成功企業(yè)家的7種特質 后天修煉見高下

在谷歌中輸入“企業(yè)家特質”，你會發(fā)現(xiàn)搜索到的通常都是“喬布斯的...”和“比爾.蓋茨的...”等諸如此類的鏈接。當我們想到企業(yè)家時通常都是這些名字印入腦海，似乎這些特質都是這些企業(yè)家打從娘胎出來就有的。

這些現(xiàn)象激勵著我們，但同樣也在嚇唬我們，如果我們不是天生就像喬布斯那樣的天縱奇材，或者蓋茨那樣的鋼鐵意志該怎么辦?現(xiàn)在有個好消息告訴大家，企業(yè)家可以通過培養(yǎng)重要的特質走向成功。學者、商業(yè)專家及風險投資者都認為企業(yè)家可以出現(xiàn)在任何階段、任何領域，而且他們可以有各種各樣的性格特點以及各式各樣的成績。

和傳統(tǒng)觀念不同的是，你不是非得拿到A等的學業(yè)，不是非得是一個爭強好勝的工作狂，不是非得是一個善于交際的人才能創(chuàng)業(yè)成功。“學習成績是A的人很少會冒著風險去創(chuàng)業(yè)，”馬里蘭大學Dingman企業(yè)家精神研究中心的負責人-Elana Fine說，“通常是拿C等成績的學生會成為成功企業(yè)家。”

然而，最優(yōu)秀的企業(yè)家都有些共同的特質，從堅韌到容忍風險的能力，這些對于建立一個成功的企業(yè)是至關重要的。一個以“五大人格維度及企業(yè)家地位”為標題的研究分析發(fā)現(xiàn)，和企業(yè)管理者相比，創(chuàng)業(yè)者有一些不同的個人特質，在諸如好奇心、創(chuàng)新性等方面，以及責任心(自律、積極性)方面他們都得分很高，而在精神敏感方面得分很低，這表明他們可以更好地承受壓力。

堅韌不拔

創(chuàng)業(yè)是一場“超級馬拉松”。你必須在很多年內過著不穩(wěn)定的生活并不斷地排除前面的障礙。那些從不認輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者會有更好的機會找到適合他們的市場，并從不可避免的錯誤恢復過來。這個特質也可以被稱為毅力、決心、有擔當、有韌性，但是它其實是老話說的“持之以恒”。

“堅韌是第一位的，”Mike Colwell說。他運營著一家名叫“平原天使”的公司，這家公司既是一個天使投資人論壇，也是合伙企業(yè)商業(yè)孵化中心。“創(chuàng)業(yè)者都要不斷地應對失敗，這種事情每周都會發(fā)生很多次。”

當你失敗了，你就得從頭再來。杰特麥克坎德萊斯是一個快速增長的貨運物流運營商的合作伙伴。但快速擴張引發(fā)了一些錯誤,包括一個發(fā)票故障導致該公司沒有足夠的現(xiàn)金儲備。公司必須以遠遠低于其價值的價格出售一些資產(chǎn)。杰特麥克坎德萊斯不同意這些條款，然后就被炒了。他失去了房子和汽車,搬進了他女友的公寓。“這是一個非常艱難的時刻,”他回憶說。“我差不多已經(jīng)破產(chǎn)了。”

他隨后參加了25次工作面試，得到一些薪水超過20萬美元的物流方面的職位。但麥克坎德萊斯，這個在廉住房長大的男人，想知道，”是應該找一個穩(wěn)定的工作過安逸的日子，還是應該為創(chuàng)造新事物而努力奮斗。我害怕失敗會給我的余生打上烙印，而我絕不會讓這種情況發(fā)生。”他說。

他把所有的工作機會拒掉，重新在芝加哥建立了一個新的公司——CarrierDirect。由于他與前公司的競業(yè)禁止協(xié)議，他在物流行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機會。他現(xiàn)在主要為物流公司提供咨詢、市場營銷服務，而不是像以前那樣直接提供運輸服務。在兩年的時間里CarrierDirect公司的收入增長至3500萬美元。“我很慶幸我沒有接受我面試得到的其中一份管理工作”，他現(xiàn)在說。

熱情

人們通常認為鈔票給企業(yè)家們帶來了成功。但是更多人會告訴你他們是被對于自己的產(chǎn)品和服務的熱情、有機會去解決一個問題以及使生活更容易、更美好、更便宜所驅動。

“我認識的大多數(shù)企業(yè)家都相信他們將改變世界，“來自大西洋大學和巴布森學院與企業(yè)家們一起共事的商學教授Jay Friedlander說到。”這是一種能使他們在滿布荊棘的道路上奮力前行的激勵和信念。”

基于你公司的具體任務的熱情是一種內在的動力，可以提供精神上的激勵以使你能夠在艱難困苦中堅持下去。John Roulac對大麻纖維這種大量在工業(yè)和食品中使用且不用除草劑就能生長的植物充滿熱情，使它成為可持續(xù)發(fā)展的重點作物之一。帶著為加拿大種植大麻纖維的農民開拓新市場的使命，Roulac在1999年成立了他的公司——Nutiva，這個公司擁有一個大麻纖維食品生產(chǎn)線。但他很快遭受美國海關管制大麻(大麻類植物的一種，屬毒品)的官員的干擾。

“起初他們試圖騷擾我們，”Roulac回憶道。“他們說我們的產(chǎn)品不能離開倉庫,這讓我們難以維持經(jīng)營。”兩年后美國司法部頒布法令,把大麻類產(chǎn)品和海洛因置于相同的違禁物品序列之中。“這種情況就變成要么不干，要么就進監(jiān)獄”他說道。“這將會使得我破產(chǎn)或者蒙受恥辱。”

Roulac在那時候已經(jīng)投入了超過10萬美元在這上面。很多人勸他放棄。但是他決定奮起反抗去起訴毒品管制局。因為得到了天然產(chǎn)品工業(yè)界尤其Bronner博士的支持，他在兩年后打贏了官司。Roulac對于他的產(chǎn)品的信念得到了回報。

“我相信我站在真理的一邊,有一個政府機構試圖阻止一些好事發(fā)生,”他解釋說。“我覺得在核心層面上,去幫助創(chuàng)建一個更好的食物系統(tǒng)是我的使命。”

現(xiàn)如今Nutiva銷售各種各樣的有機產(chǎn)品,從大麻纖維蛋白奶昔到椰子油。當事情變得艱難時Roulac的建議是:“深挖掘”。

對不確定事物的忍耐力

這個經(jīng)典的特質是冒險的定義——能夠承受不確定性的失敗和潛在的恐懼。“這一切都歸結為能夠成功地控制恐懼,” Michael Sherrod記錄道，他是德克薩斯州基督大學Neeley商學院的入駐商學院。

他認為控制恐懼的能力是最重要的特質。“對羞辱的恐懼,對降薪的恐懼,對失去現(xiàn)金的恐懼,對破產(chǎn)的恐懼，這些例子不勝枚舉。”

Tastefully Simple 的創(chuàng)始人兼CEOJillBlashackStrahan知道這種恐懼的原因，這家公司是一家銷售禮品和方便食品的直銷公司。她回想起當她已經(jīng)三個月沒能換上她的抵押貸款時給銀行打電話時的情景。“這種我將要失去我的房子幾乎控制了我”BlashackStrahan說道，她同時在遭受著她的弟弟和丈夫相繼離世給她帶來的傷痛。“在我丈夫葬禮后的那個晚上，我?guī)缀蹩煲艞壛?，準備找一份工作并承擔起做媽媽的責任?rdquo;

在精神戰(zhàn)場這就是企業(yè)家終極考驗發(fā)生的地方。你可以帶著恐懼感退出，或者去克服它。“我對自己說不，這種想法隨后起了作用，”BlashackStrahan說道，“我們擁有控制我們想法的力量，當我們在精神上準備好了，我們就會隨之行動。”她做出了一個重要的決定去克服恐懼，她的公司在2012年的銷售額達到9800萬美元。

雖然很多人會覺得無力面對這樣的逆境,“企業(yè)家看著這種狀況，知道他有辦法可以克服它”，Jonathan Alpert說道，他是一位心理治療師和《無所畏懼》這本書的作者:在28天內改變你的生活。

想象力

企業(yè)家精神的決定特質之一是發(fā)現(xiàn)機會并想象一些別人想不到的事物的能力。企業(yè)家有一顆好奇心能夠發(fā)現(xiàn)被忽略的細分市場，并把它推向創(chuàng)新和新興領域的最前沿。他們想象著另一個世界并且有能力把想象到的東西有效的同投資者、客戶和員工進行交流。

很多人一小有成就就會滿足，但EldadMatityahu在他兩個生意興旺的冰凍酸奶店的基礎上更有遠見。他一直在閱讀有關光纖空間的資料并決定進軍硅谷的科技行業(yè)。因此他賣掉了他的酸奶店和他的哈雷機車，進入了一個他完全不熟悉的領域。他在一家光纖公司找了份工作去學習業(yè)務、挖掘他的商機。

客戶告訴他,他們感到沮喪,因為他們無法獲知看誰在他們的網(wǎng)絡,而這對安全很重要。“我意識到在市場上還沒有針對這點的解決方案,“Matityahu說。“我花了很長時間找出為什么。”

Matityahu創(chuàng)造的產(chǎn)品使得網(wǎng)絡上的行為輕易可見,而這也保護了系統(tǒng)。他用賣掉兩個酸奶店和哈雷機車(還有一些家庭成員的投資)得到的10萬美元開創(chuàng)了他的公司Net Optics——拒絕風投的投資。2013年10月,他以1.9億美元的價格出售了該公司。

“企業(yè)家經(jīng)常面對反對者,因為我們在未來發(fā)生之前就看到未來“Matityahu說。“你必須比市場領先好幾個身位。”

自信

自信是一種重要的企業(yè)家特質。你必須非常非常確信你的產(chǎn)品是世界需要的東西,你可以把它拿出來去回擊反對者,這些人總是嘲笑那些大多數(shù)尚未驗證的東西。

研究者把這種特質定義為特定于任務的自信。這是一種把風險壓縮的信念-你已經(jīng)做了足夠的研究并擁有足夠的自信讓你可以完成改善風險的工作。

“你必須有足夠的自信，愿意去冒一些風險，但必須謹慎，”JasonApfel說道，他是FragranceNet.com的創(chuàng)始人,這是一個美容產(chǎn)品的電子商務網(wǎng)站。當他開創(chuàng)這家公司時根本對美容行業(yè)一無所知，但是他相信自己可以創(chuàng)建一個非常好的網(wǎng)站來銷售這些產(chǎn)品。“我認為在網(wǎng)上必須以最具有競爭力的價格銷售產(chǎn)品，”他說道。他的公司現(xiàn)在已經(jīng)領先了那些資金雄厚的競爭對手，并達到了1.45億美元的年銷售額。

靈活變通

企業(yè)就像生物一樣，適者生存。你成型的產(chǎn)品或服務可能和你當初設想的完全不一樣。允許你應對不斷變化的口味和市場條件的靈活性是非常重要的。“你必須對你自己坦誠并說’這沒有起作用’，你必須去做出改變。”平原天使基金的Colwell說道。

當MattLauzon還在巴布森學院上學的時候，他想把定制珠寶的設計數(shù)字化。從高原資本合伙人那拿到50萬美元的風投之后，他在2008年推出了一個定制珠寶設計平臺;然后，在隨后的一年中沒有獲得任何回報。

“從理論上講，這是個完美的搭配，但在實踐過程中我發(fā)現(xiàn)我們無法改變這樣的現(xiàn)實，就是珠寶商熱衷于銷售那些已經(jīng)在展示柜里昂貴的成品珠寶。”Lauzon回憶道。他專門找到他的珠寶商客戶去征求意見。“其中一個說，‘你已經(jīng)制作這么多好看且富有潛力的作品，你應該讓大家直接使用它們。’”Lauzon決定去做這件事，為此他追加了融資，并在波士頓建立了新公司-Gemvara.com，直接向客戶銷售他的珠寶設計方案。他不愿意向我們透露現(xiàn)在的銷售情況，但迄今為止他已經(jīng)籌集了5100萬美元,包括來自高原資本額外的數(shù)百萬美元,這家基金支持他最初的想法。他甚至從世界最大的珠寶公司Tiffany那挖來了高管。

打破常規(guī)

企業(yè)家的存在就是為了挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的。去年由來自加州大學伯克利分校的Ross Levine和來自倫敦經(jīng)濟學院的Yona Rubinstein做的一項調查發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)家當中有一種“聰明”和“咄咄逼人、違法的、冒險的行為”結合的混合特質，這種行為通常出現(xiàn)在青春叛逆時期，比如說吸毒。這種描述絕對適用于近年來的一些最著名的企業(yè)家。

巴布森學院的一份報告稱：實際上，創(chuàng)業(yè)就是打破常規(guī)，只有13%的美國人選擇創(chuàng)業(yè)多大多數(shù)人不去做的事就是企業(yè)家精神的本質特征，這也是內在力量的源泉。

你身上有這些特質嗎?只有一個方法能找出答案。

（Via:Entrepreneur創(chuàng)業(yè)邦/編譯）