目暖：老手藝的新渠道 重塑利益鏈

電商渠道改變供應鏈是個有意思的話題，此前我們關(guān)注過線下已經(jīng)成型的工業(yè)類商品行業(yè)。而今天，不少傳統(tǒng)的手藝也隨著電商的興起而改變，目暖便是其一。

在日出而作，日落而息的農(nóng)耕文明時代，普通人家的吃穿住用，基本都是依靠自然的饋贈，民間的智慧就體現(xiàn)在善用天然材料來制作生活用具上。

位于魯北平原，黃河入?？谀习兜牟┡d縣，被譽為“北國江南”，民間流傳著“金絲鴨蛋白蓮藕，稻香蒲茂加葦柳，魚蝦蟹蚌樣樣有”這樣的描述。這里密集的濕地環(huán)境遍生蘆葦、蒲草等植物，這兒的居民從幾百年前開始，就利用這些植物的莖葉編制各種生活用具，孕育出了草柳編文化。

灣頭村隸屬于博興縣，由于挨著麻大湖，水資源豐富，蒲草生長茂盛，草柳編手藝便一直傳承下來。早年由于地少人多，年輕一輩都外出闖蕩，但是近年來，隨著草柳編制品受到越來越多人的喜愛，村民們都搭上了電子商務(wù)的順風車。在年輕人紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的潮流中，目暖家居旗艦店的老板賈培曉便是其中一個。

作為全國十四個淘寶村之一，灣頭村這個不滿5000人的小村出現(xiàn)了500多家淘寶店，年銷售額超過100萬的就有十幾家，而目暖作為其中的佼佼者，2013年全年銷售額在800萬左右。

草編工藝品

草編是一種歷史悠久的手工技藝，最早的草編制品發(fā)現(xiàn)于河姆渡遺址，距今已有7000多年歷史。而到了周代，已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的“草工”，人們利用蒲草、杞柳等天然的植物材料制作籃、筐等日常生活用品。

與其說草編制品是家具，倒不如說它們是手工藝品。不同于現(xiàn)代工業(yè)文明下的標準化產(chǎn)品，草編制品從原材料到最終成品的整個過程基本“無碳”，可以說是真正的綠色家居。

賈培曉向《天下網(wǎng)商》記者介紹了草編制品的基本生產(chǎn)流程：“主要分為收割、選料、晾曬、熏蒸、浸泡、編織、再次晾曬七個環(huán)節(jié)。”每年的農(nóng)歷8月，是蒲草的收割季節(jié)，收割下來的蒲草要經(jīng)過近一個月的晾曬、熏蒸，去水后貯藏起來備用。工人每編織一個器物都需要重復后三個環(huán)節(jié)。所以草編制品的生產(chǎn)周期比較長，灣頭村最好的草編工匠每天只能編制一個1.2米長的茶幾。

草編制品的原材料蒲草也非常有意思，它生長在深水中，所以沒辦法進行人工種植，“種植的話成本會非常高，所以我們采用的蒲草都是野生的”。當?shù)氐娜藗儗ζ巡莩錆M感情，一方面蒲草心可以作為蔬菜用來食用，另一方面蒲草是主要的編織材料，柔韌、透氣、耐用。

在前淘寶村時代，灣頭村的草柳編制品以外貿(mào)出口為主，當?shù)氐木幑儍H能賺取供應鏈最底層的利潤。轉(zhuǎn)機發(fā)生在2008年北京奧運會之后，草編制品逐漸被國內(nèi)消費者發(fā)現(xiàn)，而隨著綠色環(huán)保等理念的傳播，使用這種天然純手工的產(chǎn)品被看成是一種積極的生活態(tài)度。

供應鏈的成長

市場的追捧迅速點燃了灣頭村村民的熱情，他們用最短的時間了解如何在淘寶上開店、交易、發(fā)貨，很快，“叮咚”聲就成了灣頭村男女老少熟悉的聲音。在分享電子商務(wù)紅利的同時，當?shù)氐牟萘幃a(chǎn)業(yè)也在發(fā)展過程中摸索出了自己的道路。

目前灣頭村的草編產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有專門收割、售賣蒲草的原材料基地，有售賣草柳編制品配件的商店，有每天來收快件的物流公司。草柳編的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不僅使得當?shù)氐拇迕駨纳a(chǎn)者變成了銷售者，且?guī)悠鸫罅恐苓叜a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說灣頭村人人都在分享草柳編發(fā)展的紅利。

以目暖為例，通過幾年的發(fā)展，賈培曉已經(jīng)搭建起了屬于目暖自己的供應鏈，“我們有原料加工車間、原料倉庫、產(chǎn)品倉庫，銷售渠道就在天貓。”

但是灣頭村里草柳編制品的生產(chǎn)方式仍然沒有太大變化，“這里都是以家庭戶為單位，目暖的訂單會分散給到編工手中，他們按照要求的式樣、材料編織完后，我們會進行統(tǒng)一回收”。目前目暖共有400位左右編工，賈培曉希望可以改變這種類似家庭作坊的狀況，讓編工在廠房中集中編織，這樣可以使產(chǎn)品的質(zhì)量更有保證，同時可以讓編工享受該有的勞動保障。

產(chǎn)業(yè)化可以讓更多的年輕人拾起這份老手藝，目暖的編工基本都在35歲以上，其中手藝最好的是幾個60多歲的老太太。賈培曉希望草柳編產(chǎn)業(yè)的興起可以讓年輕人從中發(fā)現(xiàn)商機，讓家鄉(xiāng)的這門手藝傳承下去。

重塑利益鏈

賈培曉開始意識到，雖然灣頭村的草柳編產(chǎn)業(yè)看似紅火，但是大家基本都沒有品牌意識，而且產(chǎn)品質(zhì)量也層次不齊，外地客戶來到當?shù)剡M貨時，只能依靠眼力辨別。這種情況也同樣映射到了線上，“想在幾百家草柳編店鋪中脫穎而出，我需要打響自己的品牌”。于是，賈培曉關(guān)閉了原本的線下渠道，在2009年成立了“目暖”品牌，意為目中恬淡，心生溫暖，并入駐天貓。

這個在當時看來有些冒險的決定，如今被證明是正確的。品牌化帶來的好處是顯而易見的，目暖所積累的口碑為它帶來了源源不斷的潛在消費群，“盡管我們的產(chǎn)品二次回購率很低，但是口碑傳播的效果很好，很多新客戶都是老客戶介紹來的”。

賈培曉告訴記者，目暖今年要拓展自己的產(chǎn)品線，計劃推出幾款比較高端的產(chǎn)品：“草編產(chǎn)品目前的利潤空間并不大，所以我希望可以從設(shè)計、編發(fā)等方面提升產(chǎn)品的附加值，繼而提高產(chǎn)品價格。”不過賈培曉這樣做的目的并不是給自己增收，而是提高整個草編產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間，“我對家鄉(xiāng)的草編制品有種情結(jié)，希望這門手藝活可以一直傳承下去。在過去，我的姥姥忙活一天賺的錢，僅夠給我買油條，這絕對低估了草柳編制品的價值。我希望可以提高編工們的收入。”

有這樣想法的不止賈培曉一人，草柳編產(chǎn)業(yè)同樣受了當?shù)卣闹匾暎槍δ壳叭狈Ξa(chǎn)品設(shè)計人才的狀況，政府在商家與工藝美術(shù)學院之間牽線搭橋，希望為這個歷史悠久的產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液。

在賈培曉看來，草柳編制品的文化價值大于其使用價值，它首先是手工藝品，然后才是家具。現(xiàn)代人喜歡它正是因為其所包含的的文化價值，“如果有一天，草柳編制品可以機器生產(chǎn)了，那也就沒有味道了”。