創(chuàng)業(yè)者說：我為什么不去眾籌創(chuàng)業(yè)

知名風(fēng)險(xiǎn)投資家 Jan Hammer 最近在國外的新聞網(wǎng)站上發(fā)表了一篇文章，提到了一個(gè)問題：“如果我選擇眾籌來創(chuàng)業(yè)，能取代未來的風(fēng)投嗎？”他從風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度給出了自己的觀點(diǎn)，為眾籌描繪了一個(gè)積極遠(yuǎn)大的藍(lán)圖，讓人覺得以后的創(chuàng)業(yè)者都得踏上眾籌這條船。但是作為一名軟件工程師出身的創(chuàng)業(yè)者，我的觀點(diǎn)很明確：

不要去眾籌創(chuàng)業(yè)！

可能這樣說有點(diǎn)像是給眾籌亂扣帽子，但像 Jan 這樣的人他們只看到了眾籌平臺(tái)上成功的創(chuàng)業(yè)者，卻沒有注意到那些成功背后上百個(gè)失敗的眾籌案例。而且他所說的例子都是通過在 Kickstarter 眾籌平臺(tái)上預(yù)售硬件而取得成功的企業(yè)，絲毫未提股權(quán)眾籌。

不要誤解我，眾籌在硬件、藝術(shù)和影視作品創(chuàng)業(yè)方面確實(shí)非常成功，但是軟件科技創(chuàng)業(yè)在 Kickstarter 等眾籌平臺(tái)上行不通。不過，軟件創(chuàng)業(yè)更適合股權(quán)眾籌。我對(duì)參與股權(quán)眾籌的創(chuàng)業(yè)者表示萬分敬意，尤其是 Crowdcube 公司的 Darren Westlake。有一次，他的軟件還在概念階段的時(shí)候我就跟他談過眾籌的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在 Crowdcube 在股權(quán)眾籌平臺(tái)上取得了巨大的成功。

毫無疑問，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各種類型的眾籌平臺(tái)上取得了不俗的成績，但是眾籌存在的問題跟負(fù)面消息有關(guān)系。初期的科技創(chuàng)業(yè)公司都想要努力生存下去，希望能獲得下一輪的融資，所以創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不愿意讓投資者看到有關(guān)企業(yè)的任何負(fù)面消息。都希望能把表面積極的內(nèi)容做透，能創(chuàng)造里程碑就繼續(xù)創(chuàng)造。不管能造成多小的吸引力，只要有，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)活下去的希望。

下面是我認(rèn)為眾籌創(chuàng)業(yè)對(duì)于投資者來說是負(fù)面消息的原因：

1、眾籌創(chuàng)業(yè)表明你的企業(yè)不是最佳的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

如果你能找到其他融資手段，肯定不會(huì)去眾籌，這表明你的企業(yè)不足以吸引到天使投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資者的目光。

2、股權(quán)眾籌不成熟

眾籌到目前為止還未被證明是非常有效的創(chuàng)業(yè)模式，還需要再過幾年才能像風(fēng)投、天使投資一樣成為投資界的主流。

3、眾籌是創(chuàng)業(yè)者最后無奈的選擇

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真的拿不到 VC 和天使投資者的錢的時(shí)候，他們只能求助于眾籌，期望能在公司最后一分錢花完之前能得到消費(fèi)者的投資。

4、消費(fèi)者只能眾籌一次

創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要時(shí)間來成長壯大，以往的風(fēng)投和天使投資者會(huì)多次注資，或者幫助創(chuàng)業(yè)者掃清道路上的競(jìng)爭(zhēng)者。但是眾籌的創(chuàng)業(yè)者卻很難再回去找消費(fèi)者要錢。

5、群眾的錢并不“聰明”

不知道說了多少次，初創(chuàng)企業(yè)要拿就拿聰明人的錢，別向其他人亂拿錢。難道創(chuàng)業(yè)者真的期待那群不懂商業(yè)，不愿意花時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)，問一些和創(chuàng)業(yè)無關(guān)的問題，抱有不切實(shí)際幻想，坐享其成的消費(fèi)者來共同規(guī)劃商業(yè)藍(lán)圖嗎？

6、眾籌合法性質(zhì)疑

無論是 VC 還是未來的投資者，他們都希望能看到創(chuàng)業(yè)公司交出一份干凈的資本報(bào)表，雖然說有些國家已經(jīng)開始支持眾籌融資，但是在不少傳統(tǒng)的投資者眼中，眾籌拿到的錢可能會(huì)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)，他們也許不會(huì)愿意去投資有眾籌背景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

7、創(chuàng)業(yè)者要解釋為何眾籌失敗

當(dāng)然也有 VC 很愿意去投資眾籌創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是那些在眾籌平臺(tái)上獲得成功的企業(yè)。但如果你的企業(yè)一不小心沒有湊夠足夠的眾籌金額而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，在向投資者約談時(shí)，你就得想方設(shè)法解釋一下為什么沒有拿到這筆眾籌金額，還得說服他們來向你投資。

8、軟件眾籌難度大

除非你是硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)，否則在眾籌平臺(tái)的成功列表里將很難看到你公司的名字。而一些隨口能說出的軟件科技公司，他們都沒有參加過眾籌。

9、失敗沒有二次機(jī)會(huì)

參加眾籌就意味著提高了公司的曝光度，同樣也會(huì)遭到大量投資者的拒絕。成功的創(chuàng)業(yè)者能在連續(xù)得到 99 個(gè)“不”時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持下去，得到一個(gè)“可以”，從而獲得風(fēng)投的投資。但是如果你的眾籌項(xiàng)目失敗了，那也將意味著你以后有可能再也不能從眾籌平臺(tái)上獲得第二次機(jī)會(huì)。

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