從德州撲克的SSS策略看創(chuàng)業(yè)公司

現(xiàn)在有不少人喜歡德州撲克。Aston Motes，這位 Dropbox 的第一位員工也是，他去年下半年已離開 Dropbox。Motes 曾在自己的博客里寫過一篇從德州撲克 SSS 策略的角度來看創(chuàng)業(yè)公司的文章，思路有點(diǎn)意思。

德州撲克里有個(gè)小籌碼策略 (short stack strategy，以下都簡(jiǎn)稱 SSS)，SSS 主要是針對(duì)當(dāng)只帶少量籌碼入場(chǎng)的玩家，打法激進(jìn)。玩家只玩勝率較高的手牌，選擇加注甚至 All in。手牌不好就直接棄牌。

創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)和剛上牌桌的小籌碼玩家類似。他們都是滿懷期待入場(chǎng)，和已經(jīng)在場(chǎng)上積累了很多籌碼的玩家相比，他們的籌碼很少，資源很少。可能絕大多數(shù)人都希望自己是那個(gè)有很多籌碼的玩家。但是，在一個(gè)有著巨大不確定性和收益的高度波動(dòng)性的牌桌上，掌握多籌碼而所能有的多策略并不一定就是好的。這一輪中可以有很多選擇，比如是要棄牌 (fold)，跟注 (call)，加注 (raise)，先 check 再加注，還是 check 后對(duì)手加注就棄牌等等。

舉個(gè)例子。對(duì)于 Dropbox 來說，它最初在市場(chǎng)中就是這樣一個(gè)有著很少籌碼的玩家。而 Google 則是典型的大籌碼玩家。據(jù) Motes 的說法，他 2006 年在 Google 實(shí)習(xí)時(shí)，就已聽過 Google 在做 Google Drive 了，而這個(gè)產(chǎn)品直到 2012 年才面市。無從知曉 Google 內(nèi)部發(fā)生了什么，一個(gè)可能原因是 Google 對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有太多不同方向的策略可選擇，才致使產(chǎn)品成長速度變得很慢。比如 Google 內(nèi)部的可能思考方向包括：一個(gè)基于 web 的公司有沒必要做一個(gè)桌面 app?數(shù)據(jù)備份這事是不是早就是一個(gè)泛濫的市場(chǎng)了?

而在 2007 年至 2012 年這期間，Dropbox 這個(gè)少籌碼團(tuán)隊(duì)唯有的動(dòng)作就是 coding。在大籌碼玩家在不同策略選擇中徘徊時(shí)，Dropbox 已完成了公司成立、產(chǎn)品發(fā)布直至獲得百萬用戶的歷程。

這期間 Google 都是能發(fā)布 Drive 并啃食到屬于 Dropbox 的蛋糕的，畢竟 Google 有豐富的開發(fā)運(yùn)營資源。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，唯一能與巨頭抗衡的，很可能就是速度和專注。這與 SSS 類似之處就是，SSS 策略本就是專注自身的，看自己的手牌是否足夠好，而不是去分析對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)偏好。

Dropbox 和 Google 不同，對(duì)于要做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品它是明確的，并沒有像 Google 一樣有多種方向的策略選擇。即便 Dropbox 團(tuán)隊(duì)想去追求別的 idea，可他們的資源也不能支撐他們?nèi)プ?。Motes 說如果當(dāng)時(shí)他們有更多資源，也會(huì)在不同方向上試錯(cuò)，考慮多種策略，但很可能徘徊試錯(cuò)后選定的策略仍然是錯(cuò)誤。

SS 策略之所以能奏效，主要是因?yàn)樗苊馔婕逸數(shù)籼噱X，而只押寶在那些勝率很大的手牌上。而且這種策略也會(huì)得到一些 fold equity。Fold equity 可以簡(jiǎn)單理解成對(duì)手針對(duì)你的加注而棄牌的概率，你在攤牌前就有獲利的潛力。

為什么這手牌能有這個(gè) Fold equity?本質(zhì)原因就是你和你對(duì)手 (尤其是那些大籌碼玩家) 有著很不一樣的效用曲線。如果你是小籌碼玩家，那么所能贏得的任何一點(diǎn)小收益都你來說都是大勝利。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)死掉的，如果你能在其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域闖出哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小天地，就總比什么都沒有要好得多。換另一角度說，就是大公司一開始是不會(huì) care 這些小玩家， 丟掉一些小市場(chǎng)對(duì)它們來說也沒什么。不幸的是，這些被他們疏忽放掉的小領(lǐng)地很可能就成為它們未來衰落的起點(diǎn)。

使用 SSS 策略的話通常你游戲會(huì)很快結(jié)束一局。因?yàn)橥ǔ碚f，就只有這么幾次你手牌很好可以一直加注的，然后贏大滿貫或是輸光光，其他情況都直接棄牌了。撲克里都是不確定性，即便你有一對(duì) A，也沒法保證勝利，創(chuàng)業(yè)公司也是如此。

實(shí)際上 SSS 策略奏效概率也就一半，而創(chuàng)業(yè)公司失敗率遠(yuǎn)要高得多，創(chuàng)業(yè)失敗是件平常的事。另一方面，其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司失敗后果也比撲克中失敗后果小得多，尤其是在你不是用自己錢創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。并且，只要你是個(gè)靠譜團(tuán)隊(duì)，最大效率最充分用好這些資金而不是隨意對(duì)待，即使失敗了下次項(xiàng)目他很可能還是愿意投你的。

對(duì) Dropbox 來說比較幸運(yùn)的是它能壯大沒死掉。在某個(gè)時(shí)刻 Dropbox 團(tuán)隊(duì)也會(huì)意識(shí)到公司終于不像創(chuàng)立之初那么資源緊缺了，隨著提名度提高公司也會(huì)獲得更多各方各面的資源，這些資源也使得公司可以比較沉著地應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)。從這些角度看成為大籌碼玩家是很爽的，有點(diǎn)小缺憾就是當(dāng)你成為大籌碼玩家后，以前那些小勝利所帶來的喜悅會(huì)被即將迎接和正在追逐的大勝而沖淡。

作為 Dropbox 第一名員工的 Motes 是在今年年初分享這套思路的，他在去年下半年已離開 Dropbox 了。離開原因是他很想念項(xiàng)目最初時(shí)，那種正在打造一個(gè)自己堅(jiān)信會(huì)增速超猛的產(chǎn)品的興奮感。所以他離開去尋找下一個(gè)自己愿意 All in 的東西了。不知道讀到這里的你，有沒有找到值得你 All in 的東西?