2014年手游怎么活：從四個方面提升產(chǎn)品生存能力

很快2013年就要過去，這一年手游廠商有做大做強(qiáng)的，也有裁員減薪的，由于手游大環(huán)境的快速變化，導(dǎo)致很多開發(fā)商無法及時把握趨勢自亂陣腳。雖然各種分析預(yù)測表明，明年的手游市場仍然會大幅增長，對于大部分開發(fā)者來說，謹(jǐn)慎點(diǎn)永遠(yuǎn)沒錯。i黑馬注意到，很多人都稱2014年將是手游洗牌年，而手游會有哪些趨勢?又該怎樣做才能提升產(chǎn)品生存能力?

那么，在即將到來的2014年中，手游將會是什么趨勢呢?筆者認(rèn)為，卡牌RPG仍然是個大方向，能夠容納更多GVG玩法的MMORPG以及更注重細(xì)分玩法的棋牌也將是2014年發(fā)展的主力軍，原因有二：

一、隨著手游產(chǎn)業(yè)做大，一二線手游企業(yè)需要成熟的產(chǎn)品來支撐業(yè)績。這點(diǎn)從發(fā)行商的偏好上更容易看出端倪，中國手游(《紙上談兵》、《武俠Q傳》、《快樂斗地主》)、飛流(《啪啪三國》、《神雕俠侶》)，MMO、卡牌RPG、棋牌這三類有著更穩(wěn)定的收費(fèi)模式以及更長的生命周期，符合批量生產(chǎn)的先決條件。

二、渠道能夠給予其他類型手游的資源在減少。2013年中幾乎每個CP都在抱怨渠道強(qiáng)勢，五五分或者更低，此外還有各種變相的二次收費(fèi)，但渠道并不是萬能的。MMO、卡牌RPG、棋牌的好處在于回報可控，給資源，看留存，得營收。面對海量的產(chǎn)品，即便渠道愿意冒險推，也不會浪費(fèi)很多資源去盲目投資。

但是，是不是在2014年找個熱門題材進(jìn)行研發(fā)就可以了呢?顯然不是這樣的，這也就是本篇文章要討論的重點(diǎn)：如何在將來到的2014年中求生存。

一、保證現(xiàn)金流

在游戲圈，錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。明年大浪淘沙，能活下去才有明天，這個道理大家都明白，但是這里想強(qiáng)調(diào)的事，在現(xiàn)金流的管理上部分公司或者工作室有誤區(qū)，往往認(rèn)為產(chǎn)品上線便大功告成，后續(xù)資金從收入里支出。

事實(shí)情況是，產(chǎn)品上線后普遍會遇到各種運(yùn)營上的突發(fā)情況，游戲BUG、SDK問題甚至是政策上的變動，這都會直接影響到游戲營收。如果該產(chǎn)品同時推出iOS和安卓端的話，那么渠道回款最快也要一個半月，兩個月到三個月回款是很正常的事情。基于此，開發(fā)者最好多留出三個月的開支費(fèi)用做救命錢，別想得太樂觀，產(chǎn)品上線絕對不是結(jié)束，而是一個開始。

此外，對于處于磨合期的團(tuán)隊(duì)來說，切記做好一款游戲再說別的，不要同時多個項(xiàng)目，或者成功一款后立刻上十七八款游戲之類的，做好老產(chǎn)品的運(yùn)營再有限度的開發(fā)新產(chǎn)品。

二、談創(chuàng)意別談首創(chuàng)

很多游戲標(biāo)榜“全新理念”、“全球首創(chuàng)”，完全可以理解研發(fā)商望子成龍的心情，但是事實(shí)情況是：能夠看出些微創(chuàng)新的就已經(jīng)不錯了。即使是《瘋狂猜圖》這類風(fēng)靡一時的作品也離不開參考國外游戲再本地化改進(jìn)的套路。在各種泛濫的“首創(chuàng)”轟炸下，不光是玩家，連發(fā)行商和渠道都懶得理會。

那么如何去做出一款讓玩家感覺有些創(chuàng)意的產(chǎn)品呢?當(dāng)然不是提倡你要去抄襲，但是結(jié)合一些不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以的，為什么別人家都在做推圖卡牌RPG的時候你一定要跟風(fēng)，而不能去做個斗地主卡牌RPG或是推箱子卡牌RPG呢?在其他平臺(端游、單機(jī))成功過的類型也值得參考。國內(nèi)COC山寨產(chǎn)品的全面失敗值得深思。

三、游戲內(nèi)要有成熟升級體系

說來很奇怪，今年不少新作，其中有80%是廠商已經(jīng)基本完工即將提交的版本，乍一看游戲畫面不錯，UI不錯，但是實(shí)際操作一下，有幾個按鍵不會使，有幾個功能沒用上，有幾個關(guān)卡被卡住。問題經(jīng)過反饋后答復(fù)是：等下一個版本解決，問題是即將快上線的產(chǎn)品，用戶給不給你下一版本的機(jī)會?

個人認(rèn)為，對于大部分公司來說，新品目標(biāo)不是為了成為第二個《我叫MT》或《武俠Q傳》，而是先要求自己有一個成熟的體系來求得生存。什么是體系呢?通俗點(diǎn)說，大部分游戲是有這種體系的，例如我們在一般產(chǎn)品中經(jīng)常能夠看到的“新手引導(dǎo)，接任務(wù)，升級、升裝備、升技能、升級公會能力、升級國家能力。”雖然包括我在內(nèi)的很多玩家很反感這種程式化的設(shè)計(jì)，會譴責(zé)“為什么不像《瘋狂猜圖》一樣有趣易玩，為什么不像《憤怒的小鳥》那樣有創(chuàng)意。”可惜，這篇文章要討論的不是創(chuàng)意，而是如何養(yǎng)活好你手下的幾十口子人，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧。

四、要懂些海外市場規(guī)則

既然國內(nèi)市場競爭這么激烈，那我們就把產(chǎn)品弄到國外去拼一下，萬一成功了就搖身變?yōu)閲H大廠了，對外宣傳也高大上了，這是年內(nèi)不少廠商的思路。不過捫心自問，自己的海外真實(shí)成績?nèi)绾?能不能成為營收中重要的一部分?既然要做海外，那就不要敷衍，從認(rèn)真研究海外用戶與國內(nèi)用戶的差異開始。

而關(guān)于國內(nèi)外用戶差異，最深刻的感觸有兩個：第一印象以及消費(fèi)習(xí)慣。

什么是第一印象?玩家第一次看到游戲icon和游戲題材的感受。Tag Games的藝術(shù)總監(jiān)Stewart Graham(曾與育碧，Square-Enix，藝電以及BBC等合作過)認(rèn)為：“用戶希望看到干凈，鮮明且大膽的設(shè)計(jì);避免文本，而只是通過簡單的圖像或元素去概括主要的游戲內(nèi)容。”國外用戶更加傾向于看到清晰直白的icon標(biāo)志，例如社交游戲就用大樓，RPG游戲就用巨龍或魔法火球，簡單明了，而國內(nèi)用戶則更喜歡點(diǎn)擊有美女圖案的icon，通俗點(diǎn)說就是喜歡看三俗，這應(yīng)當(dāng)算是一個明顯差異。

除第一印象外，消費(fèi)習(xí)慣的差異也是需要研究的，在國內(nèi)，道具收費(fèi)顯然是主流，國內(nèi)移動游戲平臺上的資金收入90%來自于應(yīng)用以內(nèi)，廣告營收屬于小眾做法，多數(shù)廠商都不會插入廣告影響用戶體驗(yàn)。但是在國外，Banner、積分墻等移動廣告還是很流行的。在國內(nèi)做產(chǎn)品前先和渠道溝通下會利于獲得些游戲IP，游戲數(shù)值設(shè)計(jì)，付費(fèi)設(shè)計(jì)，美術(shù)風(fēng)格等方面的建議。國外同樣也是如此，提前向Tapjoy等廣告平臺去請教下，技術(shù)、產(chǎn)品、配套服務(wù)會更加成熟。如果你堅(jiān)定海外市場，那么在為App立項(xiàng)的時候，就要有戰(zhàn)略眼光為自己的游戲或應(yīng)用埋好伏筆。