一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的自述：應(yīng)該如何對(duì)待風(fēng)投？

在過(guò)去16年里，我創(chuàng)辦了5家公司，在來(lái)中國(guó)做購(gòu)物比價(jià)網(wǎng)站幫5買(mǎi)之前，我創(chuàng)立過(guò)美國(guó)比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站mySimon、搜索引擎公司W(wǎng)iseNut、韓國(guó)企業(yè)搜索引擎公司W(wǎng)ISEnut、美國(guó)比較購(gòu)物網(wǎng)站Become，比較幸運(yùn)的是，這些公司都成功了。

在此，我想談一點(diǎn)我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)ο胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的中國(guó)朋友有所幫助，這篇稿件我想主要談項(xiàng)目和風(fēng)投。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者自述：該如何對(duì)待風(fēng)投？

創(chuàng)業(yè)前是否要廣泛調(diào)研

既然是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么首先肯定要有“業(yè)”才可以，也就是要有一個(gè)項(xiàng)目，有很多人在開(kāi)始之前，都認(rèn)為必須做非常廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求，但我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中并沒(méi)有做過(guò)這些，據(jù)我了解，蘋(píng)果公司也不這么做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開(kāi)始前做廣泛調(diào)查的話(huà)那必然沒(méi)法推出。很多做過(guò)調(diào)研的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他要做的項(xiàng)目隨著調(diào)查的深入簡(jiǎn)直困難重重，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，這使得很多人最后選擇放棄，調(diào)研讓他們一直在創(chuàng)業(yè)，但從來(lái)沒(méi)有真正開(kāi)始過(guò)。

就我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我總是先做后想，在先做了之后，你就會(huì)知道得更多，并且會(huì)有更多的數(shù)據(jù)可以參考，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要持續(xù)不斷地行動(dòng)和思考，在行動(dòng)和思考中實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。需要說(shuō)明的是，不做調(diào)查并不意味著去蠻干，我的準(zhǔn)則是要做的事必須有益于他人，也就是對(duì)人有價(jià)值。你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品要讓人們的生活變得更好，用中國(guó)當(dāng)下的流行話(huà)語(yǔ)來(lái)講就是一定要提供正能量。

我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始的非常偶然，1998年，有一天我的合作伙伴問(wèn)我是否可以寫(xiě)一個(gè)比較購(gòu)物的爬蟲(chóng)，去搜取電商網(wǎng)站上的產(chǎn)品價(jià)格信息，因?yàn)樗拮咏?jīng)常網(wǎng)購(gòu)，又總希望省錢(qián)，經(jīng)常在許多電商網(wǎng)站之間來(lái)來(lái)回回的比價(jià)，非常浪費(fèi)時(shí)間和精力。他妻子的需求讓我看到一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我沒(méi)有做任何調(diào)查，迅速開(kāi)始準(zhǔn)備，用四周研發(fā)了這項(xiàng)技術(shù) ，幾個(gè)月后就創(chuàng)辦了mySimon，這家網(wǎng)站很快成為美國(guó)最大的比價(jià)網(wǎng)站，后來(lái)被CNET7億美金收購(gòu)了。

如何對(duì)待風(fēng)投

創(chuàng)業(yè)中還會(huì)遇到一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題，那就是沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有社會(huì)資源怎么辦，這個(gè)問(wèn)題初看起來(lái)非常棘手。但我認(rèn)為這是一種傳統(tǒng)思維，在工業(yè)化時(shí)代對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言是個(gè)致命缺陷，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這并不是很重要，因?yàn)槟悴恍枰ù蠊P資金購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備、租賃廠(chǎng)房和雇傭工人，只要你有一臺(tái)電腦并擁有一定的技術(shù)能力，自己在家也可以開(kāi)始工作了。當(dāng)你需要大規(guī)模投入時(shí)，意味著你已經(jīng)接近成功，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“催產(chǎn)婆”--風(fēng)投就會(huì)出現(xiàn)。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，在對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)投資或者天使投資時(shí)，我覺(jué)得不要太挑剔，不要過(guò)分計(jì)較個(gè)人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那么你就應(yīng)該接受他的投資。最關(guān)鍵的是要關(guān)注“成功”本身而不是金錢(qián)。因?yàn)楫?dāng)你成功時(shí)，錢(qián)自然就會(huì)來(lái)了。

在爭(zhēng)取風(fēng)投的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者一定要做好充分的心理準(zhǔn)備，風(fēng)險(xiǎn)投資在決策過(guò)程中，可能會(huì)擔(dān)憂(yōu)、會(huì)質(zhì)疑、會(huì)否定你的項(xiàng)目，如果投資人的擔(dān)憂(yōu)都是短期的，企業(yè)家就不要擔(dān)心，更不能放棄，只要一個(gè)公司長(zhǎng)期的方向是正確的，公司的CEO、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式都是值得稱(chēng)道的，長(zhǎng)期導(dǎo)向的投資人會(huì)看得更遠(yuǎn)，那么他將把錢(qián)投給你。對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長(zhǎng)期導(dǎo)向的投資人是公司成功的重要因素之一。

早在創(chuàng)辦mySimon的時(shí)候，就有很多投資人否定了我做比較購(gòu)物的想法，他們認(rèn)為電商不會(huì)跟比較購(gòu)物網(wǎng)站合作，因?yàn)殡娚叹W(wǎng)站不希望消費(fèi)者知道其他商家的同款商品賣(mài)多少錢(qián)。但是，他們忽略了一點(diǎn)：即使沒(méi)有比價(jià)網(wǎng)站，消費(fèi)者也會(huì)打開(kāi)多家購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行比價(jià)，而且絕大多數(shù)新興電商網(wǎng)站都愿意跟比價(jià)網(wǎng)站合作，這樣他們才能擁有更多渠道、獲得更多用戶(hù)，可以說(shuō)比價(jià)網(wǎng)站是一個(gè)非常高效的市場(chǎng)渠道和平臺(tái)。最終，他們看到了市場(chǎng)需求，選擇投資我們。