賣菜賣網(wǎng)賣時間 來看看大學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

眼下正是熱火朝天的應屆大學畢業(yè)生就業(yè)季，應屆生們紛紛削尖了腦袋跑斷了腿，奔波于各場招聘會，只為覓得一個安穩(wěn)的“飯碗”。但是，卻有一些特別“瀟灑”的畢業(yè)生，他們從不把找工作這事兒貼在日程表上，而是直接自己做老板，“殺”出創(chuàng)業(yè)之路。他們的創(chuàng)業(yè)點子，也可謂“千奇百怪”，學化工的去種菜賣菜，學食品的去教農(nóng)民開網(wǎng)店，學藥學的開書店不賣書卻賣“時間”……

雖然一路過來爭議聲始終不斷，但他們都認為，已經(jīng)實現(xiàn)了自己年輕的夢想，這已是無憾。

陳海斌暨南大學化工專業(yè)碩士生

創(chuàng)業(yè)成績：

2012年畢業(yè)，2013年與華農(nóng)課題組十個學生成員合作，在清遠和增城建立種植基地，目前已能生產(chǎn)18個品種蔬菜瓜果，一天可生產(chǎn)蔬菜超過500斤。

創(chuàng)業(yè)感想：

“雖然被親戚質疑，祖輩都是農(nóng)民，為什么還要做農(nóng)民?但我還是喜歡農(nóng)村，覺得做現(xiàn)在的工作很好。即使是城里人，最終還是要吃的，做蔬菜是長久的事業(yè)!”

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暨大碩士活性炭種菜月入上萬元

上大學“跳農(nóng)門”是許多農(nóng)村學子夢寐以求的選擇，然而畢業(yè)于暨南大學化工專業(yè)的碩士生陳海斌雖然世代務農(nóng)，卻“一條心”地在親戚的一片不解聲中，繼續(xù)用“農(nóng)”字打開創(chuàng)業(yè)之路。

同學們常喊他是“賣菜的”，他成立“桑海田優(yōu)質蔬菜”創(chuàng)業(yè)團隊，自己種菜自己賣菜并不分晝夜送貨上門，受到不少高校教師和白領的青睞，曾因此月入上萬。

三層防護下無化肥無農(nóng)藥無蟲子

來自湖南農(nóng)村的陳海斌，在臨近畢業(yè)之際，眼看著同學們?yōu)檎夜ぷ髅Φ脠F團轉，他卻一點也不“上心”。

“我不喜歡去有很多條條框框的公司，我是下了決心創(chuàng)業(yè)的。”作為創(chuàng)業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)訓練營成員的陳海斌，在上學期間就非常關注食品安全問題，三聚氰胺、蘇丹紅、地溝油等刺耳的詞語總是在他腦際盤旋，他一直希望，能通過自己的努力，讓城市居民吃上可以“放心”的蔬菜瓜果。

在暨大一位老師的指引下，陳海斌結識到華南農(nóng)業(yè)大學專門研究無公害蔬菜種植的課題組，從此一拍即合。

其實，陳海斌并非無心向學之輩。在畢業(yè)之際，他由于在權威學術刊物上發(fā)表與活性炭相關的優(yōu)秀科研論文，獲得了校方接近10萬元的獎勵。不過，他還是很干脆地把這10萬元全用于“種菜賣菜”的創(chuàng)業(yè)中了。

陳海斌的“種菜”行為，還頗為“技術派”：他與華農(nóng)課題組10個學生成員合作，嘗試使用了如今國內少有的活性炭技術進行種植，“活性炭能夠有效改善土壤的質量，一定程度上減少土壤中的重金屬含量。陳海斌向記者進行了一番”科普“，這也是他對所學知識的活學活用。接下來的畢業(yè)后一年內，他自嘲”啥都沒有做“，”只是整天研究怎么種菜。

值得一提的是，這些蔬菜從不打農(nóng)藥，也不用各種復合化肥、激素，甚至連蟲子也很少。

他們的團隊搭起棚子護菜，同時還在棚子上鋪上轉光膜，地上鋪上地膜，并加上管道打水種植，用來自清遠和增城兩地的山泉水澆灌，“相當于給我們的蔬菜裝上三層防護網(wǎng)，既能防雨，又能防蟲。”試驗田種出來的菜，陳海斌一一親嘗，自我感覺比較良好。

陳海斌還在種菜賣菜的實踐中大力倡導環(huán)保。陳海斌介紹，團隊用保溫袋取代不環(huán)保又容易讓菜變壞的塑料袋裝蔬菜，并在里頭加冰袋，能讓蔬菜保持新鮮。

他們還會向客戶回收不用的蔬菜與冰袋，并給予客戶補貼，“如回收一棵菜就給1毛錢，一個塑料袋就給1~3毛，同類商家?guī)缀鯖]有這一環(huán)節(jié)。”團隊還對回收之物進行無菌處理，把原來的“廢料”做成肥料，循環(huán)再用。

提著菜籃“掃樓” 曾屢吃“閉門羹”

經(jīng)過一年研發(fā)，今年團隊著手打開市場。不過一開始，陳海斌也遇到頗多艱難。

首先，陳海斌用了一周時間，提著約5斤重的菜籃子在華景新城逐家逐戶敲門，“掃”了100戶下來，卻屢吃閉門羹，很多住戶還沒聽完他介紹，就揮手趕

他走。“我本來是個碩士生，現(xiàn)在被人當做是什么了!”當時，陳海斌很是沮喪，不過漸漸又想開了，“創(chuàng)業(yè)當然要經(jīng)歷一些坎坷的，這么容易的話，大家都去創(chuàng)業(yè)啦!”

不過，隨后陳海斌在暨大和華農(nóng)兩高校的教工住宿樓內宣傳推廣產(chǎn)品，出于其學生身份，老師們表現(xiàn)明顯熱情了一些。

第一個客戶是一名中年女老師，陳海斌先上門給她試吃蔬菜，第二天，老師就給電話陳海斌，贊揚道：“小陳你的菜很好吃，我還有另外兩個老師朋友也想試試喔!”

當天深夜，陳海斌就立刻把蔬菜送到另外兩位老師家中，這讓老師們很是感動，從此成為他們的熟客，并一傳十，十傳百。

而陳海斌可算是全年無休，收到一個電話、QQ和微信的留言，他和隊友就及時送貨上門，好幾次忙到晚上12點。之后，越來越多的老師提出團購蔬菜，現(xiàn)在團購人數(shù)最多的情況是一次就達到一百多個。

為保新鮮，深夜摸黑冒雨割菜

目前，團隊與清遠五豐園農(nóng)業(yè)有限公司保持了長期合作，在清遠和增城建立了種植基地，那也成了華農(nóng)的教學科研基地，還在暨大、華農(nóng)等地建立了配送點或冷藏室。

有時候訂單的數(shù)量比較多，為確保蔬菜的新鮮品質，伙伴們漏夜都要開車到基地取菜。如12月16日夜晚，雨特別大，但一個大訂單下來了，陳海斌和團隊另一經(jīng)理、同樣是暨大2013屆畢業(yè)生的岑柏堅等伙伴連打傘都沒空，冒著滂沱大雨就立刻開車到增城基地收割新鮮蔬菜，最后弄到滿身都是泥很難清洗，回到倉庫中時還一直忙著包裝直到凌晨3點，干脆就在倉庫里過夜了。

“那時剛好手機沒電了，連照明的光都沒有，在伸手不見五指的晚上，一群男男女女在地里忙活，即使全身都淋濕了，但還是有一種很幸福的感覺!”兩個伙伴笑言。

一開始，親戚對陳海斌的創(chuàng)業(yè)決定爭議頗多，“好些親戚說，我的爸媽祖輩都是農(nóng)民，我為什么還要做農(nóng)民?”不過，陳海斌最終把親自栽培生產(chǎn)的蔬果送到親戚口中，加上此前媒體對他這種創(chuàng)舉的報道，他們的非議聲就漸漸止住了。

“我還是喜歡農(nóng)村，覺得做現(xiàn)在的工作很好。即使是城里人，最終還是要吃的，做蔬菜是長久的事業(yè)!”陳海斌為自己的事業(yè)而自豪。

不打廣告只做“口碑營銷”

特別的是，陳海斌團隊從不打廣告，他稱只做“口碑營銷”，“口碑就是我們最好的廣告!”

現(xiàn)在，該團隊已能夠生產(chǎn)18個品種的蔬菜瓜果，包括火鍋菜系列、生菜系列、葉菜系列、瓜果系列、煲湯系列、DIY沙拉系列等幾個系列的蔬菜瓜果，其中像紅珊瑚、羅馬生菜、紅橡葉這些優(yōu)質蔬菜都是市面上沒有的或者少見的蔬菜，其營養(yǎng)價值很高。

由于采用了新技術和新材料，加之高效的直供配送服務，該團隊的蔬菜價格要比普通的蔬菜高出不少，如紅珊瑚12元/斤，黃瓜和番茄10元/斤，菜心8元/斤。

“雖然貴了一點，但大家吃得放心。”陳海斌說，現(xiàn)在客戶群主要集中在天河區(qū)，暨大、華農(nóng)等高校老師和一些白領。最近天氣漸冷，團隊的生意卻愈加紅火，許多白領懶得下樓買菜，就紛紛急call同學們送貨上門。

現(xiàn)在，團隊每個月的純利潤最高2萬多，因為團隊中有兼職有專職，所以收入不是均分，陳海斌最高薪的時候可達萬元，維持生活已沒大問題。而團隊一天可生產(chǎn)蔬菜超過500斤，在剛開始時，一天生產(chǎn)量還不到100斤。

陳海斌估計，經(jīng)過一年的生產(chǎn)投入，兩年的檢測、回饋，他們的生產(chǎn)銷售才會初具規(guī)模，前期投入需要100萬元。對于未來，陳海斌稱，目標是在所有天河區(qū)人口密集的小區(qū)內建立配送點，保證配送的及時高效，從而向全市擴大。同時，團隊也正在醞釀做工商注冊。

教農(nóng)民開網(wǎng)店，一個月掙20萬

12月6日，在華南農(nóng)業(yè)大學舉辦的2014屆農(nóng)林生物技術專場高校畢業(yè)生供需見面會中，一個名為“廣州迅睿網(wǎng)絡科技有限公司”的攤位前引來了略帶驚訝的求職應屆生圍觀。

原來，這個前來招聘的HR，竟還是華農(nóng)在讀大四學生。他和均為同學的合伙人所注冊的這一網(wǎng)絡公司，以免費教農(nóng)民開網(wǎng)店等業(yè)務作為開端，在一個月內網(wǎng)上平臺已賺取了“第一桶金”20萬元。

教農(nóng)民開網(wǎng)店起初遭驅趕

今年3月，華農(nóng)食品學院的吳俊松和莫智杰等幾位大四同學創(chuàng)辦公司，目前已開發(fā)運營?？峋W(wǎng)(sellcoo.com)電子商務平臺，吸引了50多家商店進駐。該公司注冊資金30萬，有6個合伙人，均為在校學生，每人出了5萬，而華農(nóng)真維斯學生活動中心則為他們免費提供場地。

大學生創(chuàng)業(yè)，盈利當然是一大目的，但學生們卻想到，義務帶領農(nóng)民開網(wǎng)店。這想法或會令很多人不解，而且不少人認為，不少農(nóng)民大字不識，還談何開網(wǎng)店?創(chuàng)業(yè)團隊中有一名叫劉麗嫻的華農(nóng)女生，是河源龍川義都人，幫助鄉(xiāng)親脫貧致富是她的一大心愿。剛好義都就是華農(nóng)的對口扶貧點，此舉也獲得了校團委老師的支持。

吳俊松和同為華農(nóng)應屆畢業(yè)生的團隊伙伴莫智杰等5個同學下了兩次鄉(xiāng)。一開始，吳俊松和同學們先和農(nóng)民坐下來聊，但農(nóng)民聽其來意后，馬上臉色都變了。

“他們覺得我們騙他，他們大多沒摸過網(wǎng)絡，特別是留守的農(nóng)民文化水平不高，覺得網(wǎng)上交易不可靠。他們以為我們是教他們怎么種菜，覺得我們學生不可能比他們更懂，不知道其實我們是來教他們怎么銷售的。”當時吳俊松真是一籌莫展。

讓農(nóng)民任“代理”帶動鄉(xiāng)親

不過，同學們經(jīng)過摸索發(fā)現(xiàn)，其實找一名村民作為他們的推廣“代理”，比他們“親身上陣”更靠譜。

根據(jù)老師的介紹，吳俊松團隊找到了30多歲的葉玉花，這是一個曾在外打工而接觸過網(wǎng)絡的農(nóng)民，被學生們評價為“挺有想法”的人，而且還有過創(chuàng)業(yè)的念頭。

一開始，葉玉花認真聽了前來商談的吳俊松的想法，并沒有立刻答應他們，而是稱會回去考慮一下。之后，同學們到村委會洽談，葉玉花也得知同學們與村委會在談合作，終于相信了這群“學生哥”。

隨后，葉玉花可算是幫了大忙。吳俊松操著潮汕口音，讓不少農(nóng)民不習慣，同時農(nóng)民的口音也讓不少同學感覺如同“雞同鴨講”。

葉玉花主動牽頭，她的鄉(xiāng)音本身就很有“說服力”，在她的“煽風點火”之下，終于，今年11月底，河源龍川義都鎮(zhèn)20多戶農(nóng)民乖乖坐到了電腦前，聽同學們講解怎樣注冊電商賬號、使用支付寶，如何把自家的農(nóng)產(chǎn)品拍照上傳到網(wǎng)上，演示了從訂單確認、交易到收費的全過程。

葉玉花亦是領悟能力十分強，她僅用了一個下午，就掌握了開網(wǎng)店的技能，開了義都鎮(zhèn)第一家網(wǎng)店，她賣農(nóng)產(chǎn)品的第一筆交易業(yè)務，收入就近千元。不過，其他農(nóng)民的接受程度就參差不齊，有些農(nóng)民學了兩三天還是不夠好。

而另一位被同學們相中的農(nóng)民“代理”，則是當?shù)氐囊粋€名為“區(qū)伯”的大茶農(nóng)。他在當?shù)亻_超市的兒子有一定文化，曾用過電腦，他也并非文盲，因此也加入學開網(wǎng)店并順帶指導農(nóng)民們開網(wǎng)店的行列。如今，義都鎮(zhèn)已陸續(xù)有8位農(nóng)民在同學們及兩位農(nóng)民“代理”的指導下成功開網(wǎng)店。

將開發(fā)農(nóng)民用的電子商務系統(tǒng)

該公司研發(fā)部主管、同為14屆華農(nóng)本科畢業(yè)生的林仙茂同學還稱，日后要開發(fā)適合農(nóng)民用的電子商務系統(tǒng)，系統(tǒng)的特點是平臺要盡量簡單，沒那么多步驟，“傻瓜式”一點。

現(xiàn)在，河源市還有另外兩個華農(nóng)對口的扶貧點，就是車田鎮(zhèn)和回龍鎮(zhèn)政府，也主動找到了吳俊松一行，希望能復制義都鎮(zhèn)的經(jīng)驗。此外，河源有十多個扶貧點，吳俊松也希望能逐個鋪開。

實際上，雖然過去不少“農(nóng)”字頭畢業(yè)生擔心自己會遭遇就業(yè)難，但吳俊松慶幸，母校的“農(nóng)”字頭給他們的創(chuàng)業(yè)帶來了獨特的優(yōu)勢。

華農(nóng)農(nóng)學院的教授不時會到學校對口扶貧點，親自教農(nóng)民怎樣種樹種菜，農(nóng)民在教授的指導下，也輸出了更優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品，通過?？峋W(wǎng)電子商務平臺銷售到越來越多的地方。

吳俊松介紹，現(xiàn)在該公司網(wǎng)站所售的散裝龍川義都大米是每斤4元加上運費物流費，以后將變?yōu)?0斤起賣一個大包裝。在網(wǎng)上銷售義都農(nóng)產(chǎn)品20多天以來，?？峋W(wǎng)就已賣出600多斤大米和100多斤紅薯，70%以上是由華農(nóng)教師所買的?？上驳氖?，吳俊松還發(fā)現(xiàn)，僅僅一周余的時間，農(nóng)產(chǎn)品的銷量就翻了一番。

實際上，同學們在農(nóng)產(chǎn)品上只是從中賺取小小的差價和提成。“我們不會從農(nóng)民身上賺一分錢，一斤農(nóng)產(chǎn)品也就是幾分錢的差價，我們希望能把這個量做大。”吳俊松說，此外，從河源到廣州過程中，該公司也有個分銷物流，從中獲得微薄盈利。下個階段，同學們還打算帶著這些獨特的農(nóng)產(chǎn)品“攻占”酒樓。

招聘會上發(fā)現(xiàn)HR是同齡人很驚訝

現(xiàn)在公司一共有40多個成員，其中20人是實習生，全職人員只有一半，而且都是大四學生。在華農(nóng)招聘會中，公司招了2人，“現(xiàn)階段不可能招那么多全職，我們主要是缺乏軟件工程師。”吳俊松說。

在招聘會當天，公司收到了100多份簡歷。一開始，許多應聘者還不知道面試的HR也和他們一樣還是大四學生，當吳俊松談到自己也是應屆生，對方往往會表示驚訝。“其中有一個來面試的大四女生，我看她臉色就相信她心里肯定有波瀾。不過，后來她知道我可能比她更有想法和能力，才能坐在這里面試她。”

有趣的是，吳俊松提到，“有些問題我還不好意思提出，如問”成績怎么樣“，我看到有些同學每科成績90分以上，我都達不到。”吳俊松說。

吳俊松坦言，現(xiàn)在只能給應屆生開3000元的薪水，是因為公司財力不足。至于實習生，則是按照項目來結算薪酬，暫時未有定數(shù)。而從那上百份的簡歷中最終挑選出來的兩人，就是吳俊松等公司高層認為富有創(chuàng)業(yè)激情的，追求安穩(wěn)與高薪的應屆生全部不能入他們的“法眼”。