茵曼A輪融資密洽IDG阿里：出讓30%股份 融3000萬美元

昨日，南都記者求證獲悉，女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼計劃在2016年左右啟動國內(nèi)IPO計劃，并首度承認(rèn)正在和阿里巴巴、IDG洽談，有意接受雙方的A輪投資意向。“融資金額等細(xì)節(jié)尚不清楚。”茵曼相關(guān)媒體負(fù)責(zé)人說。

而接近該項交易的知情人士則透露，IDG向茵曼投資大概1800萬美元，占股18%，由此可以推算，茵曼的估值區(qū)間接近1億美金。“從現(xiàn)時的投資行情來看，這個估值高于麥考林0 .4億美元的市值，也高于紅孩子當(dāng)時6600萬美元的交易作價。”深圳觸電公司創(chuàng)始人龔文祥說，資本動向從側(cè)面說明電商發(fā)展新局面———互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌比垂直電商更值期待。

估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垂直電商

如果阿里、IDG投資茵曼落定，這筆交易有望為互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌估值刷新市場價。

接近該項交易的知情人士透露，IDG向茵曼投資大概1800萬美元，占股18%;而阿里巴巴則向茵曼大概投資了千萬美金，占股15%以下。由此可以推算，茵曼的估值區(qū)間接近1億美金。而茵曼方面提供的數(shù)據(jù)顯示，茵曼2013年全年銷售額達(dá)到7.6億元，集團(tuán)旗下另一品牌初語實現(xiàn)了3.6億元的銷售額。

相比之下，被業(yè)界稱之為“垂直電商估值敲定市場價”的投資案例是，2012年，紅孩子以6600萬美元的作價“賣身”給蘇寧，而蘇寧財報數(shù)據(jù)顯示，2012年，紅孩子實現(xiàn)銷售規(guī)模16.2億元。

“從這些交易手筆來看，茵曼代表的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垂直電商。原因很簡單，天貓、京東、唯品會等排名前十的電商渠道已經(jīng)壟斷了中國網(wǎng)購市場99%的市場份額，剩下的垂直電商很少具有可想象空間。倒過來看，網(wǎng)購占中國消費市場10%的份額，這將催生規(guī)模過百億的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌。”深圳觸電公司創(chuàng)始人龔文祥給南都記者分析，對接“大淘寶”資源已經(jīng)讓茵曼實現(xiàn)一飛沖天，但接下，從10億元級別跨越式發(fā)展到100億元體量，茵曼需要全網(wǎng)營銷，引入阿里投資可能對渠道拓展不利。

不過，消息靈通人士稱，茵曼從阿里巴巴方面拿到的投資實際上并非阿里巴巴集團(tuán)抑或直屬投資公司，而是阿里相關(guān)人士私人持股的基金，因此法律層面并不能稱之為阿里集團(tuán)的投資。茵曼方面則稱，無論ID G還是阿里巴巴，雙方仍在洽談之中，投資方案尚未落定。“即便拿到阿里巴巴的投資，也不意味著有任何的利益關(guān)聯(lián)，阿里也不會因此對茵曼特別關(guān)照，其看中的是茵曼作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的價值空間。”茵曼董事長、創(chuàng)始人方建華如是強(qiáng)調(diào)。

計劃2016年左右啟動IPO

接下來的問題是，茵曼拿到A輪融資后，大筆資金將砸向何處?

毫無疑問，“移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在顛覆整個零售行業(yè)的競爭格局。這是一場不得不打的戰(zhàn)役。”方建華此前接受南都記者采訪時透露，茵曼將依托移動端的交易數(shù)據(jù)，開發(fā)一套新系統(tǒng)，打通茵曼全網(wǎng)的會員積分?jǐn)?shù)據(jù)，大幅提升客戶的二次購買率。

“今年，公司已經(jīng)單獨成立移動事業(yè)部，茵曼自有A PP移動端已于近期正式上市，綜合CR M數(shù)據(jù)分析，茵曼還可以利用移動端進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，甚至開發(fā)新的品牌。”茵曼內(nèi)部高管告訴南都記者，茵曼已經(jīng)啟動多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，除了收購“初語”之外，3月3日全新推出的“生活在左”，就是公司針對高端用戶自主開發(fā)的全新棉麻品牌。

按方建華布下的發(fā)展棋局，2014年，茵曼有望將公司旗下品牌數(shù)增加到四五個，經(jīng)營產(chǎn)品品類從棉麻女裝，逐漸拓展到配飾、家居等周邊產(chǎn)品，形成獨具特色的“棉麻生活圈”。“2016年，茵曼集團(tuán)銷售額有望沖刺到約30億-50億元。”方建華預(yù)測。

如果沖到這個量級，茵曼將啟動IPO計劃，首選國內(nèi)上市。如果此事成真，茵曼將成為首個成功上市的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌。而來自業(yè)界的推斷，這個時間點有可能來得更早，“也許就是明年”。