怎樣請親屬父母投資你的公司？

Alex Genadinik，現(xiàn)年33歲，去年從媽媽手里拿到2萬美金，創(chuàng)辦了一家手機軟件開發(fā)公司Problemio;Carlo Cisco，26歲，2012年以來一共從親戚手里拿到15萬美元的可轉(zhuǎn)換債券，用來拓展他在紐約的餐飲、旅游、娛樂折扣俱樂部;Andrew Angus，34歲，過去5年來從母親那里陸續(xù)借到50萬美元，這樣才能跟得上他那家動畫制作公司Switch Video的發(fā)展速度。

這些“內(nèi)部”投資都會伴隨著一定后果，甚至令人后悔。Cisco說：“這是我這輩子最容易借到的一筆錢，但也是我一生中最重要的一筆，因為沒有人想讓自己的父母失望。”

如果你打算借著下一個節(jié)日團聚的機會請爸爸媽媽為你的創(chuàng)業(yè)大業(yè)慷慨解囊，請仔細聽聽前輩們的建議。

先投入自己的錢。Cisco曾在Groupon效力，后來將自己的4萬美元存款全部投入創(chuàng)辦餐廳點評網(wǎng)站FoodFan——Select的前身。親戚給他的10萬美元可轉(zhuǎn)換債券讓他能夠與餐館建立合作關(guān)系，創(chuàng)立了平臺的早期雛形。當他開口向家人要求投資的時候，F(xiàn)oodFan已經(jīng)有了8.5萬家餐廳和5萬多份菜單。Cisco表示：“我們開口時已經(jīng)擁有很好的品牌口碑和海量數(shù)據(jù)。”

接下來，向外界融資。外界專業(yè)投資者的第三方評估可以讓親戚朋友更容易接受你的要求。2006年，Angus在安大略省Collingwood創(chuàng)業(yè)時，一筆來自加拿大商業(yè)與經(jīng)濟開發(fā)中心的25萬美元貸款幫他說服了自己的母親。他母親抵押了房產(chǎn)，幫Angus還清貸款，她的投資以可轉(zhuǎn)換債券形式，按約定將在5年后贖回，年利率6%，比商業(yè)貸款節(jié)省很多。

Cisco也贊成先引入外界投資者。在找親戚融資前，他已經(jīng)跟幾位天使投資者談妥了金額2.5萬～10萬美元不等的投資，但利息高達6%～10%——他覺得這塊分出去的蛋糕太大了，無法承受。于是他以可轉(zhuǎn)換債券的形式向親戚借款，爭取到討價還價的時間和空間，等待企業(yè)發(fā)展到更高的水平。最終他從外界投資者那里成功獲得15萬美元的投資，他家人之前的投資則直接轉(zhuǎn)化為公司股份。

簽署正式協(xié)議。Genadinik承認他很后悔去年4月跟他媽媽簽了那份“非常非常不正規(guī)”的借款協(xié)議。沒有規(guī)定還款時間，沒有規(guī)定利息，甚至沒有正式合同，什么都沒有。大約半年后，他媽媽就想要把那2萬美金拿回來。雖然Problemio當時已經(jīng)開始有收入，但Genadinik手頭并沒有現(xiàn)金。他沒有跟母親爭論，而是通過短期小額貸款，加上賣掉1.5萬美元的股份，還清了母親的錢，結(jié)果反而付出了不少預期外的利息和成本。從這件事我們可以學到向親戚借錢也要簽正式協(xié)議，明確借款、還款細節(jié)。

借款注意尺度。如果Switch Video公司失敗，Angus的媽媽會失去她的房子，他將不得不為母親尋找新居所。幸運的是，公司發(fā)展勢頭很好，現(xiàn)在年收入已經(jīng)超過200萬美元，客戶包括Facebook、IBM、惠普、微軟和American Express。

Select創(chuàng)始人Cisco警告大家向父母借款時不要超出他們的損失承受能力。他說：“你當然希望可以借到足夠創(chuàng)一番事業(yè)的錢，但要考慮到如果你創(chuàng)業(yè)失敗，可能會為家人帶來很大的麻煩。”

親屬投資利與弊

利

成功幾率高

投資和利息條件更優(yōu)惠

能更快拿到錢

弊

父母會插手公司

可能會被業(yè)內(nèi)人士嘲笑

如果創(chuàng)業(yè)失敗，可能會一輩子有負罪感