怎樣把公司賣個(gè)好價(jià)錢？人脈有時(shí)比產(chǎn)品更重要

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購(gòu)近來(lái)層出不窮。一些創(chuàng)業(yè)公司以高價(jià)嫁入豪門的同時(shí)，一些擁有不錯(cuò)產(chǎn)品的新創(chuàng)公司，最終卻關(guān)門大吉。為何這些公司的命運(yùn)截然不同？據(jù)美國(guó)新聞網(wǎng)站BusinessInsider分析，對(duì)于希望被收購(gòu)的新創(chuàng)公司而言，有時(shí)候，人脈比產(chǎn)品更為重要。對(duì)于不同規(guī)模的并購(gòu)而言，人脈和產(chǎn)品的權(quán)重又有著不同的影響。

22歲的米勒創(chuàng)建了Branch公司。他成功為自己的創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)建了一個(gè)由華麗的顧問(wèn)團(tuán)，其中包括Twitter的聯(lián)合創(chuàng)始人威廉姆斯和斯通。最近，Branch公司被Facebook斥資1500萬(wàn)美元收購(gòu)。

Stamped公司，創(chuàng)始人是谷歌前員工，也被另外一位谷歌前高層——雅虎CEO梅耶爾收購(gòu)。

如果這些公司的創(chuàng)始人沒(méi)有雄厚的科技人脈資源，他們的公司是否還能夠以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格被收購(gòu)，這很難說(shuō)。不過(guò)顯而易見(jiàn)的是，良好的人脈，有利無(wú)弊。

最近，就這一話題，BusinessInsider也在硅谷進(jìn)行了采訪。許多人表示，對(duì)于科技新公司而言，人脈和產(chǎn)品兩者都重要，但是對(duì)于小規(guī)模收購(gòu)，人脈的重要性甚至超過(guò)了產(chǎn)品。其中，早期投資人的身份，也會(huì)決定日后的被收購(gòu)命運(yùn)。

對(duì)于大規(guī)模的并購(gòu)(以及創(chuàng)始人的退出)而言，產(chǎn)品比人脈更加重要，但是科技創(chuàng)業(yè)者，有必要認(rèn)識(shí)盡可能多的人。

波特(Dan-Porter)目前在給新公司提供指導(dǎo)，他曾經(jīng)把自己創(chuàng)辦的公司，以兩億美元價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了社交游戲公司Zynga。波特表示，一定規(guī)模以下的并購(gòu)成功與否，取決于創(chuàng)始人的人脈，以及知道這家公司的人員范圍。如果收購(gòu)方之前知道公司，這會(huì)降低收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)也更容易達(dá)成。

姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是對(duì)于這一問(wèn)題認(rèn)識(shí)較深的人士，他是Exit-Round公司的CEO，該公司專門聯(lián)系大型科技公司和中小創(chuàng)業(yè)公司，雙方可以進(jìn)行并購(gòu)接觸。姆林斯堅(jiān)定的認(rèn)為，人脈的重要性主要有三個(gè)理由：

首先，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)“人脈代表”，他能夠代表公司和產(chǎn)品對(duì)外表態(tài)，在進(jìn)行并購(gòu)接觸的時(shí)候，也需要這么一個(gè)人員能夠向并購(gòu)方闡述產(chǎn)品和公司的獨(dú)特價(jià)值所在。

其次，人脈網(wǎng)絡(luò)可以幫助新公司更早的接觸到收購(gòu)方。姆林斯認(rèn)為，和融資過(guò)程一樣，尋求并購(gòu)也是一個(gè)構(gòu)建人際關(guān)系的過(guò)程，如果和并購(gòu)方有過(guò)早期的聯(lián)系，潛在并購(gòu)方可以看到新公司是如何做執(zhí)行的，雙方可以更好的建立互信關(guān)系。

另外，對(duì)于大公司伸出的并購(gòu)橄欖枝，良好的人際網(wǎng)絡(luò)，可以幫助新公司選擇最佳的新東家。如果一個(gè)創(chuàng)始人作出了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，新東家的氣氛可能不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人員開(kāi)始會(huì)離開(kāi)。

Yext 的創(chuàng)始人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)總結(jié)說(shuō)，對(duì)于一億美元以下的并購(gòu)，人脈網(wǎng)絡(luò)十分重要，這種并購(gòu)?fù)彩浅鲇谌瞬耪衅改康牡?ldquo;招聘收購(gòu)”。但對(duì)于大型的并購(gòu)而言，公司必須在市場(chǎng)上有一個(gè)真正有實(shí)力的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，能夠讓收購(gòu)方感到興奮，認(rèn)識(shí)太多人并沒(méi)有太大幫助。簡(jiǎn)而言之，并購(gòu)的規(guī)模越大，你的人脈網(wǎng)絡(luò)越不重要。