解密LinkedIn入華始末

今天早晨，LinkedIn正式公布了其中文名稱“領(lǐng)英”，并發(fā)布了第22種本地語言——簡體中文測試版。中文版 LinkedIn跟新浪微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)做了相關(guān)整合，可以在不同平臺間分享內(nèi)容。LinkedIn還選擇了兩家頗具本土經(jīng)驗的公司——紅杉中國和寬帶資本成立合資公司。曾是人人旗下團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO沈博陽作為 LinkedIn全球副總裁、中國區(qū)總裁。

秘會知乎

LinkedIn早在入華前一年半以前，就幾次拜訪知乎取經(jīng)，但出于保密需要并未對外公布。極客公園編輯在和知乎創(chuàng)始人周源溝通中得到確認(rèn)：LinkedIn的確詢問了知乎一些本土運營經(jīng)驗，以及如何促使用戶活躍等產(chǎn)品經(jīng)驗。

同時，周源也認(rèn)為LinkedIn是一家有遠(yuǎn)大目標(biāo)的公司，周源說，身邊不止一位朋友推薦他讀里德·霍夫曼(Reid Hoffman)的傳記，他的桌子上就放著一本《至關(guān)重要的關(guān)系》，并且對里德·霍夫曼希望建立大型社會生態(tài)系統(tǒng)的初衷也非常感興趣，希望有一天知乎能成為新世界的基礎(chǔ)設(shè)施型公司。

同時，周源認(rèn)為LinkedIn是一件很難的事情，解決職業(yè)人群將自己的信息搬到互聯(lián)網(wǎng)上的問題并不想大家想像的那樣容易。知乎目前還是圍繞讓用戶創(chuàng)造高質(zhì)量內(nèi)容來建立的，也有相當(dāng)數(shù)量的用戶在知乎展示了專業(yè)才能，但離LinkedIn所解決的問題還有相當(dāng)大的距離。

本地化策略

雖然LinkedIn一直沒有中文版，但是過去幾年中已經(jīng)積累400萬中國用戶。相比之下，LinkedIn上線是2003年，到了第二年只有大約8萬用戶，第三年年底才剛過 300 萬用戶。沈博陽認(rèn)為這是一種非常需要耐心的生意。這400多萬用戶是中國金字塔頂尖的高端用戶，LinkedIn對他們產(chǎn)生了非常強(qiáng)的吸引力。

因為中國市場的特殊性，幾乎沒有哪家外企互聯(lián)網(wǎng)公司在華取得成功，LinkedIn 創(chuàng)始人里德-霍夫曼2年前就開始籌備入華，并專門派人做了大量研究。

除了去了中文名外 LinkedIn 中國還提供了網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱、Gmail郵箱 Outlook 郵箱和導(dǎo)入個人通訊錄等“發(fā)現(xiàn)”新聯(lián)系人的方式，英文版中，對應(yīng)的選項分別是 Gmail、Hotemail、Yahoo!Mail、Outlook、AOL郵箱和自定制個人郵箱等添加新聯(lián)系人的選項。伴隨著 LinkedIn 中文版的推出，本土化的功能已經(jīng)逐漸顯露。LinkedIn 中文版與微信、新浪微博和騰訊微博做了深度整合，用戶可以直接用上述社交網(wǎng)站注冊登錄。并增添了新浪微博和騰訊微博作為添加聯(lián)系人的選項。

為了不重蹈外資互聯(lián)網(wǎng)公司入華覆轍，LinkedIn采取了創(chuàng)業(yè)公司的運作方式，LinkedIn中國公司并非如同谷歌一樣是美國的分支，而是一個全新的合資公司，引入了紅杉資本和寬帶資本，既有了很強(qiáng)的人脈資源，也更容易按照中國方式運作。

幕后的資本支撐

LinkedIn中國公司董事會成員共有5人，分別是紅杉資本中國創(chuàng)始人沈南鵬、寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧、LinkedIn創(chuàng)始人里德-霍夫曼、LinkedIn CEO杰弗里-韋納 (Jeffrey Weiner) 還有沈博陽。

紅杉是LinkedIn在美國的早期投資人，它旗下的紅杉中國基金已經(jīng)在華耕耘9年，是中國最成功、最具人脈的VC之一，成功投出了包括京東、唯品會、大眾點評等一系列互聯(lián)網(wǎng)公司。寬帶資本由原中國網(wǎng)通CEO田溯寧創(chuàng)立，他正與多地政府保持密切合作，投資了包括印象筆記、CSDN、易到用車在內(nèi)的多家企業(yè)，同時他還擔(dān)任聯(lián)想、萬事達(dá)卡的獨立董事。

事實上，在LinkedIn入華之前，中國本土市場上已經(jīng)存在大量類似的職業(yè)社交網(wǎng)站，包括經(jīng)緯網(wǎng)、天際網(wǎng)、脈脈等等。不過，這種模式似乎并未被中國用戶普遍接受，上述網(wǎng)站發(fā)展十分緩慢。此外，中國特殊的審查制度將是LinkedIn需要克服的重要問題。LinkedIn 獲得牌照的一個條件是，公司必須將有關(guān)中國公民的數(shù)據(jù)存儲在設(shè)置在該國國內(nèi)的服務(wù)器上。公司在中國必須對內(nèi)容進(jìn)行審查，內(nèi)容過濾只需依照中國法律的明文規(guī)定進(jìn)行，而且對象僅限于中國國內(nèi)的中國籍用戶。