禾訊科技：種田不再看老天爺臉色，用數(shù)據(jù)預(yù)測未來!

農(nóng)業(yè)靠天吃飯的意識(shí)自古以來就深入人心，但隨著科技的日益發(fā)展，“預(yù)測未來”已不再是遙不可及的夢想。i黑馬采訪的禾訊科技即是一家為農(nóng)業(yè)“預(yù)測未來”的信息服務(wù)企業(yè)。武漢禾訊農(nóng)業(yè)信息科技有限公司(簡稱禾訊科技)創(chuàng)始人向濤帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，利用衛(wèi)星遙感技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，通過監(jiān)測災(zāi)情，預(yù)測農(nóng)作物的長勢和產(chǎn)量，揭開了“精確農(nóng)業(yè)時(shí)代”的序幕。

我是香港中文大學(xué)信息工程專業(yè)研究生，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是我的一個(gè)研究方向。不過早在我在武大讀本科的時(shí)候，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。那時(shí)候就我一個(gè)人，在武大的一個(gè)小角落里奮斗。后來陸續(xù)的遇到一些志同道合的朋友，組建了團(tuán)隊(duì)，也成立了現(xiàn)在的武漢禾訊農(nóng)業(yè)信息科技有限公司。

一直以來，中國市場上并沒有商業(yè)數(shù)據(jù)提供商，且直到現(xiàn)在，這種信息挖掘和分析也并沒有面向大眾，農(nóng)民種田依然靠的是過往經(jīng)驗(yàn)，一旦災(zāi)害來臨，他們將束手無策。由此，我們才開發(fā)出一套為客戶量身定做的農(nóng)情監(jiān)測系統(tǒng)。

先找切入點(diǎn)，從一個(gè)業(yè)務(wù)做起

我們(以下“我們”指禾訊公司)是一家民營企業(yè)，考慮盈利是很重要的。禾訊想要盈利的話，必須找一個(gè)好的切入點(diǎn)，把我們的數(shù)據(jù)分析賣出去，但是漫無目的的撒網(wǎng)是不行的，我們沒那么多精力，和團(tuán)隊(duì)思來想去，最后決定先切入金融。

金融對數(shù)據(jù)的需求是剛性需求

我們洽談了很多期貨公司，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品期貨公司對數(shù)據(jù)的要求很嚴(yán)格，對于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的預(yù)估，對于自然天氣的預(yù)測的準(zhǔn)確性是能夠決定這些公司是否能在金融市場里盈利的關(guān)鍵，而為了得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，期貨公司也往往會(huì)花費(fèi)大手筆。去年，我們成功的監(jiān)測到了北美的旱情，然后做出了玉米將要減產(chǎn)的預(yù)警，這比媒體的報(bào)告要早了大約三天，在期貨市場上這個(gè)信息要早一個(gè)月左右。而在兩個(gè)月后，國際期貨玉米價(jià)格漲了40%，那次過后就有很多期貨公司成為了我們的客戶。

金融數(shù)據(jù)遭壟斷，受制于人

提起農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布機(jī)構(gòu)，美國農(nóng)業(yè)部(USDA)是這方面的權(quán)威機(jī)構(gòu)，中國國內(nèi)有很多外貿(mào)機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)都以它披露的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，但是美國人是很狡猾的，他們的預(yù)測數(shù)據(jù)往往偏向于自己。而要保證數(shù)據(jù)的客觀性，國內(nèi)也急需一個(gè)準(zhǔn)確性搞的數(shù)據(jù)提供商。

黑馬哥查閱了今年21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道里面的敘述，USDA數(shù)據(jù)被國內(nèi)90%的投資者關(guān)注，并奉為“金科玉律”，他們下調(diào)了美國2013-2014年的大豆和玉米等農(nóng)作物的單產(chǎn)數(shù)量和種植面積，下調(diào)幅度超出預(yù)期，這樣的話，市場就會(huì)出現(xiàn)時(shí)間很長的動(dòng)蕩，作為大豆進(jìn)口大國的中國，就要承受來自這方面的作用力。USDA他們修改監(jiān)測的發(fā)布時(shí)間和考察范圍等方式，來“影響”市場，憑借壟斷地位，使得與其貿(mào)易的國家或機(jī)構(gòu)吃“啞巴虧”。

技術(shù)才是王道，進(jìn)擊信息服務(wù)業(yè)

有人向我說起Google Earth+Covel Draw也可以繪圖。的確，用谷歌繪制一個(gè)平面規(guī)劃圖是不難的，但是我們做的事情完全和這個(gè)不是一個(gè)概念，你在谷歌上只能看到衛(wèi)星影像， 我們是告訴你這些圖片背后的信息是什么，比如說你不能從谷歌的美國地圖看到今年大豆產(chǎn)量多少，而我們就是告訴你這個(gè)信息是什么，而不是帶你通過衛(wèi)星游覽美國。所以說谷歌是做可視化地球影像， 而我們是做衛(wèi)星數(shù)據(jù)挖掘，并且我們是賣數(shù)據(jù)而不是賣圖。

我們和武漢大學(xué)有合作，有一套完整的農(nóng)業(yè)檢測用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)(包括武漢大學(xué)MODIS衛(wèi)星地面接收站，光分辨率成像光譜儀，微波輻射/散射計(jì)等等儀器設(shè)備)，另外我們有武漢大學(xué)遙感技術(shù)權(quán)威李教授和超級(jí)水稻專家朱教授以及國內(nèi)衛(wèi)星定量遙感方面的專家來做技術(shù)支持，就是這樣，禾訊才可能具備大中型農(nóng)業(yè)遙感技術(shù)的生產(chǎn)能力。

再加上我們團(tuán)隊(duì)本就有碩士和博士的研發(fā)隊(duì)伍，更加保證了數(shù)據(jù)的客觀真實(shí)性?？偠灾覀冇?jì)算100TB大小的信息，從中挖掘有價(jià)值的信息，告訴你未來將發(fā)生什么而不是過去發(fā)生了什么，有可能就是簡單的一句話，但很明顯這是通過一個(gè)人的計(jì)算絕對完成不了的。

i黑馬調(diào)查了禾訊的產(chǎn)品，他們主要監(jiān)測9種經(jīng)濟(jì)作物，涉及范圍是全球8大農(nóng)產(chǎn)區(qū)，他們從以前的數(shù)據(jù)服務(wù)發(fā)展成為解決方案的提供商軟件和硬件的租賃商并對客戶進(jìn)行售后服務(wù)，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈浮現(xiàn)在我們面前。

未來中國的新農(nóng)業(yè)浪潮來到，禾訊將大有所為

我覺得現(xiàn)在有太多錢砸在IM和電商領(lǐng)域了，精英們還是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭，我希望更多的人能投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

1.需求——很多大佬準(zhǔn)備投身農(nóng)業(yè)或已經(jīng)參與并在農(nóng)業(yè)具備一定規(guī)模了，比如聯(lián)想的陳紹鵬在一次發(fā)言中分享時(shí)就說，有一次他和團(tuán)隊(duì)去智利，看到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)用衛(wèi)星遙感技術(shù)管理農(nóng)場，衛(wèi)星每天傳一張圖，從圖上就可以看到哪個(gè)地塊長得好哪個(gè)地塊長得不好;用GPS定位給種植物噴灑藥物的車，車在上千畝的林間穿梭，圖像上頭可以顯示藥物噴的均勻不均勻——也就是說他們?nèi)龅霓r(nóng)藥多少是有數(shù)據(jù)支撐的，絕不是撒的越多越好。由此可以看出，農(nóng)業(yè)對于數(shù)據(jù)的需求是不言自明的。

2.政策——從大背景看，農(nóng)業(yè)政策面上傳來利好，土地流轉(zhuǎn)的推行讓農(nóng)戶承包的土地得到更加科學(xué)的利用，而更多更好的中央以及地方政策有待公布。

3.人才——中國有著數(shù)量眾多的IT人才，他們?nèi)绻紒磙r(nóng)業(yè)做數(shù)據(jù)，來一起coding，那么肯定有管理的需要，這樣如果我們的渠道和市場都OK，禾訊就有很大的發(fā)展空間了。