我為什么不投資你！

春節(jié)前后同一些投資人聊天，投資人在一些聊什么?無非就是最近投了什么項(xiàng)目，最近在看什么項(xiàng)目。聊著聊著，最后都會聊到為什么投資某某公司，自己喜歡投什么樣的公司?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項(xiàng)目這么好沒人投資，某某的項(xiàng)目這么爛還獲得多少多少投資。今天就同大家聊聊投資人的喜好，他為什么不投資你!(抱歉還是標(biāo)題黨了一下!)

現(xiàn)在投資人常用的一句話是：“對的項(xiàng)目方向很重要，但關(guān)鍵是團(tuán)隊!”

什么是對的項(xiàng)目方向?

其實(shí)在資訊如此發(fā)達(dá)的今天，大家的項(xiàng)目方向應(yīng)該都不會太差。特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”，創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常多。其實(shí)投資人也沒法直接判斷一個項(xiàng)目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢?主要通過與創(chuàng)始人進(jìn)行探討，投資人看過的項(xiàng)目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過程中的難點(diǎn)。如果你能很好地回答他的問題，基本就靠譜了。

其實(shí)優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項(xiàng)目、或者質(zhì)疑項(xiàng)目可行性時，更多地是想聽創(chuàng)業(yè)者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，其二是看創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目是否已經(jīng)有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達(dá)能力。說白了，還是在看人!

那么，投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊?

根據(jù)最近同很多投資人的接觸來看，普遍發(fā)現(xiàn)一個趨勢。大家都喜歡找“高帥富”團(tuán)隊，即成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層，帶領(lǐng)一幫兄弟辭職創(chuàng)業(yè)的。這可能讓很多人不滿，但先不要急，聽聽這其中的邏輯。

1.草根創(chuàng)業(yè)最好的時機(jī)已過。

就像九十年代下海時到處是黃金，不識字也沒問題。2000年初互聯(lián)網(wǎng)時代，不識字不行了，但只要懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的就有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只懂互聯(lián)網(wǎng)的也不行了，需要有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和能力。

2.投資本身就是概率事件。

所以別拿某某草根創(chuàng)業(yè)成功的例子來說，對投資人來說關(guān)鍵是投什么樣的項(xiàng)目成功率高。就像很多企業(yè)喜歡從985高校招人一樣，節(jié)省篩選成本，不是說其他學(xué)歷的都不行。

好吧，“高帥富”團(tuán)隊有什么了不起?

創(chuàng)業(yè)就是一件有風(fēng)險的事，大家都是從頭開始創(chuàng)業(yè)，為什么“高帥富”團(tuán)隊的成功率就會更高呢?根據(jù)最近同投資人的探討，結(jié)合我本人的理解，主要有以下幾點(diǎn)：

1.有經(jīng)驗(yàn)。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司呆過的，對操作項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)。就比如開發(fā)一個app，沒經(jīng)驗(yàn)的還要考慮用什么語言、用什么服務(wù)器、有那些成熟的工具軟件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上線、如何推廣這些都沒有經(jīng)驗(yàn)，都要從頭摸索。相信這里面肯定比成熟團(tuán)隊需要多化倍兒時間，而且基本上每塊都會走些彎路，這除了浪費(fèi)時間還會浪費(fèi)金錢。

2.有資源。

“高帥富”團(tuán)隊有資源應(yīng)該沒有意見吧，大家可能說我也有資源啊、認(rèn)識某某。但對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，需要的不是你理解的資源。參加過“RoseOnly創(chuàng)始人浦易”的B座12樓線上分享沙龍朋友應(yīng)該有感受，資源對初始團(tuán)隊節(jié)省時間和金錢成本的重要性。了解當(dāng)年Ku6網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷史，也應(yīng)該明白資源對創(chuàng)業(yè)的幫助。一些好的推廣渠道資源，一些好的合作資源對剛開始的項(xiàng)目有時就是那么關(guān)鍵。

3.有團(tuán)隊。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層出來創(chuàng)業(yè)，都能帶領(lǐng)一幫兄弟出來一起干。如果沒有魅力忽悠幾個人一起干，肯定也不適合做創(chuàng)始人了。而草根創(chuàng)業(yè)者，相對而言也難以招到好的技術(shù)、運(yùn)營人才。舉例，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基本是不太可能挖到BAT員工一起干的。一個帥帶幾個戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營、市場都能獨(dú)當(dāng)一面的將一起創(chuàng)業(yè)成功率高，還是就一個人帶幾個新手創(chuàng)業(yè)成功率高?

4.使命感。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層創(chuàng)業(yè)前一般都已經(jīng)有較好的收入，所以選擇創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上肯定是有內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)激情。這種創(chuàng)業(yè)激情，讓他們可以不斷克服創(chuàng)業(yè)路上的各種壓力。而許多草根創(chuàng)業(yè)，可能只是覺得創(chuàng)業(yè)可以獲得更多的收入，相對在使命感和大局觀上有所不足。另一方面，創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人一般收入較少，“高帥富”因?yàn)橹坝兴e累和準(zhǔn)備應(yīng)該不太會有壓力，但草根創(chuàng)業(yè)者如何長期下來會帶來心理上的各種變化。

還有其他的就不一一列舉了。事無絕對，但投資人只是想找到好的項(xiàng)目，對得起背后真正出錢的LP們。歸根到底，投資人希望找到一幫靠譜的人做一個對的項(xiàng)目!

所以，為什么不投資你?不是因?yàn)槟愕捻?xiàng)目不好，或你的人不行。只是不符合投資人的要求。