創(chuàng)業(yè)方法論：七種小公司永遠(yuǎn)無(wú)法做大的原因

很多創(chuàng)始人都很痛苦，因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)做了幾年就是做不大。i黑馬認(rèn)為一定是在某個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題。本文講述了小公司做不大的七個(gè)原因，分享給大家。公司想要做大，需要更寬的視野全面地考慮問(wèn)題。

1、格局小的企業(yè)

1999年2月，牛根生對(duì)孫先紅說(shuō)：我給你100萬(wàn)的宣傳費(fèi)，對(duì)誰(shuí)也不要說(shuō)。先紅問(wèn)：為什么不能說(shuō)?牛說(shuō)：現(xiàn)在總共籌到300萬(wàn)，拿出100萬(wàn)做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個(gè)效果：一夜之間，讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺(jué)醒來(lái)，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書(shū)金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!

但在現(xiàn)實(shí)中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤(pán)，樂(lè)于小打小鬧，希望以小的投入來(lái)獲得大的回報(bào)，從沒(méi)想過(guò)以大的投入來(lái)?yè)Q取更大的回報(bào)。這實(shí)際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠(yuǎn)是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板，則能著眼于未來(lái)，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。

2、心態(tài)小的企業(yè)

俗話(huà)說(shuō)：善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。許多企業(yè)之所以做不大，就在于只謀子不謀勢(shì)。

謀勢(shì)就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長(zhǎng)，總有一天會(huì)走到;沒(méi)有戰(zhàn)略，走得越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用1分錢(qián)換來(lái)100元的效果的主，很難走出窮的境界,因?yàn)檎急阋吮旧砭痛頉](méi)有境界。死摳一城一池，是活三年的企業(yè)，因?yàn)樗惶ь^看天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業(yè)，因?yàn)樗坏皖^看地。不看天，山雨欲來(lái)渾然不覺(jué)，要被洪水淹死;不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒(méi)。

3、短視的企業(yè)

立竿見(jiàn)影、刀下見(jiàn)菜，是大多數(shù)老板的想法，當(dāng)然這也沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)榻鉀Q目前的生存問(wèn)題是第一位的。但是，生存問(wèn)題屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而發(fā)展問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題，解決生存問(wèn)題必須刀下見(jiàn)菜，但要搞定發(fā)展問(wèn)題則需要細(xì)水長(zhǎng)流最后水到渠成?，F(xiàn)實(shí)中，很多老板都有短視心態(tài)，以為整一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益，于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。其實(shí)這種想法并不正確，因?yàn)槠放茖?duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨(dú)特的個(gè)性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對(duì)于客戶(hù)而言，品牌又是一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅(jiān)持深入。

4、缺外腦的企業(yè)

曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：在中國(guó)，資源第一位，機(jī)遇第二位，能力第三位，學(xué)歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會(huì)資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足夠的社會(huì)資源，單打獨(dú)斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。說(shuō)到社會(huì)資源，很多人都會(huì)想到領(lǐng)導(dǎo)支持這個(gè)詞語(yǔ)，其實(shí)這并不全面，向領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)傳遞企業(yè)的正面信息，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一個(gè)方面。除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來(lái)人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源、信息資源等等，這些資源都會(huì)對(duì)你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。

5、缺內(nèi)腦的企業(yè)

一個(gè)好漢三個(gè)幫，如果沒(méi)有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問(wèn)題：優(yōu)秀的人招不來(lái)，有出息的人留不住，剩下的看誰(shuí)誰(shuí)不順眼，為什么會(huì)這樣呢?員工愿不愿加盟公司、能加盟多久，與薪酬福利、團(tuán)隊(duì)氛圍、學(xué)習(xí)提升、辦事機(jī)制，成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。目前，大多數(shù)的企業(yè)，薪酬福利都差不多，關(guān)鍵問(wèn)題是：老板只看重行政管理與業(yè)績(jī)，只關(guān)注你今天賣(mài)了多少、有沒(méi)有遲到早退，至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團(tuán)隊(duì)氛圍管理，老板根本就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，最后員工技能得不到提升，思想得不到引導(dǎo)，越干越?jīng)]勁，只好走人了事。管理的表面化，最終導(dǎo)致員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。

6、用金扁擔(dān)挑糞的企業(yè)

從前有個(gè)小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹(shù)下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房，心里突然有個(gè)夢(mèng)想﹕有一天我要是像他那么有錢(qián)，我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞。用金扁擔(dān)挑糞雖然有了財(cái)富有了金子，但是挑糞的思維還是沒(méi)有改變，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了那種操作手法。所以，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標(biāo)就馬上去申請(qǐng)一個(gè)馳名商標(biāo)，看到別人開(kāi)了一個(gè)自助火鍋生意不錯(cuò)，于是就立馬也開(kāi)一個(gè)。有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔(dān)挑著以前的大便繼續(xù)前進(jìn)。

7、需要預(yù)約的企業(yè)

中國(guó)的小老板令人感動(dòng)和尊敬，在我看來(lái)，哪怕是開(kāi)小飯館的小老板，也功德無(wú)量，令人尊敬，因?yàn)樗麄優(yōu)樯鐣?huì)提供了更多的就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了更多的稅收，開(kāi)發(fā)了更多的技術(shù)。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。他們?cè)谫Y金與技術(shù)貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土，在外資、合資品牌叢林中成長(zhǎng)，生命的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想，為了實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想，很多人起得比雞還要早，睡得比狗還要晚。企業(yè)最大的瓶頸是資金!然而，在你沒(méi)有實(shí)力之前要想獲得金融支持，干過(guò)企業(yè)的人都深有體會(huì)，最缺德的機(jī)構(gòu)莫過(guò)于銀行，他們向來(lái)都是雨天收傘!在尊敬與感動(dòng)之余，又難免有點(diǎn)兒心酸與不安。因?yàn)楹芏嘈±习宥蓟忌狭诉@樣的毛?。菏聵I(yè)不大架子大、老板不大脾氣大，自以為是，傲氣十足，結(jié)果很多的機(jī)會(huì)就在這種需要預(yù)約的情況下喪失了。

接來(lái)下我問(wèn)你：

1、每天你忙東忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外，忙到最后你雖然賺了點(diǎn)錢(qián)，但你永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間與自由。

你何時(shí)才能享受企業(yè)越強(qiáng)大，你越輕松?

你何時(shí)才能享受你離企業(yè)越遠(yuǎn)，企業(yè)越壯大?

2、何時(shí)才能享受你做的越少卻賺錢(qián)越多?

何時(shí)才能讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步，而你身為老板退一步?

我可以跟你肯定一件事—如果你不解決，不跨過(guò)，你的企業(yè)永遠(yuǎn)只是一家三流的小企業(yè)!你身為老板絕對(duì)只是一個(gè)大業(yè)務(wù)員，大管家，超級(jí)員工。

你還想這樣下去多久?這樣下去會(huì)有怎樣的后果?

成功的企業(yè)需要構(gòu)筑三大系統(tǒng)：產(chǎn)品思維、團(tuán)隊(duì)思維、客戶(hù)思維!

1、產(chǎn)品思維解決的是如何賺錢(qián)(商業(yè)模式)的問(wèn)題(賣(mài)什么、怎么賣(mài)、在哪里賣(mài));

2、團(tuán)隊(duì)思維解決的是如何分錢(qián)(分配機(jī)制)的問(wèn)題(人，薪酬，考核，晉升，愿景，規(guī)則);

3、客戶(hù)思維解決的是如何收錢(qián)(營(yíng)銷(xiāo)模式)的問(wèn)題(不能靠能人，也不能靠神人，要靠業(yè)務(wù)流程) ;

真正的老板需要的是全局的系統(tǒng)思維能力，不但要學(xué)會(huì)如何賺錢(qián)、更要學(xué)會(huì)如何分錢(qián)，更重要的是要學(xué)會(huì)如何把錢(qián)收回來(lái)!

任何一個(gè)人只要會(huì)學(xué)了這三點(diǎn),就可以在商場(chǎng)上立足,并持續(xù)的為自己源源不斷賺取財(cái)富!