即使坐在家中，你也能有成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)

經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)卻可能是機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓“在家辦公”成為熱門(mén)選擇?？纯聪旅孢@3個(gè)案例吧：

Paul Mann是一個(gè)初創(chuàng)公司的企業(yè)家，但據(jù)他坦言，自己也曾是普通的上班族，工作還很不錯(cuò)，擔(dān)任一家科技公司Informative的CEO，這家公司也是他在十幾年前參加創(chuàng)立的。但變化就在2002年發(fā)生了。Mann想找人遛家里的狗，卻發(fā)現(xiàn)要找到自己足夠信賴(lài)能把家門(mén)鑰匙交到對(duì)方手里的人實(shí)在太難了。于是靈光一現(xiàn)，當(dāng)初的困境讓他創(chuàng)造了“Fetch!Pet Care”網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，“靈光一現(xiàn)”的時(shí)刻就是這么神奇。這個(gè)基于當(dāng)?shù)氐娜藗兘粨Q寵物看護(hù)人員需求信息和相關(guān)人員的信息平臺(tái)迅速走俏。從最初僅面向舊金山的小范圍服務(wù)擴(kuò)展到現(xiàn)在覆蓋200多個(gè)地區(qū)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，其中包括3800余名寵物照料人員和1800個(gè)城市的寵物主人。2013年，F(xiàn)etch!在Inc的“成長(zhǎng)最快公司”名單中排名964，運(yùn)營(yíng)收益625萬(wàn)美元。

回顧創(chuàng)業(yè)這幾年，Mann表示，即使用再好的辦公室工作來(lái)?yè)Q，他還是會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，“實(shí)在是對(duì)為人打工的模式感到厭倦了。”目前他選擇在家工作。

Fetch!的迅速增長(zhǎng)證明了本地化企業(yè)客戶(hù)需求的發(fā)展速度。Mann發(fā)明了一套計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)，能監(jiān)控和跟蹤網(wǎng)站的一舉一動(dòng)，從預(yù)約服務(wù)到用戶(hù)反饋。有了這套萬(wàn)無(wú)一失的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，Mann不論身在何處，都能對(duì)網(wǎng)站的一切了然于心。

去年12月StartupNation發(fā)布了美國(guó)“在家發(fā)展的100家最佳創(chuàng)業(yè)公司”排行榜。其中Fetch!在“最佳經(jīng)濟(jì)回報(bào)”類(lèi)別中排名第一。該排名還包括“逆境求生”類(lèi)別，評(píng)價(jià)的都是一些在整體經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下仍取得突出表現(xiàn)的初創(chuàng)公司。其中排名第一的是Expert Briefings，創(chuàng)始人Joseph Pickett，為制藥和醫(yī)療設(shè)備企業(yè)提供電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議服務(wù)。

StartupNation的專(zhuān)家和共同創(chuàng)始人Rich Sloan表示，“被雇傭?yàn)閯e人工作的員工選擇面狹窄，越來(lái)越多的人通過(guò)選擇為自己工作而重新獲得了自己生活的控制權(quán)。”

過(guò)去經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，由于大公司業(yè)績(jī)不佳大規(guī)模裁員，而促生出一批創(chuàng)業(yè)先鋒。但現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)衰退下，獲得銀行貸款也相應(yīng)困難，在家工作能省下一大筆成本，對(duì)現(xiàn)在資金緊張的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)由吸引力的選擇。

2005年開(kāi)始，十人以下的微型企業(yè)數(shù)量開(kāi)始穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)美國(guó)創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)(NASE)統(tǒng)計(jì)顯示，2007年已經(jīng)有超過(guò)半數(shù)(55%)微型企業(yè)采用“在家辦公”的模式，與2005年48%相比有一定程度的增加。而“在家辦公”的小公司占到美國(guó)2700萬(wàn)小企業(yè)的半數(shù)以上。

在家辦公和在辦公室辦公的公司面臨的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)。NASE的小企業(yè)顧問(wèn)Gene Fairbrother表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為微型企業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)。“商業(yè)機(jī)會(huì)固然很多，但企業(yè)需要加倍謹(jǐn)慎行事，做出聰明的決策。”

在經(jīng)融衰退時(shí)期，在家辦公的微型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)——起步資金少，運(yùn)營(yíng)成本小。workingsolo.com的創(chuàng)始人Terri Lonier表示“壓低管理費(fèi)用一直是在家辦公的企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都愈演愈烈的情況下，這個(gè)優(yōu)勢(shì)顯得更加顯著。”

不同行業(yè)都有在家創(chuàng)業(yè)的小公司成功的典例，從人力資源服務(wù)和會(huì)計(jì)服務(wù)到技術(shù)支持，并且面向的客戶(hù)很多都是大公司。Lonier表示當(dāng)前形勢(shì)下，大公司的財(cái)政強(qiáng)度和穩(wěn)定程度不如以前，小公司提供的服務(wù)正好讓大公司獲得外包業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。出于這方面的考慮，在家工作的小公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不僅和其自身產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)，而且受到與大公司客戶(hù)合作關(guān)系的影響。很多家庭式小公司類(lèi)似個(gè)體戶(hù)，在談業(yè)務(wù)上自由度更大。

The Write Resume的創(chuàng)始人Kathy Sweeney做“簡(jiǎn)歷潤(rùn)色”的工作已經(jīng)有20余年，和諸多客戶(hù)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，但其中大部分她都素未謀面，只是通過(guò)電話(huà)交流來(lái)了解客戶(hù)的職業(yè)生涯，以突出其中亮點(diǎn)，做出吸引招聘者的簡(jiǎn)歷。“關(guān)于我的工作，一大特點(diǎn)就是要對(duì)各行各業(yè)都有所了解。能足夠敏銳地選擇提問(wèn)方式，激發(fā)客戶(hù)給出最好的回答。”

Sweeney為全球上千位職業(yè)人寫(xiě)過(guò)簡(jiǎn)歷，是這方面最頂尖的專(zhuān)家之一。如果她的客戶(hù)在使用她寫(xiě)的簡(jiǎn)歷投出工作申請(qǐng)60天內(nèi)仍沒(méi)有獲得面試機(jī)會(huì)，她將免費(fèi)重寫(xiě)。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)確保了廣大的客戶(hù)群，同時(shí)也證明企業(yè)的成功和辦公地點(diǎn)并沒(méi)有必然關(guān)系。

雖然業(yè)務(wù)越做越大，Sweeney卻沒(méi)有把辦公地點(diǎn)搬出住家。這可能與“寫(xiě)簡(jiǎn)歷”這一筆頭服務(wù)的特殊性有關(guān)，但很多從“在家辦公”起步的小公司，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，迫使創(chuàng)業(yè)者尋求更加大規(guī)模的營(yíng)業(yè)模式，比如特許連鎖。Fetch!的Paul Mann就在自家辦公的基礎(chǔ)上，通過(guò)加盟連鎖的方式將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多城市。12月份Fetch!的加盟申請(qǐng)更是增加了一倍多。

另一家企業(yè)ShelfGenie的CEO兼創(chuàng)始人Allan Young也有類(lèi)似經(jīng)歷。該公司主要提供安裝定制抽屜式儲(chǔ)物柜的服務(wù)，2000年成立，在2008年4月份開(kāi)始采用連鎖加盟的模式。不到一年已經(jīng)發(fā)展了51家連鎖網(wǎng)點(diǎn)。“企業(yè)發(fā)展非?？陀^，并且(這種擴(kuò)張方法)能保持相對(duì)低的投資成本”。Young十分看好連鎖發(fā)展的前景，建立了內(nèi)部支持系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)管理和訂購(gòu)都通過(guò)電話(huà)完成。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能自由開(kāi)闊市場(chǎng)，在相應(yīng)地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)。Young補(bǔ)充道：“這種運(yùn)營(yíng)方式對(duì)參與的各方面都有利。我們對(duì)參與經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)商的時(shí)間和行動(dòng)給予充分的尊重，而后者也對(duì)我們的產(chǎn)品和公司充滿(mǎn)喜愛(ài)。”

借助網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，即便坐在家中，也能有成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。但不能在眾多成功的先例面前忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)為企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面和坐辦公室為老板工作相比，后者要比前者容易的多。當(dāng)前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)面前，如果不是有超常的熱情，很難為企業(yè)謀得一條生路。Sloan建議：圍繞用戶(hù)關(guān)心的方面構(gòu)建產(chǎn)品和服務(wù)，“讓企業(yè)所做的東西對(duì)消費(fèi)者有意義。”這樣，“在通過(guò)連鎖方式擴(kuò)大企業(yè)時(shí)，不僅是數(shù)字上的預(yù)算吸引加盟者，更是產(chǎn)品能激發(fā)經(jīng)濟(jì)回報(bào)之外的情感共鳴。”