概見了幾萬個公司，我常常跟做公司的人講一個問題，很多人碰到我的時候會問，說你能給我什么，像剛才劉總問的這個問題，我通常對他們的回答是，你要什么，因為每一個公司每一個團隊不同的階段所做的事情不一樣，需要的東西是不一樣的，而園區(qū)也好，孵化器也好，我們真正意義上是什么，并不是說我們今天的企業(yè)說，我什么資源都沒有，我需要你們，其實我們更大的意義在于，我們是一個社會資源的整合和配制，在這樣一件事情上面我們的效率很高，所以今天對于我們眾多的來創(chuàng)業(yè)的團隊來說，我看很多團隊，我覺得是沒有想清楚自己需要的是什么?比如說像今天上午大家聽了各位嘉賓的分享，在我看來，我覺得很多可能就是一個成功的例子，他跟你有什么關(guān)系，別人在講別人的故事，所以我是給很多創(chuàng)業(yè)者的一個建議是說，你們?nèi)绻胍龉镜脑?，真的是要靜下心來，就是柴米油鹽，你要特別想去做，很多CEO說公司注冊我不管的，我隨便找個人去做，那是不可以的，你必須了解這個地方他所有的流程，政府在什么地方，你需要自己先去跑一趟，你需要建立這樣的關(guān)系，第二個，你作為一個CEO剛創(chuàng)立的時候人都特別少的時候，千萬不要擺CEO的架子，你很多事要自己干，走過了這一層，將來才會了解我們的團隊，其實是我們幫助你提供最高性價比的服務(wù)，才能真正服務(wù)你這個企業(yè)在發(fā)展過程中的需求，絕對不是說你自己也沒想清楚，看著別人有什么就什么都給我，我很同意剛才張總的說法，我現(xiàn)在說實話，怕我們的企業(yè)去融資，因為我們看到錢多壓死人，其實很多企業(yè)做得蠻好的，但是一旦有資金進來以后，他最難過的是，他不知道這個錢怎么用，所以最后可能他已經(jīng)忘記了說，我今天做這個公司，我的競爭力是在于市場，我要從市場去出發(fā)，而我盲目的去開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，結(jié)果開發(fā)完了以后，都不要這個產(chǎn)品賣到什么地方去，所以我給大家的一個建議是，大家一定要特別想清楚，自己在每一個階段，你到底最缺的是什么?

蘇菂：我非常贊同這個觀點，很多人一說就是我缺錢，他其實缺的很多，他以為有錢能夠解決很多問題，但是實際上有錢不一定能夠解決。那么首先我覺得創(chuàng)業(yè)這個東西說實在的，就是一個人夢想的追求，只是用不同的方式表達出來，這個人登珠穆朗瑪峰也是一個例子，其實是人的問題，其實你就是廣交朋友，讓這些朋友認可你，當(dāng)有一萬個人認可你的時候，不斷的有人去幫助你，能看到很多這樣的例子，其實很多人就是幾萬塊錢創(chuàng)業(yè)的，都發(fā)展的很好，他就是要抓住，是把價值作為核心。

廖蕊：我特別同意剛才黃總說的，我們自己孵化器這樣一個服務(wù)團隊，我們其實完全是根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的需求來提供我們這種定制化的服務(wù)，我舉個例子，有一個團隊，因為我原先最一開始做的是完全苗圃式的孵化，我們有一個創(chuàng)意空間，第一期12個工作室，進來的時候每個工作室都只有四五個人，而且他們連企業(yè)都不是，他們連成立一個公司的三萬塊錢都沒有，但是他們很專注自己做的事情，他很希望干的事。

第二個，我覺得創(chuàng)業(yè)者是要有一些成本的，你一定要經(jīng)歷生存下去的這種痛苦，你可能才會活下來，其實對于他來說缺什么，他什么都沒有，人都沒有，什么都沒有，但是他跟我們提出來的只有一個要求，要有渠道，我們要做自己的品牌，你要以你們國家級園區(qū)的資源平臺去幫助我們開拓渠道，這個我們可以做，為這個團隊，比如說我?guī)е麄內(nèi)ズ蛢?yōu)酷談和土豆談，通過我們的努力在這樣的平臺上面專門搞創(chuàng)意的專區(qū)，由我們來給他們做原創(chuàng)的內(nèi)容，你的市場渠道就打開了，這個更適應(yīng)于更有文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，他融資非常困難也融不到的情況下，我們給他開到一個市場渠道出來對他來說是一個途徑，其實就是幫助他們打開各種各樣的市場和渠道，所以對于這樣一個小小的企業(yè)，他跟我分享他自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的時候，他很珍惜，他在現(xiàn)在周轉(zhuǎn)正常的情況下，他還會去創(chuàng)新，因為有的一有了錢，他就安于現(xiàn)狀了，這也是我們作為孵化器的團隊希望給大家營造這樣的環(huán)境，包括所有的在我們這里的工作，我們希望他們之間是有合作的，并不是你做你的，我做我的，有的時候大家互相岔開，他拿到巨額的投資，我們要達到還不想在這兒來有抱怨，有埋怨，還說你們這個孵化器給他達到了，給我們沒有達到，我希望大家都是公平的，在美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中是這樣的，大家不會計較，包括我好的點子去跟同行的人去交流，往往你的問題我可以幫你解決，一個工作室我做完這個東西出來，我想有一個LOGO，但是我沒有一個設(shè)計者，我有一個設(shè)計者就可以給你用，所以這是我們目前所做的。

劉毓文：因為時間到了，我剛剛聽到各位嘉賓分享了，我大概總結(jié)一下，今天其實只是一小部分，中國其實還有很多其他的城市也在這里打造支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)的公司來說，可能自己在發(fā)展的階段當(dāng)中，要考慮自己的需求，我在什么階段，我是什么樣的文化，我們做的資源都在哪里是什么樣的機構(gòu)跟我最佳的匹配，我特別認同黃總說，你的服務(wù)載體是資源的整合，我覺得CEO是資源的調(diào)動者，所以我們創(chuàng)業(yè)者擦亮眼睛看看什么是最合適的，謝謝大家的耐心，謝謝臺上的幾位嘉賓，謝謝。